互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來了新的零售模式，網(wǎng)購已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中不可或缺的一部分。近年來，電子商務(wù)在我國飛速發(fā)展，最開始各大綜合電商平臺解決了消費者“去哪里買”的難點，如今興起的垂直電商、直播電商和短視頻內(nèi)容電商開始在美妝行業(yè)解決消費者“買什么”的難點，博主們親自上手體驗各種品牌產(chǎn)品，給觀看者種草。

美妝電商們用盡招數(shù)，無論是抖音、快手和淘寶直播賣貨，還是小紅書的分享種草都紛紛吸引了一大批的忠實用戶。隨著Z世代的消費大軍逐漸霸占市場，美妝電商的發(fā)展會更加多元化，資本的加入使得美妝電商的發(fā)展?jié)摿臻g變大。

美妝電商行業(yè)主要上市公司：麗人麗妝(605136)、壹網(wǎng)壹創(chuàng)(300792)、若羽臣(003010)

本文核心數(shù)據(jù)：中國美妝電商滲透率、中國彩妝市場規(guī)模、中國全網(wǎng)美妝銷售額

——美妝電商形式多樣化發(fā)展，疫情促使“直播”更上一層樓

2020年，一場突如其來的疫情打破了所有人的生活節(jié)奏，也迫使許多生活習(xí)慣轉(zhuǎn)為“線上”。這個黑天改變了許多的行業(yè)業(yè)態(tài)，形成了新的零售模式，我國的電商也因此進(jìn)入新的發(fā)展階段;變化最大的要數(shù)美妝的直播賣貨和短視頻的種草與拔草新形式。其實，我國的直播賣貨早在2016年就被淘寶創(chuàng)建使用，視頻安利更是在早幾年就出現(xiàn)在B站等視頻網(wǎng)站。

得益于移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入飛速發(fā)展階段，以及2020年的疫情消費者需求及流媒體形態(tài)的改變，直播帶貨現(xiàn)在已經(jīng)成為了各平臺炙手可熱的銷售手法之一，直播在時代的風(fēng)口中快速增長，成為一個年輕卻備受關(guān)注的業(yè)態(tài)。從品類角度看，化妝品是直播重要銷售品類，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為直播助力化妝品品類持續(xù)高增長。

—— “黑天鵝”拉動線上消費，美妝電商滲透率增加

疫情這只“黑天鵝”，很大程度的改變了人們的生活方式，影響了人們的消費方式。不能外出使得消費者在家觀看視頻和直播的時間隨著上漲，尤其是在2019年以來社交媒體電子商務(wù)及美妝相關(guān)KOL的興起，美妝產(chǎn)品的電商為消費者提供較便利及廣泛的選擇。

2020年雙十一銷售額再創(chuàng)新高，其中天貓銷售額突破4900億元，京東銷售額突破2700億元。星圖數(shù)據(jù)顯示，雙11全網(wǎng)美妝銷售154億元，同比增長38%;中國消費者紛紛把疫情后期的“報復(fù)性”消費轉(zhuǎn)向電子商務(wù)平臺。

最開始各大綜合電商平臺解決了消費者“去哪里買”的難點，如今興起的垂直電商、直播電商和短視頻內(nèi)容電商開始在美妝行業(yè)解決消費者“買什么”的難點，博主們親自上手體驗各種品牌產(chǎn)品，給觀看者種草。根據(jù)歐睿公布的數(shù)據(jù)，我國電商渠道滲透率也穩(wěn)步從2012年的10%增長至2019年的32%。

——“顏值經(jīng)濟(jì)”拉動美妝市場需求增加，電商解決供需難點

在“顏值當(dāng)?shù)?rdquo;的年代，大眾對外表和顏值的重視程度提高，對相應(yīng)的提升外貌的產(chǎn)品需求也隨著增加。隨著Z世代的消費大軍進(jìn)入市場，這群有力的需求者加速了帶動了我國的個護(hù)和化妝品行業(yè)的增長，據(jù)公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國的彩妝市場規(guī)模持續(xù)增長，從2012年的181.4億元增長到2020年的596.2億元;且在疫情襲擊全球經(jīng)濟(jì)之前連續(xù)兩年實現(xiàn)增速超過30%。

根據(jù)艾瑞研究的分析，在我國近年來，電商服務(wù)代運營行業(yè)中美妝品牌數(shù)量排名第一，其次是服裝和3C家電的服務(wù)品牌數(shù)量大幅領(lǐng)先其他品類。美妝電商的增加除了“顏值經(jīng)濟(jì)”帶來的對美妝的需求外，還因為美妝電商同時解決了消費者選購產(chǎn)品的困難和幫助品牌進(jìn)行推廣，供需雙向獲利使得美妝電商的需求量日益增加。

美妝電商的服務(wù)需求之所以最高是由于：首先，如今市場上品牌產(chǎn)品多且雜，多家國貨也在不斷涌現(xiàn)，近兩年，國貨化妝品在平價化妝品中已經(jīng)有了一席之地，國內(nèi)外品牌都在爭奪美妝市場這塊蛋糕，競爭激烈;

其次是因為化妝品的產(chǎn)品多樣化以及更新速度較快，市場依賴著產(chǎn)品的迭代速度;還有就是化妝品的單價都不高且屬于消耗品，如果產(chǎn)品本身質(zhì)量過關(guān)，此產(chǎn)品的復(fù)購率比較容易達(dá)到。這些原因造就了我國美妝電商的快速發(fā)展。

更多行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)請參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國美妝新零售行業(yè)市場前景預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》，同時前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)申報、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研、招股說明書撰寫等解決方案。

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