二維碼的未來在哪里？

目前，靈動快拍已經(jīng)成長為國內(nèi)二維碼產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，成立兩年半，該公司已經(jīng)擁有3000多萬用戶，采用二維碼的企業(yè)有一半是公司客戶。不過，截至今年8月底，該公司幾乎沒有營收。

“這是所有二維碼從業(yè)者的尷尬。二維碼是開源的，技術(shù)門檻較低，僅僅是一個工具而已，無法獨(dú)立生存。”中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟負(fù)責(zé)人張建寧說，二維碼只有靠增值服務(wù)才能賺錢，但目前增值服務(wù)尚在探索。如何賺錢，仍然是橫亙在二維碼產(chǎn)業(yè)面前的一座大山。

互聯(lián)網(wǎng)模式試拓產(chǎn)業(yè)渠道

成立了兩年多，靈動快拍幾乎沒有營收，都干嘛了?“市場推廣，積累用戶。”靈動快拍董事長兼首席執(zhí)行官王鵬飛說。

作為一個原本用來防偽溯源的工具，二維碼要想走近普通消費(fèi)者，絕非一日之功。今年春節(jié)，張建寧給物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的朋友發(fā)了一個含有祝福內(nèi)容的二維碼。沒想到，有近一半的朋友回短信問：“這個方塊圖怎么看?”

張建寧認(rèn)為，二維碼是物聯(lián)網(wǎng)的一個重要工具，但業(yè)內(nèi)人士尚對此不熟悉，更何況普通人。

王鵬飛說，靈動快拍進(jìn)入二維碼市場后，開始著手培養(yǎng)可以使用二維碼的場景，并將很大一塊成本用在市場推廣上。靈動快拍通過“讓用戶扔掉數(shù)據(jù)線”的理念，推動安卓、機(jī)鋒等應(yīng)用商店使用二維碼。還與手機(jī)游戲門戶合作，在用戶下載手機(jī)游戲的窗口展示二維碼圖形，為靈動快拍帶來了第一批用戶。

去年，帶有二維碼的實(shí)名制火車票出現(xiàn)，給靈動快拍帶來了又一個積累用戶的機(jī)會。不少民眾買了黃牛票后，覺得不安全。靈動快拍抓住這一心理，推出了通過二維碼辨別火車票真?zhèn)蔚墓δ堋?ldquo;一下子就成為熱點(diǎn)”。

在收費(fèi)上，靈動快拍采取了一般互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)模式——不向個人用戶收錢。在應(yīng)用商店里，用戶可以免費(fèi)下載、使用“快拍二維碼”。而在靈動快拍的網(wǎng)站上，個人、企業(yè)可以通過二維碼生成平臺，生成個人名片等專屬二維碼，還能下載或轉(zhuǎn)發(fā)到微博等社交平臺。“移動互聯(lián)網(wǎng)一定是一座大金山，我們希望先把客戶群做大，然后通過二維碼幫助企業(yè)銷售來收取交易傭金。”王鵬飛說。

對于二維碼專業(yè)公司來說，對個人用戶免費(fèi)已然成為不二法則。另一家二維碼企業(yè)“我查查”也采取這種模式推廣，并迅速成為中國兩大二維碼專業(yè)工具之一。之后推出二維碼服務(wù)的騰訊微信、新浪微博，則將二維碼功能嵌入到微信和微博中，供用戶免費(fèi)使用。

增值服務(wù)叫好不賣座

對個人免費(fèi)，二維碼靠什么來盈利?答案就是增值服務(wù)。

張建寧說，今年8月份以來，一些二維碼公司在防偽溯源、移動營銷和掃碼購物三個方面，開始有了一些營業(yè)收入。

防偽溯源是二維碼最初創(chuàng)建的目的，而借助移動互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)條件，防偽溯源從最初的汽車廠家內(nèi)部，擴(kuò)展為商家服務(wù)消費(fèi)者的一個手段。

今年上市的陽澄湖大閘蟹，每一只都貼了二維碼，消費(fèi)者掃一掃，就能知道貨的真假和產(chǎn)地等情況。陽澄股份利用二維碼這項(xiàng)科技手段，打消消費(fèi)者購買的疑慮，樹立自身的品牌。而像陽澄湖大閘蟹這樣的品牌防偽手段，如今已經(jīng)屢見不鮮。

在移動營銷上，二維碼則提供了一個新的入口，讓用戶參加商家的抽獎等促銷活動。比如，今年一個運(yùn)動功能飲料在產(chǎn)品包裝上印了一個二維碼，消費(fèi)者用手機(jī)拍完后，可以向廠商提出意見建議，并參加抽獎。在今年車展上，一家汽車廠商在展臺和宣傳資料上打上了二維碼，用戶用手機(jī)一掃，就能看到汽車廠商的新版廣告，用戶可以一鍵分享到微博等社交平臺。

在張建寧看來，二維碼最大的商機(jī)在于線上到線下(O2O)的結(jié)合。在商戶的桌牌、廣告上印制了二維碼，用戶掃一下，就能在微博或微信中關(guān)注商家，接收商家的打折、優(yōu)惠等促銷信息。特別是二維碼作為一個線上的入口，與手機(jī)支付相結(jié)合，通過手機(jī)就能完成支付過程，也讓O2O成為了一條完整產(chǎn)業(yè)鏈。

今年9月，一家創(chuàng)業(yè)類雜志在雜志內(nèi)頁刊登了一份歡迎征訂的廣告，廣告的一角有一個二維碼。讀者如果用手機(jī)一掃，就能鏈接到雜志訂閱的頁面，借助與二維碼企業(yè)合作的第三方支付，用手機(jī)在線就完成了雜志的訂閱。

正是看中了二維碼在O2O中的商機(jī)，微信和新浪微博先后推出了二維碼功能，意圖搶占市場。

沒別家支持就玩不轉(zhuǎn)?

盡管才剛剛開始探索盈利，但王鵬飛對于未來仍充滿信心。但也有一些業(yè)內(nèi)人士不看好二維碼創(chuàng)業(yè)公司。“二維碼似乎沒有盈利模式，連做二維碼的都說不清。”一名互聯(lián)網(wǎng)人士表示，二維碼技術(shù)是開源的，沒有技術(shù)壁壘，沒盈利模式，其實(shí)就是一個普通工具，可以整合到各種工具中，比如手機(jī)瀏覽器、微信、微博、手機(jī)QQ等。

誰會去買二維碼公司的賬呢?該人士認(rèn)為，目前，一些二維碼公司主要依靠出售技術(shù)幫一些企業(yè)制作二維碼，“燒投資人的錢”。

張建寧也提醒，二維碼僅僅是一個通道，雖然有幾十種應(yīng)用場景，但每一種都很碎片化，工具化的特征比較明顯。目前，二維碼公司嘗試的增值服務(wù)，每一項(xiàng)都離不開第三方支付、線下商家的合作和支持，這對于實(shí)力有限的創(chuàng)業(yè)公司來說，是個不小的門檻。

對于微信、微博等花大力推廣二維碼、意圖占領(lǐng)O2O市場的行為，也有一些業(yè)內(nèi)人士表示質(zhì)疑。大眾點(diǎn)評網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人龍偉說，舉個例子，在星巴克，它會有一個牌子，放的是微信的二維碼，用戶用二維碼掃描的功能，可以自動將自己的微信加為星巴克微信的粉絲。星巴克會通過微信的賬號不斷地推一些廣告和打折信息。但“天天收到這些信息，用戶會覺得很厭煩嗎”？這是個大問題。