就中國重卡的市場現(xiàn)狀，華菱汽車董事長劉漢如表示，盡管面臨產(chǎn)能過剩、需求乏力、資金緊張等諸多問題，在發(fā)展的道路上布滿荊棘，但這也是提升品牌的最好時機。尤其對華菱而言，通過抓好庫存量、打好金融牌等戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，有理由在今年及日后更長一段時間實現(xiàn)跨越發(fā)展。

庫存“清零”

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院介紹，重卡市場的發(fā)展一直都受經(jīng)濟形勢的影響，而在剛剛過去的2011年，由于市場環(huán)境風(fēng)云突變，使得很多企業(yè)中了“埋伏”，導(dǎo)致銷量下滑，企業(yè)發(fā)展陷入被動。

在這場風(fēng)暴中，華菱不僅沒有傷到筋骨，相反還有不俗的表現(xiàn)。比如，去年華菱的企業(yè)效益有所提升，而且?guī)齑鎺缀?ldquo;清零”。對此，劉漢如介紹，華菱對于去年重卡市場的形勢判斷異常準確，并采取了多種積極措施，確保了年底實現(xiàn)百分百回款，庫存壓力也基本可以忽略不計。對比競爭對手，華菱可以說是去年重卡企業(yè)中庫存最低的一家。這也讓華菱在龍年開春之際，順利實現(xiàn)了輕裝上陣。

究其原因，劉漢如認為，除了準確預(yù)計到市場需求乏力的走勢外，還與其企業(yè)名下各經(jīng)銷商的積極配合有著直接的關(guān)系。

劉漢如坦言，很多企業(yè)目前都“拿經(jīng)銷商沒辦法”，常被牽著鼻子走，特別是在庫存上，無論把車拉回來，給出補償;還是實行折扣政策，鼓勵優(yōu)惠處理，都“得不償失”，最后吃虧的只能是企業(yè)自己。于是，也就造成了一些企業(yè)庫存越壓越多的局面。而華菱的聰明之處在于有效避免了這類麻煩的發(fā)生。“華菱這么多年從來不亂花錢，也從來不喜歡欠錢。”

據(jù)了解，華菱的經(jīng)銷商伙伴都是跟著企業(yè)一起發(fā)展壯大起來的，經(jīng)營策略完全同步“華菱規(guī)矩”，在執(zhí)行力上堪稱一絕，也最終成就了百分百回款、“零庫存”的奇跡。

勇于“破局”

回顧2011年的重卡市場，可謂蕭條一片。有專家預(yù)計，今年市場會在去年基礎(chǔ)上再遭“打擊”，其同樣符合劉漢如對今年重卡市場走勢的判斷。劉漢如預(yù)計，今年的重卡市場，或?qū)⑹墙迥陙淼淖畹凸?。不過，即便面對嚴峻的市場環(huán)境，華菱仍有勇氣實現(xiàn)“破局”。

劉漢如表示，2011年在國內(nèi)重卡行業(yè)中，華菱的經(jīng)濟效益始終名列前茅是他的底氣之一。未來隨著時間的推移，華菱還將進一步建設(shè)其經(jīng)銷商隊伍，完成銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的拓展與升級。如此一來，不管市場環(huán)境多么惡劣，這般積極應(yīng)對必然有助于企業(yè)的茁壯成長。

金融“至上”

面對惡劣的市場形勢，除了練內(nèi)功，除了抱有強大的信心之外，華菱還亮出了另一個殺手锏———汽車金融。汽車金融既可增加企業(yè)的贏利業(yè)務(wù)，也利于服務(wù)能力、營銷能力提升，還會促進企業(yè)在核心競爭力和管理水平上達到新水平。

劉漢如在1月5日召開的2012華菱汽車商務(wù)年會上就曾指出，2012年上半年重卡市場肯定會更加惡劣，但是華菱也會淡定應(yīng)對。令之淡定的原因之一就是華菱在汽車金融上有著相當不俗的戰(zhàn)績和優(yōu)勢，憑此招可以在市場上披荊斬棘。

據(jù)了解，去年，華菱先后成立了金融租賃公司和小額貸款公司，其營銷公司成立了汽車金融部，進而指導(dǎo)用戶享受金融政策;其與交通銀行、光大銀行等金融機構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，積極給各地經(jīng)銷商作擔(dān)保，使得終端用戶可以順利地獲得按揭貸款。

同時，劉漢如坦言，汽車金融最要注重風(fēng)險控制。所以，對于華菱的汽車金融之路，不如選擇“走得穩(wěn)一點”。

2012年，華菱重卡在汽車金融業(yè)務(wù)上提出了新目標：繼在去年按揭業(yè)務(wù)金額達到六億元基礎(chǔ)上，2012年提升到15億元;而星馬則要完成30億元以上的按揭業(yè)務(wù)額，兩部分加起來最終劍指50億元。

積極“拓土”

劉漢如對2012年的市場又重申了做最壞打算這個觀點：“此時此刻，華菱要做最壞的打算，盡最大的努力。”

劉漢如說，在很多地方華菱已經(jīng)建立起足夠強大的品牌優(yōu)勢，而這些優(yōu)勢自然也是一種需求保證。像在廣東市場，華菱表現(xiàn)非常卓越：旗下的渣土車、攪拌車等很有“人緣”，這為華菱低谷中創(chuàng)佳績提供了保障和信心。

華菱因此始終期待未來。據(jù)介紹，華菱已經(jīng)鎖定山東、河南、河北、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、新疆等重點市場;針對物流運輸市場，也將合理估量用戶使用情況，對產(chǎn)品進行一定改進，并將大力提升天然氣重卡水平和營銷能力。

專家指出，重卡企業(yè)應(yīng)積極提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，才能抓住市場機遇，規(guī)避市場風(fēng)險。