近年來，中國家裝市場穩(wěn)定增長，而互聯(lián)網(wǎng)家裝市場更是得到了快速增長，原因在于千禧一代更加尋求高效的一站式服務(wù)，裝修公司也越來越傾向于網(wǎng)上獲客。隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率的持續(xù)上升以及在VR等眾多新技術(shù)的驅(qū)動下，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場呈現(xiàn)出明顯的高增長潛力。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)市場前瞻與解決方案深度分析報告》數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)上室內(nèi)設(shè)計及建筑業(yè)內(nèi)的競爭相當激烈，2017年約有500至800名市場參與者。其中，行業(yè)前五名參與者共占據(jù)了62.1%的市場份額。

一方面，行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴重;另一方面，電商的流量價格也在持續(xù)高漲，各大互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺不得不投入巨額廣告費用以獲取流量和客戶。在此形勢下，當前互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的盈利能力其實并不樂觀，許多中小型網(wǎng)站更是舉步維艱。

“自營家裝業(yè)務(wù)和加盟模式豐富了齊家網(wǎng)的生態(tài)系統(tǒng)，并為我們進一步變現(xiàn)提供了平臺。”鄧華金說，齊家網(wǎng)未來的增長戰(zhàn)略，一是增加用戶基數(shù)，二是吸引更多優(yōu)質(zhì)裝修公司，三是積極探索平臺的其他變現(xiàn)形式，四是進一步發(fā)展自營家裝業(yè)務(wù)和加盟模式。除此之外，公司也將積極尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟、投資與并購機會。

據(jù)了解，齊家網(wǎng)目前的營收主要包括兩大部分，一是線上平臺業(yè)務(wù)收入，二是自營家裝業(yè)務(wù)收入。其中，線上平臺業(yè)務(wù)收入包括根據(jù)推薦次數(shù)向裝修公司收取的推薦費，以及來自典尚品牌下經(jīng)營的家裝加盟商的加盟費。未來，線上平臺業(yè)務(wù)的變現(xiàn)舉措則包括供應(yīng)鏈管理、金融撮合服務(wù)和廣告服務(wù)。

“家居行業(yè)目前正在深度重構(gòu)。”鄧華金說，沒有品牌的裝修公司將很難有競爭力，而技術(shù)升級將是裝修公司的核心競爭力，行業(yè)中強者恒強的趨勢漸明。

在專家看來，當前互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)存在的問題是，供應(yīng)鏈整合能力不足導(dǎo)致各平臺陷入同質(zhì)化競爭，以及標準化家裝與用戶個性化需求難以平衡等。自2017年以來，家裝市場的深度整合現(xiàn)象愈加明顯，隨著精裝房交付、裝配式住宅等趨勢的逼近，家裝行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)家裝也面臨新的變局。

前兩年，國內(nèi)曾涌現(xiàn)出數(shù)百家互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，但是后來許多公司都倒閉了，原因就在于企業(yè)的整合能力、交付能力、施工能力做得不好。對家裝行業(yè)來說，設(shè)計、選材、施工、交付，重中之重就是做好服務(wù)，只有做好交付和施工才能贏得市場。

“互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)要更加注重家裝要素的有效組織。”中裝協(xié)住宅部品產(chǎn)業(yè)分會副秘書長唐人說，家裝要素的有效組織正是為了更好的用戶體驗和更高的運營效率。對互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺來說，需要進一步打造家裝要素有效組織的生態(tài)圈。

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