受到經(jīng)濟(jì)增速下滑以及樓市調(diào)控等影響，2011年建材市場陷入低迷狀態(tài)，家居賣場和廠家的難處有目共睹。那么不被經(jīng)常關(guān)注的經(jīng)銷商、代理商群體又是何種狀況?此前，筆者通過調(diào)查和走訪發(fā)現(xiàn)，不少經(jīng)銷商紛紛發(fā)出日子難過的聲音，明顯感覺到寒冬之下的生存壓力，那么經(jīng)銷商究竟緣何處境艱難?市場低迷、渠道成本居高不下、來自廠家的壓力以及新渠道的沖擊，都為經(jīng)銷商今年的日子蒙上了一層陰影。

在大勢不好的情況下，渠道成本仍然堅挺。走訪中發(fā)現(xiàn)，讓經(jīng)銷商感到最為無奈的就是賣場高昂的租金。在市場的冷淡中，租金問題愈發(fā)顯現(xiàn)出來，此前不少媒體都曾報道家居建材產(chǎn)品利潤超過三層分?jǐn)偨o賣場租金，這對于業(yè)績慘淡的經(jīng)銷商來說也是很大的負(fù)擔(dān)。有經(jīng)銷商給筆者算了一筆賬，除卻租金、電費(fèi)、水費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、人工費(fèi)，今年的前十個月里，只有唯一的十月份是盈利的，其他月份則均處于虧損狀態(tài)。

賣場租金的居高不下讓經(jīng)銷商發(fā)出感慨，前階段，國內(nèi)知名家居賣場以每月每平方米280元的價格邀請我們?nèi)腭v，被我果斷地拒絕了。十里河閩龍?zhí)沾苫啬持放平?jīng)銷商告訴筆者，近幾年賣場租金可謂水漲船高，以國內(nèi)某知名賣場為例，從2007年到如今，同等位置的租金每月每平方米從300元漲到450元，漲幅高達(dá)50%。在漲聲一片的大潮下，小羅選擇了保守經(jīng)營，不再進(jìn)駐賣場。

另一方面，隨著市場需求大幅銳減、競爭愈發(fā)激烈，家居賣場的擴(kuò)張卻并未減速。筆者獲悉，賣場的無限擴(kuò)張與扶持不到位已經(jīng)成為經(jīng)銷商日子難過的重要因素。無論跟進(jìn)還是不跟進(jìn)，對于經(jīng)銷商來說，利潤都在很大程度上被攤薄了。東方家園家居廣場副總經(jīng)理殷玉新告訴筆者，賣場越開越多致使市場分流，市場低迷導(dǎo)致消費(fèi)能力滯緩，很少有賣場會像東方家園拿出滿3000返1000的魄力來支持經(jīng)銷商搞促銷、做活動。

事實上，賣場的擴(kuò)張并非表面上的風(fēng)光，隨著撤店現(xiàn)象的加劇，空租率飆升。不少經(jīng)銷商表示，盡管一些知名賣場拋出橄欖枝，但迫于嚴(yán)峻的形式都選擇了拒絕。