渠道方面動(dòng)靜不大

業(yè)內(nèi)分析人士宋亮表示，“以900克的罐裝嬰幼兒配方奶粉為例，進(jìn)口奶粉的到岸價(jià)基本在80元左右，進(jìn)關(guān)價(jià)格在110元左右，但是奶粉企業(yè)賣到經(jīng)銷商的價(jià)格一般在150元，經(jīng)銷商在150元的價(jià)格基礎(chǔ)上，大約會(huì)有30元左右的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，這樣在這個(gè)環(huán)節(jié)奶粉的價(jià)格已經(jīng)升至180元到200元左右，而最后到零售端，零售商一般對(duì)奶粉大約會(huì)提20元左右的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，于是最終消費(fèi)者看到的奶粉價(jià)格就會(huì)到200元以上。這還沒有將更隱蔽但效率很高的“醫(yī)務(wù)渠道推廣”費(fèi)用計(jì)算在內(nèi)。

某進(jìn)口奶粉的國(guó)內(nèi)代理商也分析了價(jià)格的組成，一般奶粉以不到100塊錢的到岸價(jià)進(jìn)來之后，5%-10%的關(guān)稅，10%的檢測(cè)費(fèi)，多個(gè)渠道要分掉至少30%-40%的利潤(rùn)，生產(chǎn)企業(yè)本身也要有10%左右的營(yíng)銷費(fèi)用，這樣奶粉的價(jià)格就被節(jié)節(jié)推高，到了消費(fèi)者手上單價(jià)就得超過300元，甚至四五百元也不鮮見。

目前的降價(jià)只是生產(chǎn)企業(yè)單方面宣布調(diào)低出廠價(jià)，渠道方面還是動(dòng)靜不大，從多美滋工作人員獲悉，目前只是出廠價(jià)下調(diào)，估計(jì)超市還要一段時(shí)間才能執(zhí)行。有奶粉經(jīng)銷商透露，“現(xiàn)在的阻力很多來自于大的經(jīng)銷商，生產(chǎn)企業(yè)要經(jīng)銷商共同承擔(dān)此次降價(jià)，但是很多大的經(jīng)銷商此前并沒有收到降價(jià)通知，因而有大量的存貨，如何消化這些存貨以及降價(jià)中各自的承擔(dān)比例就成為企業(yè)和經(jīng)銷商扯皮的重點(diǎn)問題，而目前企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的政策尚未明朗，大多經(jīng)銷商都在選擇觀望。”