在樓市調(diào)控和宏觀政策的雙重打壓下，2011年國內(nèi)房地產(chǎn)市場成交量大幅下滑，房地產(chǎn)開發(fā)商資金鏈緊繃，急需回籠資金。

而曾經(jīng)一度被認為與房地產(chǎn)業(yè)一榮俱榮的房地產(chǎn)電子商務(wù)，如今卻呈現(xiàn)蹺蹺板效應(yīng)。在房地產(chǎn)市場走進冬天之際，迎來了自己的夏天。

去年4月，樂居與SOHO中國開啟的網(wǎng)絡(luò)售房取得良好的市場模范效應(yīng)，搜房、焦點等房產(chǎn)網(wǎng)站及以淘寶為代表的電商平臺也紛紛跟進，在主流開發(fā)商的積極參與和推動下，房產(chǎn)電商逆市成長。此外網(wǎng)絡(luò)普及、電子商務(wù)及團購爆發(fā)式發(fā)展為房產(chǎn)電商奠定了良好的用戶認知基礎(chǔ)，也降低了購房者對房產(chǎn)電商的接受門檻，成為房產(chǎn)電商能夠快速發(fā)展的另一重要條件。

業(yè)內(nèi)人士表示：“房產(chǎn)電商平臺的搭建，有利于房產(chǎn)信息的公開、透明和傳播，在房產(chǎn)宣傳和銷售的整個階段，用戶可以從平臺上快捷獲取全面的房產(chǎn)信息，方便用戶進行商品比對及選擇，同時房產(chǎn)電商的信息公開性和平臺約束力也有利于保護處于弱勢地位的購房者利益;而對于開發(fā)商、代理商和經(jīng)紀公司來說，房產(chǎn)電商平臺可以使新房二手房房源信息公開共享，線上線下資源互補與互動的開放平臺，促成交易的同時更能提升品牌知名度;對于電商平臺運營商自身而言，電商平臺的建立不僅能實現(xiàn)巨大用戶流量變現(xiàn)，商業(yè)模式的多元化也有利于規(guī)避單一廣告收入帶來的風(fēng)險，提升企業(yè)競爭力。”

房企紛紛參與房產(chǎn)電商

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院資料顯示，目前主要房產(chǎn)網(wǎng)站如樂居、搜房網(wǎng)和焦點，主要電子商務(wù)平臺如淘寶都建設(shè)了房產(chǎn)電商平臺，主要開發(fā)商如萬科、恒大、保利、綠地、綠城、碧桂園、龍湖、世茂、SOHO等都參與了房產(chǎn)電商，其中萬科更是在房產(chǎn)電商EJU率先推出“萬科V購”華南在線購房中心，將覆蓋華南地區(qū)14個城市10億元房源通過線上購房獨享優(yōu)惠的方式鼓勵購房者線上達成交易;而SOHO中國則先后6次通過房產(chǎn)電商EJU平臺賣房。

對于目前主流的四家房產(chǎn)電商，分析人士指出：在引流競爭力上，淘寶房產(chǎn)以淘寶2.56億電商潛在用戶為基礎(chǔ)，具備天然引流資源，雖然精準度較差，但規(guī)模優(yōu)勢突出;e購房也具備矩陣中諸多頻道及產(chǎn)品引流資源;而EJU平臺則具備微博、門戶、百度等數(shù)億用戶的引流入口，競爭力較強。“總體而言，房產(chǎn)電商EJU投入人力資源最大、具備線上線下豐富的用戶資源和服務(wù)資源，發(fā)展勢頭較好，取得了先發(fā)優(yōu)勢和領(lǐng)先優(yōu)勢。淘寶房產(chǎn)基于淘寶成熟的電子商務(wù)平臺，基本完成了房產(chǎn)電商平臺的建設(shè)，同時部署了線上線下支付系統(tǒng)，是房產(chǎn)電商行業(yè)發(fā)展的有力推動者之一。搜房網(wǎng)和焦點等其它房產(chǎn)電商平臺也在快速的發(fā)展和完善中，雖然缺乏線下房產(chǎn)服務(wù)資源和經(jīng)驗優(yōu)勢，但也擁有較大規(guī)模的潛在購房者資源，具備良好的平臺發(fā)展基礎(chǔ)。”

房產(chǎn)電商變相斂財惹爭議

由于寒冬下的房地產(chǎn)企業(yè)過于依賴網(wǎng)站所帶來的人流，也使得房地產(chǎn)網(wǎng)站逐漸掌握了博弈的主動權(quán)，一些打法律擦邊球的行為也有增無減。

比如，去年開始，搜房網(wǎng)就屢屢被媒體曝光，其利用所謂的白金卡，來變相收取用戶高額的所謂“會員費”。搜房網(wǎng)在其網(wǎng)站的樓盤介紹中打出交幾萬抵幾十萬的噱頭，用戶只有給搜房網(wǎng)交上這幾萬塊錢成為“會員”，才能獲得開發(fā)商所謂的幾十萬的優(yōu)惠。而搜房網(wǎng)收取的這幾萬塊錢，一般不會主動給發(fā)票，如果用戶堅持索要的話，則會開出一個“服務(wù)費”的發(fā)票。廣州一位購房者反映，她所購的樓盤是直接去開發(fā)商售樓處去買的，此前根本沒有上過搜房網(wǎng)了解任何該樓盤的信息，但是她在售樓處時，售樓處里有搜房網(wǎng)設(shè)的點，必須交上1萬塊錢，才能獲得開發(fā)商的3萬塊錢的優(yōu)惠。而開發(fā)商對于現(xiàn)場購房者的不滿也表示無能為力，因為這1萬塊錢并沒有進入到開發(fā)商的口袋。“我們沒有享受到搜房網(wǎng)的任何服務(wù)，為何憑空要交這1萬塊錢?”據(jù)悉，對于搜房網(wǎng)的這種行為，很多購房者都建立了維權(quán)的QQ群。

據(jù)知情人士指出，搜房網(wǎng)的這種行為并不是特例，而且搜房網(wǎng)被媒體曝光后，已經(jīng)換了其它形式，不再稱之為“白金卡”了，但是斂財?shù)氖址ê托再|(zhì)基本沒變。在這個鏈條中，購房者看似撿了便宜，其實是房地產(chǎn)網(wǎng)站和開發(fā)商聯(lián)手，根據(jù)辦卡量的多少，包括辦卡金額的大小來決定它的開盤價。消費者辦卡的金額越高，可能到時候開發(fā)商開出的價格也就越高。有點類似于目前的某些不良團購，先把價格拉上去，然后再多打折。在樓盤定價以前任何的優(yōu)惠活動都可能讓購房者在開盤后掏更多的錢，消費者要警惕這一類型的優(yōu)惠促銷。

在樓市遇冷的情況下，房地產(chǎn)電商風(fēng)生水起，業(yè)內(nèi)人士表示，未來房價繼續(xù)下調(diào)已是大概率事件，剛性需求將被激發(fā)，到時候房地產(chǎn)電商將回歸理性。