對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，聚焦眼球是他們的責(zé)任和使命。我們?cè)偨Y(jié)了一些規(guī)律性的商業(yè)模型，其中一個(gè)商業(yè)模式是聚焦眼球，實(shí)際上就是將許多的內(nèi)容放在一個(gè)窗口內(nèi)，這個(gè)窗口就是電腦，而你利用這個(gè)電腦做生意，第一件事情就是吸引眼球。

我們看到，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在做這件事情，許多靠互聯(lián)網(wǎng)炒作自己的人也在做這件事情，那么，現(xiàn)在電商的所謂不斷低價(jià)也是在干這個(gè)事情。但我們要知道，這個(gè)必須做的事情，并不是唯一的事情，從道性的觀點(diǎn)上講，這個(gè)背后支撐的系統(tǒng)更重要，沒(méi)有背后系統(tǒng)的支撐，這個(gè)吸引眼球不過(guò)是曇花一現(xiàn)，并不能帶來(lái)實(shí)際的效益。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你一個(gè)商城不斷叫著降價(jià)，不斷促銷，它不能帶來(lái)品牌價(jià)值，而且，你對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有分析、沒(méi)有定位，最后就是一批貪便宜的人跟著你轉(zhuǎn)，他們不會(huì)有任何的忠誠(chéng)，這個(gè)就是只關(guān)注了前邊的吸引眼球部分，而后邊的最重要的客戶管理關(guān)系卻被忽視了，而這個(gè)背后的關(guān)系實(shí)際上是最重要的。

我們看到，你用線下的商業(yè)業(yè)態(tài)來(lái)看線上，它們沒(méi)有什么創(chuàng)新，它們就是把綜合市場(chǎng)(阿里巴巴)、商廈(京東)、專賣店(當(dāng)當(dāng))搬到了線上而已，而他們采用的競(jìng)爭(zhēng)手段和線下也沒(méi)有什么不同，就是降價(jià)促銷。互聯(lián)網(wǎng)是對(duì)現(xiàn)實(shí)的模擬，但你純模擬也不行，你還要?jiǎng)?chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么?是信息，是信息的處理，你把這個(gè)最本質(zhì)的關(guān)系給忽略了，當(dāng)然就只能像傳統(tǒng)的商業(yè)一樣的競(jìng)爭(zhēng)。

互聯(lián)網(wǎng)本身就是個(gè)大的商業(yè)模型，它在傳統(tǒng)的買和買的關(guān)系上又增加了一個(gè)便捷的價(jià)值，這就三個(gè)價(jià)值了，按照商業(yè)模式的規(guī)律到三就可以了，就可以三生萬(wàn)物了，但為什么沒(méi)有生呢?因?yàn)檫@個(gè)是通用價(jià)值，你有別人也有，它帶來(lái)的效益是相等的，這就中和了，所以，你還要增加一個(gè)價(jià)值，這個(gè)價(jià)值的產(chǎn)生和傳遞，才能構(gòu)成一個(gè)完整的商業(yè)模式。

而這個(gè)價(jià)值，我們認(rèn)為才是吸引眼球的主要手段，而且它還會(huì)是個(gè)非常有粘性的手段，你看到QQ，360，迅雷，百度等都有這個(gè)很清晰的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值是給你帶來(lái)了便利的，它是圍繞著便利的，這個(gè)便捷實(shí)用的通用價(jià)值是你創(chuàng)新的依托點(diǎn)，它是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)屬性之一。