勝算幾何?

2011年，在經(jīng)歷了過去數(shù)年連續(xù)高達(dá)30%的高速增長期后，中國體育用品市場迎來了全面調(diào)整期。

安踏體育、中國動向等企業(yè)相繼公布業(yè)績下滑的公告，而李寧公司2011年業(yè)績報告顯示，由于轉(zhuǎn)型陣痛、存貨增大等因素的影響，李寧2011年的銷售額下降5.8%至89.29億元，而凈利潤則大幅下降65.16%至3.86億元。安踏最新公布的業(yè)績顯示，2012年第四季度即將上市銷售的產(chǎn)品訂貨金額出現(xiàn)低兩位數(shù)百分比的跌幅，受此影響，安踏2012年全年訂貨金額預(yù)計以高單位數(shù)百分比的幅度下跌。

業(yè)內(nèi)人士悲觀預(yù)計，整個運動用品行業(yè)要到2013年才能走出衰退的泥潭。

即將到來的倫敦奧運會，對于迫切希望走出困境的運動用品企業(yè)來說，作用不亞于一針強(qiáng)心劑，不管哪家企業(yè)都不會掉以輕心，措施得當(dāng)?shù)脑?，業(yè)績有望實現(xiàn)反彈;如果表現(xiàn)更好一點，整個行業(yè)打個翻身仗也未嘗不可能。對奧運資源的搶奪因此呈現(xiàn)出劍拔弩張的態(tài)勢。

今年5月，李寧公司以“向英雄致敬”為名推出了一系列針對大眾消費者的運動產(chǎn)品，其中包括主推的“1992年李寧奧運領(lǐng)獎鞋”復(fù)刻產(chǎn)品，還包括李寧五金主題系列文化T恤，這些特別款產(chǎn)品均在胸前或袖口部分搭配象征中國體操、跳水、射擊、乒乓球、羽毛球等五支“金牌夢之隊”的創(chuàng)意圖標(biāo)。

李寧公司方面稱，在倫敦奧運會上，李寧公司將繼續(xù)支持中國體操、跳水、射擊、乒乓球、羽毛球等五支“金牌夢之隊”，并將于今年6月份正式發(fā)布其為五支“金牌夢之隊”提供的參賽時的運動裝備，借此表明這是李寧品牌區(qū)別于其他品牌的獨特的品牌資產(chǎn)，也是2012年李寧針對倫敦奧運會最核心的工作。

而總部位于德國的阿迪達(dá)斯，這次倫敦奧運會更是占盡天時地利之便。阿迪達(dá)斯方面宣布，將在英國各地安裝大約100個adidas的“adiZone”。這些“adiZone”是多功能的戶外體育設(shè)施，包括籃球、足球、舞蹈和攀巖區(qū)，以及固定式健身器材。“adiZone”供人們免費使用，每周七天、每天24小時全天候開放。

除此之外，阿迪達(dá)斯還為倫敦奧運會東道主英國隊的所有運動員提供裝備，同時也是其他10個國家奧林匹克委員會的官方合作伙伴，包括澳大利亞、古巴、法國、埃塞俄比亞和德國等。阿迪達(dá)斯方面表示：“總體而言，我們?yōu)閵W運會全部26個體育大項中的25項提供產(chǎn)品。我們預(yù)計我們的許多運動員和體育隊都將在獎牌爭奪戰(zhàn)中有優(yōu)秀表現(xiàn)。”

阿迪達(dá)斯樂觀預(yù)計：“我們2015年的目標(biāo)是，在中國1400個二三線城市開設(shè)專賣店，所以大家可以看到，在實現(xiàn)目標(biāo)方面，我們目前進(jìn)展不錯。當(dāng)然，2012年一定會有挑戰(zhàn)，但我們認(rèn)為adidas的實力將繼續(xù)增強(qiáng)。”

為了爭奪最多的眼球效應(yīng)，在奧運營銷方面舍得投入已成為各大體育用品企業(yè)競爭的籌碼。2008年，李寧公司用于廣告及市場推廣的開支總額達(dá)到11.71億元，大幅超出上一年的6.96億元。而安踏體育擊敗阿迪達(dá)斯、李寧成為中國奧委會獨家體育服裝贊助商，也讓安踏體育為此要付出6億元左右的代價。

不過，值得注意的是，無論是李寧公司還是安踏，當(dāng)年業(yè)績的大幅增長除了市場推廣的力度之外，大量開張新門店是業(yè)績增長的另一主要動力。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，2008年，李寧品牌門店數(shù)達(dá)到6245家，凈增加1012家;同年，安踏門店凈增加951家，達(dá)到5667家。而2012年，李寧、安踏等品牌的關(guān)店潮還沒有見底的跡象，如果門店數(shù)沒有明顯增加，業(yè)績是反彈還是反轉(zhuǎn)，仍然留有重重疑問。

此外，業(yè)內(nèi)人士還表示，阿迪達(dá)斯的在北京奧運會上的教訓(xùn)，也告訴國內(nèi)體育企業(yè)，發(fā)展切記急功急利，盲目擴(kuò)張，否則很可能得不償失。