眾品牌調(diào)整戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向個(gè)人消費(fèi)

既然仍有不少消費(fèi)者在國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)奢侈品，為什么奢侈品的銷售額增幅在放緩呢?某一線品牌代理商透露，“畸形消費(fèi)”降火是影響奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)銷售額的重要原因。他說(shuō)，以前各種形式的“團(tuán)購(gòu)”、“禮品”在銷售額中占據(jù)重要位置;但從去年開(kāi)始，政府官員遠(yuǎn)離奢侈品的趨勢(shì)已經(jīng)十分明顯，“八項(xiàng)規(guī)定”出臺(tái)后，奢侈品更是逐漸淡出禮品市場(chǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)期間，中國(guó)內(nèi)地奢侈品消費(fèi)總額為8.3億美元，比2012年春節(jié)下跌近53%。

眾多奢侈品牌選擇調(diào)整粗放型的發(fā)展戰(zhàn)略，古馳、路易·威登等表示將放緩乃至停止在華門(mén)店擴(kuò)張，同時(shí)針對(duì)個(gè)人消費(fèi)的精耕細(xì)作已經(jīng)展開(kāi)。以往奢侈品通常以專賣(mài)店形式出現(xiàn)，但現(xiàn)在市場(chǎng)上流行的是打著“沙龍”、“品牌之家”等旗號(hào)的會(huì)員俱樂(lè)部形式。“愛(ài)馬仕之家”、“登喜路之家”等集銷售、展示、文化于一體的旗艦店接連入駐上海，路易·威登也翻新了位于港匯恒隆廣場(chǎng)的門(mén)店，增加個(gè)性化定制、會(huì)員俱樂(lè)部等新功能。肖先生介紹說(shuō)，他經(jīng)常能收到一線品牌送來(lái)的新款產(chǎn)品目錄，還被邀請(qǐng)參與品牌答謝酒會(huì)。

在布魯諾·蘭納看來(lái)，消費(fèi)方式出現(xiàn)變化后，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)會(huì)隨之有變化，但變化是品牌重新審視中國(guó)市場(chǎng)后，調(diào)整戰(zhàn)略，然后再加速。