2012年，隨著大量獨(dú)立電商網(wǎng)站相繼關(guān)閉，電商行業(yè)儼然已進(jìn)入寒冬。電商之死，最大的原因是沒(méi)錢。與其說(shuō)是電商行業(yè)的寒冬，不如說(shuō)是以VC為代表的金融資本正在經(jīng)歷寒冬。

優(yōu)購(gòu)網(wǎng)CMO徐雷表示：“現(xiàn)在情況下，大家都拿不到錢了，那就該我們來(lái)了，所以我們今年的策略其實(shí)是高舉高打，這一點(diǎn)我覺(jué)得也沒(méi)什么可忌諱的。確確實(shí)實(shí)我們需要花錢買以前錯(cuò)過(guò)的時(shí)間。”

4月底，百度與日本樂(lè)天共同打造的B2C網(wǎng)站樂(lè)酷天正式謝幕，從2010年10月19日上線至今，樂(lè)酷天連兩周歲生日都沒(méi)有等到。多數(shù)觀點(diǎn)認(rèn)為，百度此番急流勇退可謂是識(shí)時(shí)務(wù)的及時(shí)止損。

在樂(lè)酷天之前，已有大量獨(dú)立電商網(wǎng)站和門戶電商業(yè)務(wù)相繼關(guān)張，2012年已然是電商行業(yè)不折不扣的寒冬?？梢哉f(shuō)，所有電商之死，最大的原因是沒(méi)錢了，再往上溯，則是因?yàn)榭床坏较Ｍ?。那么，為什么看不到希望?從理論上來(lái)說(shuō)，各家電商眼前的“冬景”都基本一樣，而能否愿意且有能力堅(jiān)持下去，則很大程度上與電商網(wǎng)站的基因有關(guān)。

產(chǎn)業(yè)資本抄底

金融資本

其實(shí)，與其說(shuō)是電商行業(yè)的寒冬，不如說(shuō)是以VC為代表的金融資本正在經(jīng)歷寒冬。據(jù)前瞻網(wǎng)了解，除了大量已倒閉的電商之外，目前尚在運(yùn)營(yíng)的知名電商網(wǎng)站中，拉手網(wǎng)上市無(wú)果，唯品會(huì)流血上市，京東商城、凡客誠(chéng)品上市遙遙無(wú)期。在這些電商體內(nèi)云集了大量的VC資本，其屬性是財(cái)務(wù)投資，講的是快進(jìn)快出。因此，當(dāng)中國(guó)概念股赴美IPO這條路幾近“塌方”時(shí)，VC們自然不敢再繼續(xù)“鋪貨”，私下里都琢磨著如何“轉(zhuǎn)手”抑或“撤攤”。

不過(guò)，在金融資本戰(zhàn)略收縮之際，一個(gè)新勢(shì)力卻開始進(jìn)場(chǎng)抄底并大舉發(fā)力，這個(gè)生力軍就是產(chǎn)業(yè)資本。去年7月，鞋業(yè)巨頭百麗國(guó)際創(chuàng)辦的鞋類B2C網(wǎng)站優(yōu)購(gòu)網(wǎng)正式上線，隨即開始在各大媒體進(jìn)行地毯式推廣。今年2月，零售巨頭沃爾瑪接手平安所持有的B2C網(wǎng)站1號(hào)店的股份，實(shí)現(xiàn)了對(duì)1號(hào)店的控股。今年3月，蘇寧電器旗下蘇寧易購(gòu)大舉發(fā)力價(jià)格戰(zhàn)，并輔以覆蓋性的廣告投放……，產(chǎn)業(yè)資本對(duì)電商市場(chǎng)的高舉高打，一時(shí)間令業(yè)界側(cè)目。

至此，在金融資本投資的電商網(wǎng)站舉步維艱，大幅壓縮市場(chǎng)投放之際，這些具備產(chǎn)業(yè)資本基因的“后來(lái)者”卻接過(guò)了“燒錢”的接力棒。對(duì)此，近來(lái)投放力度頗大的優(yōu)購(gòu)網(wǎng)CMO徐雷也不諱言,“現(xiàn)在情況下，大家都拿不到錢了，那就該我們來(lái)了，我們今年的策略其實(shí)就是高舉高打，這一點(diǎn)我覺(jué)得也沒(méi)什么可忌諱的。確確實(shí)實(shí)我們需要花錢買以前錯(cuò)過(guò)的時(shí)間。”

作為去年7月份剛剛成立的網(wǎng)站，相比于資格更老的好樂(lè)買、樂(lè)淘網(wǎng)等鞋類B2C“前輩”。優(yōu)購(gòu)網(wǎng)還是個(gè)“娃娃”。“優(yōu)購(gòu)的情況比較特殊，從零開始，我們已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了電商最黃金的時(shí)候，又要去追趕，這時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，成本會(huì)非常高。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，不可能等做到幾十萬(wàn)注冊(cè)用戶的時(shí)候再去打廣告，那個(gè)時(shí)間太長(zhǎng)了。因此我從第一天開始就要依靠廣告的方式，生生的去拉動(dòng)。剛開始一個(gè)訂單成本可能要160元錢以上，現(xiàn)在已經(jīng)降到幾十元了。這也是后來(lái)者必須要經(jīng)歷的”，徐雷表示。