受專利藥到期，藥品降價(jià)等影響，跨國(guó)藥企在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)。為適應(yīng)新變化，跨國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)正頻頻牽手本土醫(yī)藥企業(yè)，借助本土醫(yī)藥企業(yè)的渠道進(jìn)行市場(chǎng)的下沉。

12日，默沙東與先聲藥業(yè)在中國(guó)的合資公司先聲默沙東(上海)藥業(yè)有限公司正式運(yùn)營(yíng)，公司注冊(cè)資本1億元，默沙東持股51%，先聲藥業(yè)持股49%。新公司目標(biāo)是成為擁有豐富產(chǎn)品線、跨越多個(gè)治療領(lǐng)域的本土醫(yī)藥企業(yè)。13日，輝瑞攜手海正藥業(yè)宣布合資組建的海正輝瑞制藥有限公司正式成立，該公司將面向中國(guó)和全球市場(chǎng)開發(fā)、生產(chǎn)和推廣包括品牌仿制藥在內(nèi)的專利到期藥物。

“本土企業(yè)與跨國(guó)公司合作能形成互補(bǔ)。中國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)，跨國(guó)企業(yè)要想很好地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，與本土企業(yè)合作是一種有效策略，能借助本土企業(yè)的渠道打開西部，尤其是三四線城市市場(chǎng)。”中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心市場(chǎng)部副總監(jiān)范淮平說。

外資公司的算盤

對(duì)于中國(guó)這個(gè)世界第三大，并且預(yù)計(jì)到2015年將成為世界第二大的醫(yī)藥市場(chǎng)，跨國(guó)醫(yī)藥巨頭自然不會(huì)錯(cuò)過。

實(shí)際上，近兩年，瑞士諾華制藥、法國(guó)賽諾菲·安萬特、英國(guó)葛蘭素史克等跨國(guó)藥企都在中國(guó)進(jìn)行新的并購(gòu)動(dòng)作。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，去年7月，先聲藥業(yè)就與默沙東簽署框架合作協(xié)議，其間，雙方為此談判一年多時(shí)間。在新公司中，先聲藥業(yè)集團(tuán)總裁張業(yè)泓出任合資公司首席執(zhí)行官，默沙東中國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟總經(jīng)理雷諾德則擔(dān)任首席運(yùn)營(yíng)官。

合資公司在運(yùn)營(yíng)初期將圍繞心血管病搭建一系列藥品平臺(tái)，其中默沙東投入四個(gè)專利過期的成熟心血管藥品舒降之、科素亞、海捷亞與悅寧定，先聲藥業(yè)則提供旗下藥品欣他和舒夫坦。

合資公司總部位于上海，默沙東與先聲藥業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)初期的產(chǎn)品制造。默沙東中國(guó)總裁潘斌表示，目前合資公司正在組建銷售隊(duì)伍，已有銷售人員400人，預(yù)計(jì)到年底可達(dá)700人。

“我們把合資公司定位為一家本土化企業(yè)，和‘洋企業(yè)’沒關(guān)系。”先聲藥業(yè)一位內(nèi)部人士說，“合資公司初期以銷售為主，未來會(huì)變成一家集新藥研發(fā)、生產(chǎn)為一體的獨(dú)立公司，還會(huì)興建一家藥廠。”

雷諾德還表示，中國(guó)市場(chǎng)比較特殊，因?yàn)槭袌?chǎng)太大，需求旺盛，所以過專利期的成熟藥品在中國(guó)市場(chǎng)的生命周期大大長(zhǎng)于國(guó)外，這也是合資公司初期會(huì)投入成熟藥品的原因。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，默沙東的優(yōu)勢(shì)在三甲醫(yī)院及社區(qū)醫(yī)院，而先聲藥業(yè)的渠道分布更廣更深，所以，借助先聲藥業(yè)的渠道，默沙東可以將產(chǎn)品銷售到三四線市場(chǎng)，甚至到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的醫(yī)院。

相較民營(yíng)背景的先聲藥業(yè)，國(guó)有控股的浙江海正藥業(yè)與輝瑞成立的海正輝瑞制藥有限公司，由海正藥業(yè)及全資子公司海正藥業(yè)杭州公司與美國(guó)輝瑞公司全資子公司盧森堡公司三方共同出資。合資公司投資總額2.95億美元，注冊(cè)資本2.5億美元。其中，海正藥業(yè)以貨幣方式出資1250萬美元，海正藥業(yè)杭州公司以土地使用權(quán)、廠房、設(shè)備、現(xiàn)金等資本資產(chǎn)出資1.15億美元，分別占合資公司注冊(cè)資本的比例為5%和46%。輝瑞盧森堡公司以現(xiàn)金方式出資1.225億美元，占合資公司注冊(cè)資本的49%。

本土企業(yè)不能缺位

醫(yī)藥戰(zhàn)略規(guī)劃專家、北大縱橫醫(yī)藥合伙人史立臣認(rèn)為，輝瑞與海正藥業(yè)的聯(lián)姻對(duì)海正藥業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利。“從短期看這次合作可能會(huì)使海正藥業(yè)股價(jià)上漲，但長(zhǎng)期看這是一個(gè)戰(zhàn)略性問題，對(duì)海正藥業(yè)不是好事。因?yàn)楹Ｕ唁N售體系都并到了合資公司，母公司等于變成了代工廠。”史立臣表示。

史立臣表示，海正藥業(yè)原來以原料藥為主，現(xiàn)在把市場(chǎng)營(yíng)銷都放給了海正輝瑞，等于把市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)、決策權(quán)讓給了合資公司，使得海正藥業(yè)自身就變成了生產(chǎn)、研發(fā)為主的“代工廠”。

而對(duì)于先聲和默沙東的合作，史立臣認(rèn)為，兩個(gè)案例的合作模式不同，先聲默沙東的合作是基于產(chǎn)品，把一類產(chǎn)品放到合資公司，主公司獨(dú)立運(yùn)作。“先聲的主體業(yè)務(wù)不動(dòng)，即使合資公司出問題，先聲也不會(huì)受影響。”

對(duì)于跨國(guó)集團(tuán)的進(jìn)入，復(fù)星醫(yī)藥高級(jí)副總裁李東久此前表示，目前國(guó)際化程度那么高，任何人才、資本、信息的流動(dòng)都是自然的，也是必需的，國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無法分割。他認(rèn)為，本土企業(yè)與跨國(guó)公司應(yīng)是競(jìng)合關(guān)系。本土藥企在與跨國(guó)藥企合作時(shí)，還應(yīng)注重自身的發(fā)展，努力走出去。