轉(zhuǎn)型之路崎嶇

也許船小好調(diào)頭，位于中山市南頭鎮(zhèn)的思尚家具有限公司今年卻逆勢(shì)增長(zhǎng)。該公司總經(jīng)理陳敏說(shuō)，思尚從四年前已開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型，“2009、2010年我們收入下來(lái)了，但去年、今年卻實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。”

思尚家具的員工從四年前的230人，減少到今年的150人。陳敏坦言，今年人工上漲了20%，普通工人每月工資3000元左右。“5~6年前，我們?cè)鴾?zhǔn)備到江門建廠，幸好沒(méi)有建。”

陳敏推動(dòng)工廠轉(zhuǎn)型，做了三個(gè)“動(dòng)作”：一是聚焦，產(chǎn)品由辦公家具變?yōu)檗k公椅;二是提升工業(yè)設(shè)計(jì)能力，去年還在廣東省“省長(zhǎng)杯”的設(shè)計(jì)大賽中拿獎(jiǎng);三是營(yíng)銷創(chuàng)新，原來(lái)與美國(guó)進(jìn)口商合作，現(xiàn)在直接與美國(guó)家具品牌商合作，有自己的產(chǎn)品品牌。

雖然今年出口、內(nèi)銷收入均同比增長(zhǎng)了40%，但陳敏仍說(shuō)“我們碰到了非常大的挑戰(zhàn)”。

“相比去年，人民幣匯率增加約10%，對(duì)銷售額的影響達(dá)30%。越南、孟加拉國(guó)還不是很成熟，但是泰國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力不弱，其人工成本比中國(guó)低。”陳敏說(shuō)，“下一步我們的對(duì)手是韓國(guó)企業(yè)，它們供應(yīng)鏈更成熟，效率高，國(guó)家品牌較強(qiáng)。”

“歐洲和美國(guó)與我們的成本相差不多。我們一些塑料配件從歐洲公司如巴斯夫來(lái)，歐洲工人月工資1000~2000歐元，但效率高;美國(guó)壟斷資源，能源成本低。”陳敏說(shuō)，還有臺(tái)灣地區(qū)，大陸工人3000元/月，臺(tái)灣地區(qū)5000元/月，但臺(tái)資廠品質(zhì)好、效率高，能搶占中檔市場(chǎng)。

“所以，低檔市場(chǎng)有人搶，中檔市場(chǎng)也面臨歐美本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品運(yùn)過(guò)去，運(yùn)費(fèi)也在增加。”陳敏覺(jué)得，思尚的轉(zhuǎn)型道路還很漫長(zhǎng)。

讓陳敏感到意外的是，今年上半年，居然有一家意大利客戶要求思尚幫忙設(shè)計(jì)，由它們自己生產(chǎn)。“中國(guó)設(shè)計(jì)將來(lái)是有前途的。”他說(shuō)，未來(lái)在提升工業(yè)設(shè)計(jì)能力的基礎(chǔ)上，一方面把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做好，同時(shí)要利用好全球的資源。

目前思尚有40%~50%的部件外包生產(chǎn)，將來(lái)這一比例會(huì)提高到60%~70%。“我們將把精力聚焦在核心問(wèn)題上。”陳敏說(shuō)。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，大企業(yè)也在轉(zhuǎn)型。位于江門的健威集團(tuán)，家具主要出口美國(guó)。今年5月，健威在供應(yīng)商大會(huì)上提出，重點(diǎn)由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，支持經(jīng)銷商做大，苦練內(nèi)功、降低成本。

寒冬還在后頭

在展辰涂料珠三角銷售負(fù)責(zé)人陶永君眼中，廣東家具制造業(yè)今年發(fā)生了一些明顯的變化：由于招工難，“90后”吃苦精神不如前輩，所以盡管經(jīng)濟(jì)不好，許多家具廠今年都上馬了自動(dòng)噴涂線、自動(dòng)干燥機(jī)，以減少人手。

“另一個(gè)變化是，2008年出口、內(nèi)銷企業(yè)比例大約5：5，現(xiàn)在七八成的企業(yè)只做一點(diǎn)外銷、將精力轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，因?yàn)橥怃N的利潤(rùn)大部分被如美國(guó)home-line等貿(mào)易商賺去了。”

“而且，分工走向?qū)I(yè)化。以前分辦公、家用家具兩類，現(xiàn)在又分出兒童家具，還有專門做櫥柜等部件的工廠。”陶永君說(shuō)。

他認(rèn)為，“未來(lái)家具廠會(huì)分化，一類求產(chǎn)量，進(jìn)行機(jī)械化大生產(chǎn);另一類，增加人工，注重藝術(shù)雕刻、工業(yè)設(shè)計(jì)。預(yù)計(jì)大廠會(huì)兼并小廠，小廠獨(dú)立很難接到訂單。隨著環(huán)保要求提高，工廠的板材、涂料等要符合環(huán)保要求，因成本增加，會(huì)淘汰一些中小家具廠。”

陶永君樂(lè)觀預(yù)期，由于住房的剛性需求仍在，今年下半年、明年上半年家具業(yè)會(huì)轉(zhuǎn)暖。

不過(guò)，據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，真正的冬天還沒(méi)到，今年中國(guó)GDP增速還有近8%，十年內(nèi)將逐步降到5%。“中國(guó)制造業(yè)的低成本優(yōu)勢(shì)還有十年，十年后，企業(yè)會(huì)分化，要么培育出世界品牌，能生產(chǎn)獨(dú)特產(chǎn)品;要么大規(guī)模生產(chǎn)，只做OEM;要么設(shè)計(jì)能力很強(qiáng)，幾個(gè)人也能養(yǎng)活自己。”

“轉(zhuǎn)型需要眼光與資源。”劉正球說(shuō)，估計(jì)只有30%的企業(yè)有轉(zhuǎn)型能力，30%企業(yè)沒(méi)有轉(zhuǎn)型能力、繼續(xù)賺加工費(fèi)的辛苦錢，40%的企業(yè)生存艱難。“真正的寒冬還在后頭。”

中山市家具商會(huì)秘書長(zhǎng)鄧廣森持有相同觀點(diǎn)。他說(shuō)，轉(zhuǎn)型不僅僅是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或者將工廠轉(zhuǎn)移，它還需要做好定位與規(guī)劃，不亞于二次創(chuàng)業(yè)。