大家不顧一切地殺價(jià)，導(dǎo)致那些客戶在談判中擁有絕對(duì)選擇權(quán)和談判籌碼，可以選擇價(jià)格低且質(zhì)量等又相對(duì)較好的機(jī)械產(chǎn)品。而那些等到訂單的中小企業(yè)得到了客戶卻沒贏得利潤，進(jìn)而沒有資金擴(kuò)大規(guī)模、投資技術(shù)研發(fā)，面對(duì)國外客戶依舊沒有談判優(yōu)勢，只能再次打價(jià)格戰(zhàn)，形成惡性競爭。如此惡性競爭，使舉步維艱的中小企業(yè)生存狀態(tài)雪上加霜。

缺少技術(shù)創(chuàng)新

據(jù)了解，很多中小企業(yè)不愿意引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù)，而自己又沒有資金進(jìn)行高新技術(shù)研發(fā)。上述客戶經(jīng)理還指出：“ 國外的技術(shù)都有專利，其價(jià)格很多我們承受不起，要自己研發(fā)技術(shù)又缺乏資金和技術(shù)人員，技術(shù)轉(zhuǎn)型困難重重。”這種情況就導(dǎo)致了，面對(duì)先進(jìn)又節(jié)省人力成本的高新技術(shù)，國內(nèi)食品加工、包裝機(jī)械行業(yè)的大多數(shù)企業(yè)只能說“ 不”。

業(yè)內(nèi)專家指出，國外發(fā)達(dá)國家的知名食品加工包裝機(jī)械廠，產(chǎn)品需求量很大，他們通過應(yīng)用一些新技術(shù)可以明顯提高生產(chǎn)效率，引進(jìn)技術(shù)的成本就大大降低了。而國內(nèi)本土的食品廠大多以中小規(guī)模企業(yè)為主，引進(jìn)技術(shù)雖然會(huì)提高效率，但由于企業(yè)小，資金、客戶有限，提高效率的優(yōu)勢無法抵消技術(shù)引進(jìn)成本。國內(nèi)的食品加工、包裝機(jī)械廠在被逼無奈的情況下，才會(huì)選擇利用自動(dòng)化技術(shù)來升級(jí)設(shè)備。

我國包裝機(jī)械出口額還不足總產(chǎn)值的5%，進(jìn)口額卻與總產(chǎn)值大體相當(dāng)。這說明我國對(duì)包裝機(jī)械的需求缺口很大，國產(chǎn)包裝機(jī)械與國外產(chǎn)品相比，科技水平差距仍然較大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了國內(nèi)需求。

中國加工和包裝工業(yè)應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)，引進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，自主創(chuàng)新也必不可少，這樣才能生產(chǎn)出適合國內(nèi)市場需求的設(shè)備。