近年來，外資律師事務(wù)所紛紛搶灘中國市場，在內(nèi)地建立分支機(jī)構(gòu)，但中資所的國際化進(jìn)程卻嚴(yán)重滯后。中資所的國際化已是箭在弦上，不得不發(fā)。問題是在國際化路徑選擇上，走什么樣的國際化?

在全球化大背景下，有兩個現(xiàn)象引入側(cè)目：一是中資企業(yè)海外投資屢戰(zhàn)屢敗卻屢敗屢戰(zhàn)的悲愴;二是外資律所搶灘中國市場，在中國內(nèi)地紛紛建立分支機(jī)構(gòu)的急迫。形勢很明朗，在中國本土律所不能為中資企業(yè)國際化保駕護(hù)航的時候，外資所希望大顯身手。近年來已經(jīng)奮起直追并初見成效的中國本土所尤其是在國際法律服務(wù)市場上嶄露頭角的金杜、中倫、盈科等一線律所當(dāng)然不希望看到這樣的局面。

中國本土律所國際化已是勢在必行。如何布局海外以更好地為中資企業(yè)海外投資服務(wù)，同時在以國際名所為中心的國際法律服務(wù)市場上分一杯羹?由《法人》雜志倡議發(fā)起的中國知名律所公關(guān)經(jīng)理人沙龍第六期在盈科律師事務(wù)所的協(xié)辦下，于7月11日在北京舉辦了主題為“律師事務(wù)所的國際化戰(zhàn)略”的沙龍活動，中國建筑股份有限公司、戴姆勒東北亞投資有限公司、施耐德電器的法務(wù)官們和來自金杜、中倫、盈科、國浩、金誠同達(dá)、上海錦天城、蘭臺、乾成、陽光時代、龐標(biāo)、年利達(dá)、歐華等知名國際國內(nèi)律所的律師和市場負(fù)責(zé)人會聚一堂，試圖為此尋找答案。

中資所國際化嚴(yán)重滯后

2012年，中國境外投資已經(jīng)超越了700億美元，2013年預(yù)測會達(dá)到1000億美元，“十二五”規(guī)劃是5600億美元，這么大的投資，之前卻很難看到中國律師的身影，這不得不說是中資律所的遺憾。

“中國律師行業(yè)與中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展匹配度有很大差距。”盈科律師事務(wù)所主任梅向榮在沙龍上發(fā)言時表示，“中國企業(yè)對外投資最大的問題從來不是資金的問題。”剛從盈科律師事務(wù)所倫敦分所開業(yè)儀式上回來的梅向榮，對中國本土所的國際化思考很多。

作為后起之秀的盈科，近年來以超常規(guī)的速度大規(guī)模擴(kuò)張：2009年12月底時，該所擁有312名律師、近500名員工，但是沒有開設(shè)國際分所。說起來盈科國際化之路還是在外人的點(diǎn)醒下開始的。“由于歐美經(jīng)濟(jì)不景氣，很多國外律師把目光放到中國市場上，在尋找合作伙伴時找到了我們，是他們告訴我們‘我們很有價值’，我們本來不知道自己有價值”。梅向榮半開玩笑的說法卻道出了部分實(shí)情。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，與中國本土律所國際化后知后覺相比，中資企業(yè)的海外征程卻起步非常早。以剛剛躋身全球500強(qiáng)企業(yè)第100名的中國建筑股份有限公司(下稱“中建”)為例，中建早在30年前就走出國門。中建法律事務(wù)部高級經(jīng)理周邈表示，三十多年來，中建承包了400多項(xiàng)國際工程業(yè)務(wù)，占國內(nèi)承包國際業(yè)務(wù)總量的十分之一強(qiáng)，主要業(yè)務(wù)遍及全球27個國家和地區(qū)。

面對這樣的成績，中建還覺得自己的國際化程度過低。同樣來自中建法律事務(wù)部的高級經(jīng)理周清華表示，中建希望自身的國際化水平在“十二五”規(guī)劃期末達(dá)到20%，以中建預(yù)估的6000億人民幣營收業(yè)績計(jì)算，中建的海外營收將達(dá)到1200億元。在這個目標(biāo)指引下，中建逐漸加快了海外拓展步伐，形式也從最早的單純工程承包，向工程承包、直接投資、并購多種形式轉(zhuǎn)變。

周清華坦言，“國際化風(fēng)險太大了，在國外并購成功的案例是非常少的，投資成功的案例也不是特別多，很多中國企業(yè)走出去虧得一塌糊涂。”在海外開疆辟土的過程中，周清華最大的感受是對法律服務(wù)的需求非常迫切，而在國內(nèi)卻往往找不到可以勝任的律師。