——專訪深圳市前瞻投資顧問有限公司項(xiàng)目一部IPO項(xiàng)目經(jīng)理孫強(qiáng)

常言道，女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。說(shuō)到為什么選擇IPO咨詢顧問工作，孫強(qiáng)自信地解釋：“我認(rèn)為IPO咨詢這方面的工作最適合我，不僅可以學(xué)習(xí)管理知識(shí)還可以拓展自己的人脈和視野。”

在做IPO咨詢工作前，孫強(qiáng)在一家企業(yè)做信貸融資。那時(shí)候的他就已經(jīng)表現(xiàn)出分析問題和解決問題的強(qiáng)項(xiàng)，他發(fā)現(xiàn)中國(guó)對(duì)中小企業(yè)的融資渠道比較單一，很多經(jīng)營(yíng)良好的企業(yè)無(wú)法從IPO上市審核標(biāo)準(zhǔn)的角度來(lái)看自身的優(yōu)勢(shì)并挖掘自己的亮點(diǎn)。在意識(shí)到這些問題之后，孫強(qiáng)毅然決然地投身IPO咨詢行業(yè)，他希望能發(fā)揮所長(zhǎng)，為企業(yè)挖掘優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，助推企業(yè)對(duì)接資本市場(chǎng)。

練思路  提氣場(chǎng)  磨心智

在前瞻工作了幾年后，充滿干勁的孫強(qiáng)對(duì)IPO咨詢這一新興行業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)，他認(rèn)為IPO咨詢事業(yè)最重要的成功品質(zhì)是 ：練思路、提氣場(chǎng)、磨心智。

首先練思路就是不斷提升自己的邏輯分析能力，這也是IPO咨詢的核心能力。他比劃了一下，做了個(gè)下圍棋的動(dòng)作，笑著說(shuō)，就好比下圍棋，要考慮的并不是接下來(lái)的一步或幾步棋，而是考慮對(duì)方為什么要下這步棋，對(duì)方的思路和目的是什么，對(duì)方使用哪種攻防策略？只有理清這些問題的來(lái)龍去脈，才能就著套路進(jìn)行針對(duì)性的部署。

孫強(qiáng)，前瞻投顧項(xiàng)目一部IPO項(xiàng)目經(jīng)理

映射到日常工作其實(shí)就是要了解客戶的需求和重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容是什么。哪些點(diǎn)是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)可以提煉出來(lái)重點(diǎn)深化的，哪些點(diǎn)客戶比較敏感，他們不能跨越雷池，當(dāng)把這些點(diǎn)都梳理清楚了，這時(shí)就需要把這些點(diǎn)給串起來(lái)，進(jìn)行有效的布局。布局其實(shí)就是搭框架，把整體框架搭起來(lái)之后，思路基本就理清了。接下來(lái)的工作就是和客戶針對(duì)不同要求進(jìn)行討論，框架搭的是否成功決定了后面工作的進(jìn)展，也體現(xiàn)了IPO咨詢工作人員的能力。

其次需要提氣場(chǎng)，僅有邏輯分析能力在實(shí)戰(zhàn)中經(jīng)不起客戶的挑戰(zhàn)，提氣場(chǎng)就是不斷提升自信心和鎮(zhèn)場(chǎng)能力。需要提高自己的修養(yǎng)，做好資料搜集，讓客戶對(duì)自己的能力有所肯定，從而使自己對(duì)接下來(lái)的工作有信心。IPO咨詢工作是一份需要不斷接受挑戰(zhàn)的工作，同時(shí)也能通過(guò)工作認(rèn)識(shí)到自己不足。在孫強(qiáng)粗獷的外表下，卻有一顆細(xì)膩的心，做事有點(diǎn)完美主義，時(shí)刻擔(dān)心會(huì)出錯(cuò)或者總覺得做得不夠完美。這個(gè)時(shí)候，項(xiàng)目總監(jiān)和同事的支持就是讓他能在前線積極作戰(zhàn)的動(dòng)力。

最后，孫強(qiáng)相信，要成為一名優(yōu)秀的IPO咨詢顧問，除了以上兩點(diǎn)，還需要每天花一點(diǎn)時(shí)間靜下心來(lái)磨練自己的心智。在遇到困難和壓力時(shí)不要怕，項(xiàng)目組成員、客戶甚至資料信息都是你的朋友，合理有效利用這些資源，在獲得肯定和成就時(shí)也不要自滿，因?yàn)楦≡旰万湴劣肋h(yuǎn)是成功的敵人。

合作出效率

要完成一個(gè)企業(yè)的IPO項(xiàng)目，單打獨(dú)斗是不可能的，孫強(qiáng)在工作中漸漸意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作在IPO項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中的重要性，說(shuō)到這里，他略有些靦腆地表達(dá)了對(duì)同事和項(xiàng)目總監(jiān)的感謝。

在IPO咨詢的日常工作中，經(jīng)常需要扮演各自不同的角色。通常由孫強(qiáng)來(lái)直接跟客戶公司的高層管理人員進(jìn)行訪談和了解，這樣可以迅速切入主題，了解客戶的需求和項(xiàng)目執(zhí)行的步驟及時(shí)間安排。行業(yè)研究這一部分的內(nèi)容他會(huì)安排給其他同事執(zhí)行。這樣大大提高了工作效率，孫強(qiáng)負(fù)責(zé)收集客戶的需求來(lái)制定最合適的項(xiàng)目流程，其他的同事及前瞻投顧的后臺(tái)同事可以在這個(gè)過(guò)程中收集行業(yè)材料，合理安排他們的工作時(shí)間，使整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)行有條不紊，也讓項(xiàng)目進(jìn)程更加流暢，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值并建立前瞻投顧的專業(yè)形象。      

敢于沖鋒陷陣奪高地

在IPO咨詢方面工作了多年后，善于分析問題、解決問題的孫強(qiáng)套用了朋友的一個(gè)理論：尋找合適的IPO咨詢項(xiàng)目真的像戰(zhàn)斗中的勇士，要敢于沖鋒陷陣奪高地。在這個(gè)過(guò)程中，必須善于向企業(yè)承諾，給客戶足夠的信心。而到了項(xiàng)目的實(shí)操階段，團(tuán)隊(duì)要有扎實(shí)的功底守住高地。

行業(yè)分析需要體現(xiàn)一定的邏輯思維，要充分搜集行業(yè)資料，結(jié)合擬上市企業(yè)的特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析。另外，撰寫招股說(shuō)明書的語(yǔ)言一定要簡(jiǎn)練，段與段之間的思路要明晰。這是孫強(qiáng)的強(qiáng)項(xiàng)。

除此之外，細(xì)分行業(yè)的定位非常重要，它能夠體現(xiàn)擬上市企業(yè)的差異化核心優(yōu)勢(shì)。“細(xì)分行業(yè)的定位原則主要體現(xiàn)在五個(gè)方面：第一，要符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，最好是國(guó)家鼓勵(lì)和支持的行業(yè)。第二，能夠凸顯企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。第三，定位要有利于企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)。第四，能夠提升細(xì)分行業(yè)的地位。第五，定位有利于細(xì)分市場(chǎng)的容量測(cè)算等。”孫強(qiáng)繼續(xù)補(bǔ)充。

采訪最后，孫強(qiáng)總結(jié)出做項(xiàng)目要學(xué)會(huì)與券商、企業(yè)交流，絕不能脫離與各方面的聯(lián)系。在為擬上市企業(yè)進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)研究時(shí)，有針對(duì)性地對(duì)照國(guó)內(nèi)外同行業(yè)頂尖企業(yè)的商業(yè)模式，有助于更精準(zhǔn)地找到客戶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，與券商、投資者、企業(yè)形成合作團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目才能順利推進(jìn)。同時(shí)，作為他們之間的有力協(xié)調(diào)者，IPO咨詢顧問要秉承專業(yè)的態(tài)度才能贏得三方認(rèn)可。