彩妝市場急速發(fā)展，不同圈層的新興消費用戶崛起對產(chǎn)業(yè)鏈提出更高的用戶對接需求，當下彩妝供需兩端的斷層日益嚴重。AI技術(shù)、云計算等黑科技在美妝領(lǐng)域也掀起一場智能革命，未來人工智能與美妝產(chǎn)業(yè)結(jié)合的趨勢漸顯。消費觀念隨時代發(fā)展產(chǎn)生變化，創(chuàng)意化概念化的美妝營銷方式將為品牌贏得更多青睞。

供需雙方的斷層日益嚴重 

經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展、消費升級以及互聯(lián)網(wǎng)的普及有力推動了中國化妝品市場滾滾向前，化妝滲透率在不斷提高，彩妝品的消費者趨于低齡化。“95后”甚至“00后”逐漸成長為彩妝品市場的主力軍，同時，男性彩妝的興起拓寬了未來彩妝產(chǎn)品線，是另外一片等待挖掘的“藍海”。

新興消費用戶崛起對彩妝產(chǎn)業(yè)鏈提出更高的用戶對接需求。年齡偏小的消費者注意力多變、對于品牌的忠誠度有限、較易被新鮮好玩的事物吸引、更注重性價比，讓商家（供給端）不得不隨時緊跟他們的變化腳步。而男性彩妝品能否打破目前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重以及線下銷售渠道停滯的現(xiàn)狀，仍然是個挑戰(zhàn)。高速成長的彩妝產(chǎn)業(yè)鏈中，缺乏系統(tǒng)化的人員與經(jīng)驗、資源整合能力和創(chuàng)意化塑造能力。

伴隨著國貨彩妝的崛起和更多國外品牌的引入，有強推新能力，推非標能力的渠道在整個彩妝產(chǎn)業(yè)鏈上將有助于產(chǎn)業(yè)繼續(xù)向前發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)的進步與流行，給渴望在美妝事業(yè)上有所建樹的人提供了創(chuàng)新的商業(yè)途徑。明星和網(wǎng)紅自創(chuàng)美妝品牌趨于流行，美妝KOL的教學視頻和明星的推薦漸漸主導消費者的購買意向。其中美妝博主自創(chuàng)個人品牌，是新媒體時代的特殊產(chǎn)物。盡管有些自創(chuàng)品牌的受眾大多是比較小眾化的消費群體，但明星網(wǎng)紅依靠自身天然的流量效應，仍能吸引大批忠實粉絲前來買單。另外企業(yè)創(chuàng)始人與粉絲和消費者在互聯(lián)網(wǎng)上的互動，也不失為提升品牌活躍度的一種有效方式。

科技進步帶動美妝智能革命與新零售模式創(chuàng)新

人工智能AI等前沿科技不僅僅在智能家居、智能醫(yī)療、自動駕駛等“高大上”的領(lǐng)域大放光彩，在美妝這樣“生活化”的產(chǎn)業(yè)里也在發(fā)揮獨特的作用，興起一場美妝智能革命風潮。智能化的美妝儀器和工具不斷涌現(xiàn)，沖擊著傳統(tǒng)的美妝護膚模式。

從技術(shù)角度看，AI技術(shù)人造皮膚、化妝品成分與膚質(zhì)檢測等服務產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)并逐漸發(fā)展成熟，這是未來美妝業(yè)中修復和檢測技術(shù)的良好開端。從渠道角度看，AR虛擬試妝通過3D真人動態(tài)試妝，讓消費者直接與產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，化妝品即試即買即用，降低成本、擴充美妝零售終端；從產(chǎn)品角度看，各類智能美容儀、智能花卉面膜機、美容配方設(shè)計器極大地滿足了消費變化不斷變化的個性需求。

值得一提的是，彩妝新零售創(chuàng)新模式有效促進了商品的流通。智慧導購系統(tǒng)、DIY自助體驗、無人收銀系統(tǒng)，以及消費大數(shù)據(jù)算法系統(tǒng)，推動著美容護膚新零售終端的改頭換面，一批注重品位女性消費體驗和場景價值的創(chuàng)新店鋪將快速脫穎而出。

比如阿里巴巴的天貓聯(lián)合美妝品牌瑪麗黛佳進軍無人口紅售賣機，消費者只要打開手機淘寶掃一掃二維碼對瑪麗黛佳的天貓店鋪進行關(guān)注并付款，就能從販賣機取走選好色號的口紅。與傳統(tǒng)線下口紅實體店相比，無人口紅售賣機的投資成本低，位置流動性強，可以添加玩游戲闖關(guān)贏口紅等功能吸引粉絲，24小時經(jīng)營不受限制。但是缺乏與員工的交流，完全憑事先了解或自身意識購買口紅種類。

消費觀念趨于身份認同 美妝營銷緊跟年輕潮流

如今年輕一代雖然容易沖動消費，敢于超前消費，但是對于彩妝產(chǎn)品品牌的選擇，越來越有自己的想法。不再盲目追隨高價格大牌產(chǎn)品，對于進口品牌沒有那么狂熱，更積極擁抱國粹也更看重性價比。在喪文化流行的當下，提倡健康、生命力、接受自我等理念的品牌廣受好評，消費者們在購買某個品牌的同時，也表達了對品牌背后價值觀的認同。

不少美妝品牌意識到這一點，在宣傳中開始倡導環(huán)保、道德、責任、文化、多樣化、自尊自愛等正面價值觀，讓品牌與消費者建立更深刻的情感聯(lián)結(jié)。同時，積極與年輕潮流元素合作，對準年輕人的情感痛點，進行精準化營銷。未來幾年，美妝品牌與跨界品牌合作是趨勢，創(chuàng)意化個性化的營銷方式將繼續(xù)受到吹捧。 

更多數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國彩妝產(chǎn)品市場需求與投資規(guī)劃分析報告》

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