由于鋼材市場價格仍在持續(xù)下跌，鋼貿(mào)商賣貨不賣貨都虧，曾經(jīng)暴利的鋼貿(mào)行業(yè)已經(jīng)步入微利甚至虧損的時代，鋼貿(mào)商處境艱難。

“越賣越虧”怪圈

“賣一噸螺紋鋼要虧100元，而且越賣越虧，但不賣風險更大。”河南安陽地區(qū)的一位鋼貿(mào)商張磊 (化名)說。據(jù)張磊解釋，若以螺紋鋼出廠價4200元/噸計，按照主流市場價格，鋼貿(mào)商賣出的價格為4100元/噸，二者價差約為100元/噸。

“在安陽本地，目前有庫存的貿(mào)易商都在咬著牙出貨。”張磊說，不出貨會進一步加劇庫存，虧損額可能更大。

對此，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院礦產(chǎn)冶金分析師鄭新風稱，對于鋼鐵貿(mào)易商來說，現(xiàn)在訂貨很少，他們都在等待鋼廠補差、返利，“如果價格倒掛持續(xù)太久，鋼貿(mào)商是撐不住的。”但即便如此，鋼貿(mào)商也并不能由此止虧。“鋼廠不會補差到位，以一噸螺紋鋼虧100元計，鋼廠可能只給鋼貿(mào)商補到虧50元的地步。”鄭新風說。

除了價格倒掛，鋼貿(mào)商還要面臨各個鋼廠的壓力，張磊稱，“鋼廠從來都是要求先付款后訂貨，根本沒有商量的余地。”他說，“多數(shù)鋼廠現(xiàn)在也是虧本生產(chǎn)，錢不到位不讓提貨。”但如今的鋼貿(mào)企業(yè)，資金籌措已經(jīng)大不如前。據(jù)悉，各大銀行均嚴控了對鋼貿(mào)企業(yè)的融資審批，擔保公司也對鋼貿(mào)商敬而遠之。“雖然我們還沒有收到銀行全面停貸的消息，但銀行貸款審核確實嚴厲很多，想從銀行拿錢很不容易。”山東一位鋼貿(mào)商表示。邯鄲一位鋼貿(mào)商則認為，“銀行借貸成本那么高，就算銀行肯借款，很多商家也不會借。”

“聽說這邊又有幾家貿(mào)易商倒閉。”張磊說，倒閉企業(yè)為當?shù)刂行∑髽I(yè)，庫存一般在2000噸左右。不過，關(guān)門歇業(yè)并不意味著脫離“苦海”。據(jù)前瞻網(wǎng)了解，由于此前與銀行有著貸款關(guān)系，且數(shù)目不少，鋼貿(mào)商的還款壓力極大。

除了直接關(guān)門，部分鋼貿(mào)商選擇轉(zhuǎn)投其他行業(yè)。據(jù)調(diào)查，目前國內(nèi)鋼貿(mào)企業(yè)約2萬家，僅河南安陽就有1000多家，當?shù)匾延屑s200家轉(zhuǎn)行。

拷問傳統(tǒng)盈利模式

前瞻網(wǎng)了解到，目前，傳統(tǒng)鋼貿(mào)商的盈利方式主要有四種，即：囤貨，依靠行情價差賺錢;代理，通過出廠價格和市場價格價差以及拿鋼廠補差返利賺錢;三是搬磚頭，依靠買賣雙方信息不對稱來賺取價差;四是融資貿(mào)易，低成本融資，或另投其他行業(yè)，或轉(zhuǎn)借出去盈利。

鄭新風認為，上述鋼貿(mào)商的傳統(tǒng)盈利模式已經(jīng)基本失靈。“以囤貨貿(mào)易為例，在2007年、2008年，螺紋鋼價格當年的振幅分別高達45%、49.6%，即使是振幅收窄的2010至2011年，全年價格的震蕩空間也還能達到14%以上，而今年前4個月，振幅只有6.1%。”鄭新風說。

此前有報道稱，鋼貿(mào)商以往在元宵節(jié)后囤貨的慣例今年幾乎絕跡。

據(jù)鄭新風介紹，由于鋼廠也在虧損，市場價永遠低于出廠價，加之信息逐漸透明，做代理和搬磚頭的方式也不能賺錢。此外，由于鋼鐵行業(yè)尤其是鋼貿(mào)行業(yè)屬于信貸高危區(qū)，融資難度不斷增加，鋼材融資蓄水池功能也大為降低。

選擇繼續(xù)留在鋼貿(mào)行業(yè)的“張磊們”已經(jīng)意識到上述問題，但他們沒有坐以待斃。他們正試圖創(chuàng)新一種新的銷售模式，如成立鋼鐵聯(lián)盟，像戴爾那樣無庫存銷售，但進展緩慢。