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前瞻陳棟：做一名有擔(dān)當(dāng)?shù)腎PO咨詢(xún)顧問(wèn)
信任源自于擔(dān)當(dāng)
在前瞻工作的期間，陳棟接觸或深入的項(xiàng)目有8個(gè)，涉及光伏、船舶推進(jìn)器、金屬包裝、以及手機(jī)連鎖等多個(gè)領(lǐng)域。對(duì)他來(lái)說(shuō)，IPO咨詢(xún)顧問(wèn)的價(jià)值莫過(guò)于兩個(gè)。雖然創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)開(kāi)放了，許多細(xì)分行業(yè)中的佼佼者獲得了上市融資的良好平臺(tái)與大好機(jī)遇，但是由于細(xì)分市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)的缺乏，在撰寫(xiě)業(yè)務(wù)與技術(shù)章節(jié)時(shí)遇到很大困難。前瞻是第一批專(zhuān)注細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)，擁有獨(dú)立的數(shù)據(jù)系統(tǒng)研究中心，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)，因此能在前瞻做細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的擬上市企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)，首先就是一種開(kāi)創(chuàng)性的工作選擇。
另外，要做好募投項(xiàng)目的可行性研究，事關(guān)企業(yè)上市成敗，頗具挑戰(zhàn)性。但是很多企業(yè)因?yàn)椴涣私庾C監(jiān)會(huì)對(duì)準(zhǔn)備上市的規(guī)則要求，由于募投項(xiàng)目不合理而被否決。因此，邀請(qǐng)第三方中介機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)進(jìn)行客觀全面的了解之后，所寫(xiě)的募投項(xiàng)目報(bào)告才具有說(shuō)服力。
“前瞻撰寫(xiě)的募投可行性研究報(bào)告，既可以滿(mǎn)足企業(yè)上市前制定市場(chǎng)戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略的需要；又可以滿(mǎn)足企業(yè)募投項(xiàng)目的發(fā)改委備案的需要，同時(shí)還滿(mǎn)足企業(yè)上市時(shí)《招股說(shuō)明書(shū)》的 “募集資金運(yùn)用”章節(jié)的所需要的全部?jī)?nèi)容。”陳棟覺(jué)得，在前瞻做顧問(wèn)的工作價(jià)值和成就感非常大。
但是，怎樣做好細(xì)分行業(yè)研究和募投項(xiàng)目可行性研究，讓客戶(hù)信服并接受前瞻，從而實(shí)現(xiàn)咨詢(xún)顧問(wèn)的工作價(jià)值呢？“我個(gè)人覺(jué)得，咨詢(xún)顧問(wèn)一定要有個(gè)人擔(dān)當(dāng)，這樣不僅能得到客戶(hù)的認(rèn)可，而且團(tuán)隊(duì)組員之間也會(huì)變得非常融洽、和諧。”陳棟這樣回答。
有一次，項(xiàng)目成員接手了一個(gè)主營(yíng)抗體類(lèi)藥物的生物制藥企業(yè)上市項(xiàng)目，客戶(hù)預(yù)留的時(shí)間非常緊，項(xiàng)目組加班加點(diǎn)趕出了細(xì)分市場(chǎng)研究報(bào)告。因客戶(hù)實(shí)在催得急，陳棟沒(méi)來(lái)得及嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量，便立馬上報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)。最后，報(bào)告被指出多處錯(cuò)誤，陳棟覺(jué)得非常慚愧。雖然報(bào)告不是自己編制的，但是作為項(xiàng)目經(jīng)理，沒(méi)有認(rèn)真把關(guān)成員的工作質(zhì)量，陳棟認(rèn)為首要責(zé)任在于自己。在向領(lǐng)導(dǎo)和同事承認(rèn)錯(cuò)誤，并表示要全力負(fù)擔(dān)此事之后，陳棟發(fā)現(xiàn)成員的工作態(tài)度也有了很大的改變，項(xiàng)目的后續(xù)工作進(jìn)行得非常順利。
“如果狀況發(fā)生了，我首先就要勇于承擔(dān)責(zé)任。項(xiàng)目時(shí)間緊，但質(zhì)量必須要保證。”陳棟說(shuō)。
正因?yàn)橛羞@份擔(dān)當(dāng)，陳棟覺(jué)得自己有更大的勇氣去獨(dú)當(dāng)一面。記憶猶新的一次經(jīng)歷是他接手的金屬包裝擬上市企業(yè)項(xiàng)目。
當(dāng)時(shí)，公司項(xiàng)目數(shù)量特別多，他這個(gè)組的人手非常緊，只有三個(gè)人，而且經(jīng)驗(yàn)比較欠缺。項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中有很多的不確定性，業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)性比較大。但是既然承擔(dān)了這個(gè)項(xiàng)目就必須做好，因此陳棟扛下了項(xiàng)目，分析了成員各自的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從立項(xiàng)到修改再到基本完工，8個(gè)禮拜之后，這個(gè)項(xiàng)目順利通過(guò)。
“覺(jué)得最有成就感的是，看到了組員的成長(zhǎng)，希望他們以后也能夠獨(dú)立操作項(xiàng)目。”陳棟笑答。
勇于擔(dān)當(dāng)是得到成員信任的重要因素，更是獲得客戶(hù)肯定的金鑰匙。
最近，陳棟在做的一個(gè)項(xiàng)目是來(lái)自手機(jī)連鎖的客戶(hù)。棘手之處在于該項(xiàng)目的券商對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)據(jù)要求特別高。然而，經(jīng)過(guò)初步調(diào)查了解，并聯(lián)系了其他的第三方監(jiān)測(cè)，甚至咨詢(xún)了工信部的電信研究部之后，陳棟發(fā)現(xiàn)都不能滿(mǎn)足券商所提出的要求。
“前瞻有14年的獨(dú)立數(shù)據(jù)研發(fā)中心和監(jiān)測(cè)中心，我們還去工信部了解情況，即使這樣，我們也無(wú)法提供這個(gè)客戶(hù)所需的數(shù)據(jù)，那說(shuō)明實(shí)在沒(méi)辦法，或者說(shuō)這個(gè)要求有點(diǎn)過(guò)高。”陳棟向券商如實(shí)反應(yīng)情況并與之反復(fù)溝通，同時(shí)建議用定性分析取代部分調(diào)研數(shù)據(jù)，最終得到了客戶(hù)同意。“能做就全力去做，如果實(shí)在不行，我們要說(shuō)明困難，簡(jiǎn)單地搜集二手?jǐn)?shù)據(jù)和整編資料給客戶(hù)是不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。”陳棟說(shuō)。
“要學(xué)會(huì)從責(zé)任的角度入手，對(duì)自己所從事的事業(yè)保持一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，努力培養(yǎng)自己勇于擔(dān)當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)，因?yàn)橛掠趽?dān)當(dāng)是得到同事信任的重要因素，更是獲得客戶(hù)肯定的金鑰匙。”
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