今年以來，關(guān)于余額寶的各種話題成為各界關(guān)注的焦點(diǎn)，這讓支付寶不得不低調(diào)推出新項(xiàng)目。即便余額寶遭到銀行的瘋狂圍剿，馬云似乎絲毫不愿意放棄互聯(lián)網(wǎng)金融這塊大蛋糕。近日，阿里巴巴又將推出新產(chǎn)品，此次與上海招財(cái)寶金融服務(wù)信息有限公司合作，推出招財(cái)寶，并將對(duì)接小貸產(chǎn)品。但是，在馬云的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品越來越多的同時(shí)，其產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)顯然也越來越高。

目前，招財(cái)寶一改馬云高調(diào)的習(xí)慣，已經(jīng)低調(diào)上線。雖然，在首批上線的6只產(chǎn)品中，有4只產(chǎn)品收益率高達(dá)5.8%~6.5%，然而只要自己考量，卻發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)不低，顯然比余額寶危險(xiǎn)許多。因此，相比余額寶，招財(cái)寶更適合風(fēng)險(xiǎn)偏好者，但是其收益水平顯然又不是風(fēng)險(xiǎn)偏好者所想要的。

上周，招財(cái)寶首批上線的6只產(chǎn)品，包括2只基金和4只票據(jù)貸款產(chǎn)品。其中，基金產(chǎn)品分別為長城淘金理財(cái)債券和新華阿里一號(hào)保本混合。從6只產(chǎn)品日前的銷售情況來看，4只票據(jù)貸款的預(yù)期年化收益在5.8%~6.5%，期限均為半年左右，相對(duì)基金更受投資者歡迎，上線后很快售罄。

截至招財(cái)寶上線首日18時(shí)，“新華阿里一號(hào)”交易筆數(shù)3376筆，“長城淘金理財(cái)”只有325筆。但到上線次日，兩只基金產(chǎn)品的規(guī)模便開始猛增，銷售筆數(shù)均已飆升至萬筆以上。

造成兩只基金在兩個(gè)交易日交易情況截然不同的主要原因是阿里提供的流量入口不同。據(jù)上述電商人士稱，4月9日到5月9日是招財(cái)寶的測(cè)試階段;招財(cái)寶上線首日，阿里既沒做流量的推廣，也沒做任何預(yù)熱，甚至產(chǎn)品種類、幾點(diǎn)上線、該在哪兒買的情況也少有人知。

“阿里是刻意在這樣的情況下，測(cè)試不同流量口導(dǎo)入的流量，看看有多少人能接受，以及這個(gè)流量的效果和轉(zhuǎn)換率。”上述電商人士稱。

此次與招財(cái)寶合作的兩家基金公司均是中小型基金公司。據(jù)上述電商人士稱，招財(cái)寶上馬該項(xiàng)目較急，基金公司能否快速拿出符合的產(chǎn)品，包括對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)備，以及能否下很大的決心、進(jìn)行資源的調(diào)動(dòng)效率等都是與之合作的前提。

共享8100萬客戶

招財(cái)寶的成立，對(duì)于天弘而言，意味著需將其獲得的8100萬客戶與其他機(jī)構(gòu)分享，是什么原因讓天弘如此大方?

天弘基金總經(jīng)理郭樹強(qiáng)表示，“余額寶和招財(cái)寶直接對(duì)接，天弘也會(huì)使用這個(gè)平臺(tái)，同時(shí)其他機(jī)構(gòu)都可參與，但由于我們是戰(zhàn)略合作伙伴，我們和這個(gè)平臺(tái)也許可以結(jié)合得更緊密一些。”

有保險(xiǎn)公司電商負(fù)責(zé)人表示，分享這些客戶資源，對(duì)阿里、天弘及其他機(jī)構(gòu)實(shí)際是多贏。

該人士表示，結(jié)合去年“雙十一”和今年的元宵理財(cái)?shù)陌咐齺砜?，去?ldquo;雙十一”前，業(yè)界擔(dān)心這次消費(fèi)狂歡節(jié)對(duì)余額寶的沖擊會(huì)很大，余額寶的流出量會(huì)影響其流動(dòng)性管理;但實(shí)際情況并非如此，余額寶是 “雙十一”的最大贏家。梳理余額寶的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，去年“雙十一”是余額寶規(guī)模發(fā)展的一個(gè)重要突破點(diǎn)，正是借助“雙十一”大量資金的存入，且新沉淀的資金遠(yuǎn)大于消費(fèi)的資金，使其規(guī)模迅速突破千億。今年的元宵理財(cái)，同樣有人擔(dān)憂會(huì)有分流，可實(shí)際情況又是相反的：從預(yù)約的規(guī)模來看，滿足所有用戶需求需要300億~500億元的規(guī)模，這部分預(yù)約資金實(shí)際是存進(jìn)了余額寶，但最終能搶到的只是少數(shù)，元宵理財(cái)兩輪產(chǎn)品總計(jì)8.8億元，僅僅4.3萬用戶搶購成功，導(dǎo)致大部分資金沉淀到余額寶。

阿里需要一個(gè)高黏性的產(chǎn)品吸引客戶，這是其進(jìn)軍金融業(yè)的重要跳板。該人士稱，這種做法是將池子外的水引進(jìn)余額寶，做大支付寶整個(gè)體系。如果池子里的水只是余額寶這部分資金，隨著貨基收益率的不斷下降，池子的吸引力將下降，對(duì)于余額寶進(jìn)一步擴(kuò)大或很難，這種戰(zhàn)略很大程度上使余額寶實(shí)現(xiàn)了良性生態(tài)圈。

結(jié)語：4月3日，招財(cái)寶在上海“低調(diào)”成立。天弘基金與招財(cái)寶正式達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方將在投資者理財(cái)需求研究方面共同開展云計(jì)算合作，并通過系統(tǒng)對(duì)接，幫助用戶在購買差異化的理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，獲得更好的交易體驗(yàn)。