商家篇：互榮共生

以市場(chǎng)為需求

——訪黑龍江愛科德科技有限公司總經(jīng)理韓興旺

在黑龍江制冷市場(chǎng)，愛科德科技有限公司可謂一枝獨(dú)秀，公司憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和創(chuàng)新的理念在制冷機(jī)組和控制器領(lǐng)域做出了十分優(yōu)異的表示?？偨?jīng)理韓興旺表示：“迎合市場(chǎng)需求，加強(qiáng)科研投入，才能引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。”

對(duì)于目前中國的控制器市場(chǎng)，韓總表示，市場(chǎng)低端、中端、高端產(chǎn)品并存，低端產(chǎn)品以數(shù)碼顯示，市場(chǎng)占有額逐步下降。中端產(chǎn)品主要為液晶顯示、觸控操作，在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。高端產(chǎn)品主要應(yīng)用于特殊行業(yè)，市場(chǎng)占有額小，消費(fèi)群相對(duì)固定。

針對(duì)這樣的市場(chǎng)格局，愛科德也做了精準(zhǔn)的定位，公司產(chǎn)品主要以中、低端產(chǎn)品為主，高端產(chǎn)品為輔，迎合市場(chǎng)需求。

同時(shí)在研發(fā)上，愛科德也頗具實(shí)力。據(jù)韓總介紹，公司將每年利潤額的10%作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)用于購進(jìn)先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備設(shè)施以及高精技術(shù)型人才的聘用。目前公司的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)都擁有多年從事制冷及控制技術(shù)應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)，而且參與了多家高校制冷科研院國家立項(xiàng)項(xiàng)目的合作。

韓總表示，公司今年就將推出彩屏觸控型控制器，觸控一體、功能完備。操作更簡便，工作效率更高，運(yùn)行更穩(wěn)定。

研發(fā)帶動(dòng)了愛科德的生產(chǎn)力，對(duì)于消費(fèi)者普遍關(guān)注的售后，愛科德也有全新的服務(wù)模式。據(jù)韓總介紹，公司采取跟蹤式服務(wù)，以客戶為中心，產(chǎn)品工程師及設(shè)計(jì)工程師會(huì)定期為經(jīng)銷商做免費(fèi)培訓(xùn)及技術(shù)指導(dǎo)，公司還可提供正確的維護(hù)方案，定期跟進(jìn)工程項(xiàng)目維護(hù)，并會(huì)定期派人員到經(jīng)銷商及用戶處進(jìn)行咨詢產(chǎn)品使用及服務(wù)情況，直接為客戶解決問題。

“公司會(huì)為經(jīng)銷商免費(fèi)提供一定數(shù)量的備用產(chǎn)品，對(duì)于經(jīng)銷商參與的相關(guān)宣傳活動(dòng)公司免費(fèi)提供產(chǎn)品展品及組織人員幫助布展或提供技術(shù)支持。經(jīng)銷商還可定期參見公司組織的技術(shù)培訓(xùn)及研討活動(dòng)。”韓總表示，互利共贏才會(huì)取得更大的發(fā)展，愛科德會(huì)繼續(xù)引入先進(jìn)的管理理念，和諧進(jìn)取，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，爭取未來在規(guī)模化生產(chǎn)、產(chǎn)品多元化、銷售及服務(wù)一流化上達(dá)到理想目標(biāo)。

哈爾濱海濤制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理初海濤：打造東北第一冷庫門旗艦品牌

在黑龍江從事制冷行業(yè)二十多年，哈爾濱海濤制冷總經(jīng)理初海濤可謂是當(dāng)?shù)刂评湫袠I(yè)發(fā)展的見證者，提及黑龍江市場(chǎng)的變化，初海濤認(rèn)為規(guī)范化的企業(yè)都發(fā)展很好，市場(chǎng)正朝規(guī)模化道路大步向前。

據(jù)了解，哈爾濱海濤制冷設(shè)備有限公司是集冷庫門產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品制造、售后服務(wù)、技術(shù)咨詢?yōu)橐惑w的綜合性公司，公司在初總的帶領(lǐng)下由小到大，由弱變強(qiáng)，目前是哈爾濱唯一一家專業(yè)生產(chǎn)和定制各種組合式冷庫門的企業(yè)，公司也正朝打造東北冷庫門行業(yè)第一品牌的目標(biāo)前行!

初總認(rèn)為，產(chǎn)品品質(zhì)是品牌的第一保障，位了做好品牌，公司生產(chǎn)的重型手動(dòng)平移側(cè)拉門可在最惡劣的極有破壞行為的環(huán)境中使用，生產(chǎn)的中型冷庫門系列，鋁合金冷橋門框優(yōu)化了生產(chǎn)工藝，在冷橋們?cè)O(shè)計(jì)方面能更加有優(yōu)越!大量著重以鋁合金、高強(qiáng)尼龍，少量不銹鋼精鑄件控制成本，是組合冷庫板上最佳選擇。而且公司還有輕形系列、自由門、氣調(diào)門、提升門、平開門等多樣化的產(chǎn)品可供選擇，可以滿足不同客戶的實(shí)際需求。

“我最看重品質(zhì)，所以公司也不想大步躍進(jìn)，我們會(huì)穩(wěn)定老客戶，在誠信的基礎(chǔ)上穩(wěn)中求進(jìn)，朝冷庫門行業(yè)第一品牌邁進(jìn)。”初總說道。