去年，山西破碎機械行業(yè)銷售經(jīng)歷了過山車般走勢。由于新機市場已經(jīng)透明化且趨于飽和，破碎機械市場正在進入“后市場”迅猛增長的時代。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院資料顯示，山西破碎機械市場在全國很有特色，不僅銷量排名靠前，而且大型機械所占比例較大。在基礎設施投資持續(xù)增長的帶動下，山西省已成為挖機、裝載機、移動式破碎機等破碎機械的交易大省。

但隨著2011年顎式破碎機銷售量急速下滑，二手破碎機械交易反而與日俱增。業(yè)內(nèi)人士預測，2012年破碎機械市場仍然處于低迷的狀態(tài)，更多的二手機械設備將會進入交易市場。

2011年4月份之后，受工程停滯和結(jié)款等影響，很多車主沒活可做，導致大量機械進入二手交易市場。同時，由于市場競爭激烈，代理商為了帶動新機銷量，紛紛加大“以舊換新”力度。

以前，代理商賣出兩三百臺新機的同時，置換的二手機械只有七洗石機八臺，很容易就能處理掉。但現(xiàn)在每售出100臺新氣流烘干機機，置換的二手機械就有一二十臺。這樣一來，銷售商、車主和經(jīng)紀人的手中都積攢了越來越多的二手機械設備，希望能有一個集中的渠道處理掉設備，以便盡快收回資金。

同時，車主當初在購買破碎機械時，大多采用回購擔保的按揭貸款及融資租賃形式，但由于工程萎縮，大量設備處于閑置狀態(tài)，車主償還貸款出現(xiàn)問題，廠商便不得不進行回購。如果不能及時處理這些設備，廠商就會蒙受巨大損失。

總立式破碎機體來看，市場上二手破碎機械設備主要包括進口的、租賃轉(zhuǎn)出的、銷售失敗的、市場上使用的經(jīng)一次或多次轉(zhuǎn)手的和拼裝的二手設備。

除了代理商，二手機械渠道還來自車主和車販子(經(jīng)紀人或經(jīng)紀公司)。但跟河北徐水等地相比，山西的車販子還不成熟，大多以個人收售為主，另外也有一些維修廠家兼營二手交易。

然而，山西省二手機械流通業(yè)發(fā)展較慢，而且由于信息不對稱、欺詐、以次充好等原因，造成二手機械的買賣雙方對市場沒有信心，故影響二手機械的交易成功率。目前山西省二手破碎機械交易還處于“自由市場”階段，在實際交易過程中，買家往往是憑借購買經(jīng)驗或者經(jīng)銷商的意見與賣家議價，無法進行專業(yè)的評估，而且大多不簽訂銷售服務合同、不提供發(fā)票，因此無法保障真實的價格和售后服務，阻礙行業(yè)健康發(fā)展。