2012年上半年，國內空調企業(yè)在歐美等國出口受阻，出口量較去年同期下降1.7%。為提振銷量，廠商開始轉向歐洲市場。根據(jù)海關資料顯示，2012年上半年中國空調廠商對非洲市場的出口達218萬臺，同比增幅達到70%。

在傳統(tǒng)歐美市場疲軟的背景下，非洲市場正成為中國空調企業(yè)下一個有待開發(fā)的富礦。

潛在市場巨大

有著9億人口的非洲大陸，對中國空調廠商是一片充滿商機的新大陸。

近些年，非洲空調市場每年基本都以兩位數(shù)的幅度增長，增速在全球屬于前列，這也是諸多中國企業(yè)紛紛把眼光瞄準非洲市場的重要原因。

據(jù)前瞻網記者了解，上半年中國對非洲空調器的出口增幅達到70%。一些企業(yè)在非洲市場中，對多個國家出口量實現(xiàn)超過100%的增長。這還不包括像美的、新科、海爾這樣的空調企業(yè)在當?shù)卦O廠而生產產品的銷量。

目前，阿爾及利亞、埃及、南非、突尼斯、尼日利亞、利比亞等非洲國家空調市場發(fā)展基礎較好，已經形成了一定規(guī)模和發(fā)展環(huán)境。安哥拉、津巴布韋、馬里等國家對中國空調產品相當青睞，近幾年的發(fā)展速度也很快。除了這些有一定市場基礎的國家外，其余非洲國家的空調市場正處于發(fā)展空白期，有待中國企業(yè)去布局開發(fā)。

前瞻產業(yè)研究院研究表明，非洲市場的年空調容量大約在250萬套至300萬臺之間，呈啞鈴狀分布，主要集中在北非和南非。

南部非洲市場以南非、安哥拉等國家新興市場為代表。而北非市場，固有的市場基礎很好，是中國企業(yè)在非洲的重點市場之一。由于利比亞戰(zhàn)亂引發(fā)了摩洛哥、突尼斯、阿爾及利亞的局勢動蕩，北非的空調市場一度下滑很快。但隨著動亂的逐漸平緩，正在出現(xiàn)恢復性的增長。

建廠與貿易雙腿走

中國空調企業(yè)能夠在非洲市場立足，主要得益于中國與非洲國家良好的雙邊關系，也受益于中國企業(yè)敢于開拓新興市場的膽略。

中國空調企業(yè)對非洲的業(yè)務開展，主要采取兩種模式，一類是出口貿易型，另一類是當?shù)亟◤S生產型。采取哪種模式，與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以及機遇有著重要的關系。

貿易出口型是目前中國空調走進非洲的主流模式。

各企業(yè)在當?shù)貙ふ掖砩袒蛘哔Q易商，輸出自主品牌或者以OEM(貼牌)方式出口。這種模式相對比較簡單，在具體操作上主要有兩種方法：一是直接去非洲國家尋找代理商或者參加當?shù)嘏e行的貿易交流會，這種模式是近年來興起流行起來的，這種方法帶來的貿易額占據(jù)中國空調企業(yè)在非洲市場40%左右份額;另一種方法就是利用中國國內春秋兩季舉辦的“中國進出口商品交易會”(下稱“廣交會”)，與非洲代理商或者貿易商進行交易。目前這種模式占據(jù)中國空調企業(yè)在非洲市場60%左右的出口比例。

隨著國內企業(yè)走出去的步伐加大和非洲大陸經濟的崛起，直接去非洲國家尋找代理商或者參加當?shù)嘏e行的貿易交流會的方式逐漸成為中國空調商新的選擇。比如格蘭仕，以微波爐為主打產品，與當?shù)卮砩毯献骼瓌恿丝照{在南非的銷量，以每年20%左右的速度遞增。

除了出口貿易，還有一批中國空調企業(yè)選擇在非洲合作或獨資建立工廠，打造生產基地。近年以來，這一模式正在形成一股浪潮。在本地設廠也形成兩種不同的模式，海爾、新科等在突尼斯和尼日利亞建立了空調工業(yè)園，成功實現(xiàn)了多種產品在非洲的生產與銷售。而美的則是通過收購，投資控股埃及當?shù)豈iraco公司，不僅實現(xiàn)了產品、品牌的本土化，而且借助Miraco公司實現(xiàn)了對當?shù)厍赖目刂?，繼而成為美的開拓非洲市場的一個優(yōu)質平臺。

2009年，當各國足球隊角逐南非世界杯32強的同時，格力也開始和世界其他空調廠商爭奪世界杯中央空調采購項目的機會，其激烈程度不亞于足球比賽。在與日本大金、美國開利等國際制冷廠商的角逐中，格力以技術及價格優(yōu)勢最終中標南非世界杯開閉幕式和決賽主體育館等工程活動，同時還為多個配套工程提供了空調設備。

而格力的成功為中國空調廠商開拓非洲市場打響了沖刺槍。

游戲規(guī)則：平等

在中國本土空調市場，由于品牌影響力不同以及渠道建設的差異，已經形成了相對穩(wěn)定的品牌格局，格力、美的等龍頭企業(yè)的地位難以撼動。因此，中國現(xiàn)存空調品牌在中國空調市場的份額差異非常明顯，中小品牌的生存壓力巨大，很多品牌可以說是活在龍頭品牌的陰影之下。

但是在新興的非洲市場，情況就大不一樣。以新科空調為例，在國內市場的占比不足1%，是已經被邊緣化的品牌之一。但是，新科作為第一個在非洲投資建廠的中國空調企業(yè)，在非洲“探險”歷程是很幸運的。

2005年尼日利亞商務部長瓦茲熱來中國招商引資時“相中”了江蘇省的新科空調，并熱情地邀請新科到非洲開廠。不到一年時間，新科空調就在投資合作方——江蘇開元股份有限公司的支持下，在尼日利亞建合資工廠并投入生產。如今，在尼日利亞大部分城市的街頭巷尾，可以看到不少帶有新科LOGO的路牌，在當?shù)氐碾娨暪?jié)目中也會偶爾插播新科空調的廣告。

近年遭遇業(yè)績寒冬的志高，也在非洲找到了感覺。據(jù)前瞻網記者了解，目前，志高在東非市場的知名度日益提高。坦桑尼亞的總統(tǒng)府就采用了志高空調。今年6月志高在參加達累斯薩拉姆國際博覽會時，基奎特總統(tǒng)還親自到展位前詢問志高空調，無形中給志高空調做了回廣告。志高選擇坦桑尼亞作為進軍非洲的跳板，是因為可以輕松輻射到肯尼亞、烏干達、贊比亞等周邊國家的潛在客戶。

值得注意的是，綜合型空調企業(yè)開辟非洲市場的優(yōu)勢更加明顯。比如TCL、長虹、海信是主打彩電的企業(yè)，在彩電推向非洲市場的同時，也把空調產品帶到了非洲。還有像海爾以冰箱為龍頭，帶動空調、洗衣機，形成白電一條龍的產品格局，加快了突破市場的步伐。格蘭仕則是通過微波爐的渠道，迅速把空調推廣到非洲市場。在南非，格蘭仕的產品已經占到當?shù)?0%以上的市場份額。

目前，國內企業(yè)正積極向非洲拓展，以抓住最后的市場機遇，不過，如何規(guī)避風險，形成獨特的競爭力，已成為各個企業(yè)思考的課題。