今年的涂料市場并沒有想象中的那樣太平，剛一開年就是央行加息，緊接著又是國家的宏觀調(diào)控政策，涂料市場價格波動那是從去年開始就吵得沸沸揚揚的，在這種情況下，物流成本的壓力無疑是雪上加霜。

此外，近兩年來，國內(nèi)油漆和涂料的價格呈現(xiàn)出不斷上漲的走勢，而其漲價的主要原因就是原油價格的上漲。油漆、涂料產(chǎn)品的原料均來源于原油制品，受國際原油價格波動的影響較大。油價上揚迫使涂料原料價格隨即上漲，這對本就處于掙扎狀態(tài)的涂料企業(yè)打擊極大。

隨著涂料市場競爭越來越激烈，網(wǎng)絡(luò)銷售越來越微利化，很多涂料企業(yè)已經(jīng)不單單將重點放在網(wǎng)絡(luò)銷售上面，而是組成開發(fā)小組，對工業(yè)集群進行地毯式客戶開發(fā)。

今年眾多涂料企業(yè)均不約而同地在營銷渠道下沉方面下功夫。繞開經(jīng)銷商，直接面對客戶，是越來越多的山東涂料企業(yè)所采取的銷售策略。一場涂料終端爭奪戰(zhàn)正在展開。

誘因：傳統(tǒng)營銷模式弊端凸顯

“涂料市場競爭日益激烈，多層次、金字塔式的傳統(tǒng)渠道營銷模式弊端凸顯。”山東奔騰漆業(yè)華北市場部經(jīng)理高大慶說。他介紹，傳統(tǒng)渠道模式流通環(huán)節(jié)多、經(jīng)銷商層層加價致使產(chǎn)品價格競爭力低，而且市場信息反饋滯后，假劣現(xiàn)象突出，竄貨現(xiàn)象嚴重。在涂料企業(yè)投入人力財力扶持經(jīng)銷商打通市場網(wǎng)絡(luò)后，經(jīng)常出現(xiàn)經(jīng)銷商注冊類似油漆品牌的現(xiàn)象，讓企業(yè)蒙受損失。

“渠道下沉是企業(yè)增強市場控制力的必然選擇。”山東齊魯漆業(yè)有限公司董事長孫洪源認為，與其他行業(yè)一樣，涂料企業(yè)與經(jīng)銷商的市場博弈從來沒有停止過。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院涂料行業(yè)研究員表示，生產(chǎn)成本和物流成本持續(xù)攀升，再加上市場競爭日益激烈，創(chuàng)新銷售模式、發(fā)力終端市場成涂料行業(yè)走出困境的突破點。