農(nóng)夫山泉公布的水源地圖片

有這樣一家企業(yè)，在其一步步成為業(yè)內(nèi)大佬的過程中，歷經(jīng)了風(fēng)風(fēng)雨雨，卻總能屹立不倒并逆勢成長，在每一次風(fēng)暴中，總能將一個對手拖下水，手法堪稱傳奇。

這就是農(nóng)夫山泉。

農(nóng)夫山泉的發(fā)展史，充斥著與同行的爭斗，但有趣的是，雖然農(nóng)夫山泉并不占據(jù)有利形勢，卻總能“關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過”，這背后的訣竅在哪呢?

假捐門稱被“周密策劃”

農(nóng)夫山泉在發(fā)展初期，慣常使用參與公益活動的方式提高品牌知名度，比如消費者耳熟能詳?shù)?ldquo;一分錢”計劃。

該愛心活動以“你每喝一瓶農(nóng)夫山泉，就為貧困山區(qū)孩子捐出一分錢”為口號，俘獲了大量消費者的心，使農(nóng)夫山泉這一新興的“天然水”概念的產(chǎn)品在飲用水市場占有率迅速攀升，久居行業(yè)前茅。

然而在2009年8月，《公益時報》發(fā)文稱，農(nóng)夫山泉的“一分錢”公益活動為“假捐”。

文章稱，農(nóng)夫山泉每年有15億瓶到20億瓶的銷售規(guī)模，按其廣告從2001年到2008年，農(nóng)夫山泉每年至少應(yīng)拿出1500萬元注入助學(xué)基金，但實際上能查到的公開現(xiàn)金捐贈只有500萬元。

文章并稱，“一分錢”活動并未宣傳中所稱持續(xù)長達7年的時間。據(jù)農(nóng)夫山泉提供的資料顯示，2000年7月到2001年12月，其活動主題為“支持申奧”;2002年4月到12月，活動主題為“一分錢陽光工程”;2006年1月到7月，活動主題為“飲水思源”。其他年份則未有“一分錢活動”。

三個時間段加起來，“一分錢”活動的持續(xù)時間一共僅有34個月，不足兩年。

該報道引起軒然大波，而農(nóng)夫山泉則宣稱，《公益時報》的作為乃“一系列經(jīng)過周密策劃、旨在詆毀農(nóng)夫山泉名譽的蓄意事件”，并將其告上法庭。

但隨著法庭辯論，“一分錢”活動相關(guān)細(xì)節(jié)出爐，讓該公益活動“越描越黑”。

2002年4月到12月的“一分錢陽光工程”主題活動，其宣傳口號為“到2008年將為20萬孩子帶來運動的快樂”，而農(nóng)夫山泉對社會公布的活動持續(xù)時間為“2002年啟動，持續(xù)到2008年”。

然而，農(nóng)夫山泉在法庭上的解釋卻為：“2002年所捐贈的體育器材可以使用到2008年，讓孩子們運動的快樂持續(xù)到2008年”。

砒霜門稱有“幕后黑手”

2009年，農(nóng)夫山泉遭遇“砒霜門”事件，雖然最終經(jīng)當(dāng)?shù)卣吻迨且粯对┌福r(nóng)夫山泉仍不忘質(zhì)疑事件背后有“幕后黑手”。

2009年11月24日，?？谑泄ど叹职l(fā)布消費警示稱，經(jīng)該局抽樣初檢，并經(jīng)海南省出入境檢驗檢疫局檢驗和?？谑行l(wèi)生防疫站復(fù)檢證實：農(nóng)夫山泉廣東萬綠湖有限公司生產(chǎn)的農(nóng)夫果園30%混合果蔬、水溶C100西柚汁飲料的總砷含量超標(biāo)。