在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，有一部分最具價(jià)值別稱為“鏈主”，它或許處于價(jià)值鏈的終端負(fù)責(zé)銷售，也許是屬于產(chǎn)業(yè)鏈的上游主做品牌，不管怎樣，它對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合和拉動(dòng)作用不可或缺。

蠶絲業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條特別長(zhǎng)，涵蓋了植桑養(yǎng)蠶、蠶繭收烘、繅絲、絲綿生產(chǎn)、絲綢印染和市場(chǎng)銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)。那么，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中，到底哪一部分創(chuàng)造的價(jià)值最大、最容易成為鏈主?從目前的情況看，應(yīng)該是市場(chǎng)銷售這個(gè)環(huán)節(jié)。

就桐鄉(xiāng)來(lái)說(shuō)，隨著“東桑西移”的推進(jìn)，以前在植桑養(yǎng)蠶這個(gè)環(huán)節(jié)上的產(chǎn)量?jī)?yōu)勢(shì)已不復(fù)存在，今后努力的方向應(yīng)該是在質(zhì)量和品質(zhì)上下工夫，并保持技術(shù)上的領(lǐng)先。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院資料顯示，作為全國(guó)重要的蠶絲被、真絲毯生產(chǎn)基地，絲綿生產(chǎn)和加工是桐鄉(xiāng)目前最大的優(yōu)勢(shì)，但遺憾的是，這一部分在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈中屬于低端，創(chuàng)造的價(jià)值太低，對(duì)桐鄉(xiāng)蠶絲業(yè)的拉動(dòng)也非常有限。

桐鄉(xiāng)國(guó)際蠶絲城，從項(xiàng)目定位上就天然具有蠶絲業(yè)“鏈主”的氣質(zhì)和地位。它不僅規(guī)模最大，而且填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)蠶絲品專業(yè)市場(chǎng)的空白，面向全國(guó)乃至全球市場(chǎng)，具有獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)地位。更重要的是，它在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中處于一個(gè)上連生產(chǎn)廠家、下接終端銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這意味著，這個(gè)市場(chǎng)只要做起來(lái)，上游生產(chǎn)廠家高興，再上游的蠶農(nóng)更開(kāi)心，最終端的消費(fèi)者也會(huì)受益，最終拉動(dòng)的是整個(gè)蠶絲業(yè)的大發(fā)展。這就是做產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”的最大價(jià)值和意義。

專業(yè)市場(chǎng)還有一個(gè)作用，就是品牌孵化。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)的蠶絲品行業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)品牌時(shí)代。但我們又不得不承認(rèn)，到目前為止，在蠶絲品行業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)一家真正意義上的全國(guó)品牌。達(dá)利、絲綢之路、萬(wàn)事利、喜得寶、太湖雪等品牌，在蠶絲行業(yè)內(nèi)的名氣確實(shí)很響，但走出這個(gè)行業(yè)，知道的人卻很少，這說(shuō)明什么問(wèn)題?說(shuō)明這個(gè)行業(yè)目前只有行業(yè)品牌和區(qū)域品牌，全國(guó)性的大眾品牌在消費(fèi)者的心目中仍然一片空白。

誰(shuí)抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，率先在消費(fèi)者的心目中搶占了這個(gè)位置，誰(shuí)就能脫穎而出，贏得先機(jī)。在這個(gè)過(guò)程中，如果能夠借助外部的力量，就能加快這一進(jìn)程，為企業(yè)創(chuàng)立品牌贏得寶貴的時(shí)間。

專業(yè)市場(chǎng)很容易成為品牌的孵化基地，對(duì)企業(yè)做大品牌發(fā)揮著不可替代的作用，這已經(jīng)在實(shí)踐中得到了反復(fù)的證明。尤其難能可貴的是，桐鄉(xiāng)國(guó)際蠶絲城的經(jīng)營(yíng)者特別強(qiáng)化自己的品牌孵化功能，專門(mén)成立了品牌推廣中心，整合國(guó)內(nèi)外專業(yè)的品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)，為入駐蠶絲品企業(yè)做大品牌提供深度服務(wù)。同時(shí)設(shè)立質(zhì)量檢測(cè)中心、研發(fā)設(shè)計(jì)中心等服務(wù)性機(jī)構(gòu)，幫助入駐企業(yè)解決在品牌創(chuàng)立過(guò)程中遇到的資金、研發(fā)、渠道等實(shí)際問(wèn)題。

面對(duì)著如此大的市場(chǎng)規(guī)模以及激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，蠶絲品企業(yè)只有走品牌建設(shè)之路才能脫穎而出。