做好準(zhǔn)備工作 創(chuàng)造1＋1＞2的結(jié)果

為300多家企業(yè)提供過(guò)融資上市輔導(dǎo)的前瞻投顧，始終持續(xù)關(guān)注并購(gòu)交易市場(chǎng)，通過(guò)多年的案例研究發(fā)現(xiàn)，中小公司在并購(gòu)準(zhǔn)備工作方面，必須對(duì)如下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行科學(xué)謀劃：  

內(nèi)部完善 ：中小公司在尋找并購(gòu)方之前一定要要先弄清楚自身的資產(chǎn)狀況，不要盲目行動(dòng)。包括盤(pán)點(diǎn)自身的資產(chǎn)、負(fù)債，分析資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，對(duì)內(nèi)部管理體系進(jìn)行有效梳理，特別是企業(yè)扭虧為盈的能力、商業(yè)模式的再提煉、品牌和文化等軟實(shí)力的提升、集團(tuán)管控的能力等。最重要的是，要站在并購(gòu)方的角度，將自身打造成一個(gè)優(yōu)質(zhì)的并購(gòu)資產(chǎn)。

梳理企業(yè)戰(zhàn)略：并購(gòu)是一項(xiàng)關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的大事，牽一發(fā)而動(dòng)全身，在決定要做并購(gòu)之前，首先要對(duì)自身企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性梳理，包括弄清楚自身所處行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及自身在這條產(chǎn)業(yè)鏈上的核心價(jià)值。如果整個(gè)行業(yè)集中度不足，那么，并購(gòu)方通過(guò)橫向并購(gòu)擴(kuò)大規(guī)模是必須的，從而提高了你“賣(mài)出”的成功率。準(zhǔn)并購(gòu)方是否面臨調(diào)整、是否該進(jìn)行垂直并購(gòu)，延長(zhǎng)自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置等，都是中小公司在實(shí)施并購(gòu)行動(dòng)前需要思考的問(wèn)題。

跟蹤潛在目標(biāo)：并購(gòu)是要選擇目標(biāo)企業(yè)的，沒(méi)有賣(mài)的，買(mǎi)的意義自然就不存在，同樣，被并購(gòu)也必然是有既定目標(biāo)群體的。于是，到底要賣(mài)給誰(shuí)，就成了中小公司在被并購(gòu)之前必須要考慮的重要問(wèn)題。這里面的學(xué)問(wèn)很大，評(píng)價(jià)一個(gè)“買(mǎi)家”的首要因素，不是對(duì)方的大與小，而是合適與不合適，這里所說(shuō)的合適，包括對(duì)方的企業(yè)文化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略目標(biāo)，甚至是給出的并購(gòu)價(jià)格，等等。  

成立并購(gòu)整合小組：基于工作需要，這個(gè)團(tuán)隊(duì)最好包括并購(gòu)總顧問(wèn)、并購(gòu)整合官、并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)官、并購(gòu)財(cái)務(wù)官、并購(gòu)談判官、并購(gòu)法務(wù)官，當(dāng)然，這些人可以是公司內(nèi)部兼任，也可以是為了并購(gòu)行動(dòng)專門(mén)外聘的，但決不能濫竽充數(shù)，一旦哪個(gè)人能力欠缺，都有可能影響并購(gòu)結(jié)果。顯然，外聘專業(yè)的并購(gòu)咨詢機(jī)構(gòu)是較為精準(zhǔn)而有效的辦法。

并購(gòu)之前的準(zhǔn)備工作多多益善，越全面越詳細(xì)越好。 即便最終并未發(fā)生并購(gòu)交易，這些工作也不會(huì)白做，它可以讓你對(duì)企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至是整個(gè)行業(yè)都有更深入的了解和把握，對(duì)于中小公司未來(lái)的發(fā)展，具有極其重要的戰(zhàn)略指導(dǎo)意義。