京東與英國簽下商務(wù)合作協(xié)議將加速英國品牌進(jìn)入中國

在英國首相特雷莎·梅訪華期間，特雷莎·梅與京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東進(jìn)行了單獨(dú)會面；2月1日，京東集團(tuán)與英國國際貿(mào)易部簽署了未來2到3年將售賣20億英鎊英國產(chǎn)品的諒解備忘錄（即合作協(xié)議），京東迎來了在中英雙方市場深入發(fā)展的機(jī)遇，也將為英國品牌加速進(jìn)入中國市場帶來利好。

英國為何選擇京東

近年來，英方愈加注意到中國的金融業(yè)企業(yè)，以及鐵路交通、核電、醫(yī)藥、通信以及新能源汽車領(lǐng)域的建設(shè)成果。但是，京東等國內(nèi)強(qiáng)勢發(fā)展的電子商務(wù)與零售消費(fèi)市場深深吸引了英國《每日郵報》等各大媒體的注意力；尤其是在英國近期由于脫歐等因素而迫切需要把控國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的情況下，京東電商平臺開始持續(xù)盈利，也在國際活動中嶄露頭角。

1.較頻繁經(jīng)濟(jì)活動，合作基礎(chǔ)好

近一年的時間里，京東與英國各方經(jīng)濟(jì)活動較為頻繁，從2016年12月與英中貿(mào)易協(xié)會簽署知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略的合作協(xié)議開始，京東向英國時尚、奢侈品、百貨等領(lǐng)域進(jìn)軍，為英國相對低迷的市場注入了動力。2017年，英國商品在京東平臺的銷售金額同比增長同樣近1倍，其中家居家紡和家具銷售額達(dá)到上年同期的23.5倍和11.8倍。

圖表1：2016年6月以來京東與英國經(jīng)濟(jì)交流事件概覽

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

圖表2：2017年京東平臺英國商品銷量較上年之比（單位：倍）

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

2.平臺整合能力強(qiáng)，用戶消費(fèi)水平較高

京東是中國最大的零售商和收入最高的電子商務(wù)公司，位列世界500強(qiáng)中的六大互聯(lián)網(wǎng)公司之中，綜合實(shí)力強(qiáng)。近兩年來，京東相較強(qiáng)勁對手—阿里集團(tuán)營收水平高出許多，在銷售額上優(yōu)勢明顯；在最近的2017年第三季度、2017年第二季度財報中，京東連續(xù)兩季度實(shí)現(xiàn)盈利，集團(tuán)經(jīng)營績效有所優(yōu)化；2017年第三季度，京東實(shí)現(xiàn)營業(yè)凈收入837億元，凈利潤22億元，較往年各期均是極大的飛躍性進(jìn)展。京東2017年以來接受各大奢侈品牌入駐，承接國外市場、產(chǎn)品的促銷活動，不斷擴(kuò)增境外收入規(guī)模，為其自身帶來了可觀的營業(yè)增長。

圖表3：2016-2017年京東與阿里集團(tuán)營收水平對比（單位：億元）

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

圖表4：2016-2017年第三季度京東平臺營業(yè)凈收入與利潤（經(jīng)營虧損）情況（單位：億元）

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圖表5：2015-2017年國內(nèi)其他電商平臺跨境業(yè)務(wù)營業(yè)額（單位：億元）

注：阿里財年從每年3月起，且部分?jǐn)?shù)據(jù)未在國內(nèi)分季度披露

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

同時，京東能夠觸及的廣泛的消費(fèi)人群，并有用強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力。據(jù)統(tǒng)計，京東目前可觸及中國用戶超過9億人，并為億萬中產(chǎn)家庭提供商品和服務(wù)。截至2017年6月30日，京東一年中的活躍用戶數(shù)為2.583億，較2016年同期的1.881億活躍用戶數(shù)，同比增長37%，增速領(lǐng)跑行業(yè)。據(jù)調(diào)查，京東也是中國英語人口最常用的購物平臺之一，近三分之一的用戶普遍接受過高等教育和英語學(xué)習(xí)。

圖表6：2016與2017年年中累計活躍用戶數(shù)（單位：億人）

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

3.國際合作經(jīng)驗多，成效好

京東平臺不僅吸引了英國國際貿(mào)易部，而在近期，來華訪問的加拿大總理和法國總統(tǒng)均會在訪問期間與劉強(qiáng)東會面。自2015年上線全球購業(yè)務(wù)并開啟法國館之后，法國商品在京東平臺上銷售業(yè)績攀升，2017年銷售額同比2016年增長超過200%。2018年1月初，與法國商務(wù)投資署、法國工業(yè)集團(tuán)簽訂協(xié)議的京東宣布，計劃未來兩年內(nèi)在中國銷售價值20億歐元的法國商品。

隨著國內(nèi)消費(fèi)者對于全球優(yōu)質(zhì)商品的需求越來越旺盛，精準(zhǔn)觸達(dá)這部分人群的京東自然成為全球商家都渴望進(jìn)駐的平臺。劉強(qiáng)東在剛剛閉幕的達(dá)沃斯論壇上表示，“京東將跟隨國家“一帶一路”倡議，把全世界所有中國人喜歡的品牌帶到國內(nèi)來，讓中國人足不出國就可以購買到世界上任何想要的品牌”。截至目前，京東已經(jīng)與近20個國家簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

京東平臺將加速英國品牌進(jìn)入中國

目前，京東在售的英國產(chǎn)品超過9萬個種類，而在過去兩年間，來自英國的品牌和種類數(shù)量仍在以100%的速度增長。數(shù)據(jù)顯示，京東平臺上頗受中國消費(fèi)者青睞的品牌眾多，如戴森、POLO、博柏利（Burberry）、lush、The Body Shop、Ortor家居等等。截至2017年9月，京東已經(jīng)與Vogue雜志英國版、英國百貨公司Harrods、Paul Smith以及Topshop等英國品牌及機(jī)構(gòu)達(dá)成合作。

圖表7：京東&英國合作十大品牌

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

2018年初，京東與運(yùn)營著65個區(qū)域性企業(yè)中心的英國桑坦德銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，桑坦德將向其客戶推廣京東全球購品牌及跨境電商平臺體系，為英國品牌搭建進(jìn)駐中國電商市場的快速通道。由此，在簽訂合作協(xié)議的基礎(chǔ)上，一些對于中國消費(fèi)者較為陌生的英國優(yōu)質(zhì)品牌，將順勢而入；同時，已在中國建立起一定市場地位的家居、護(hù)膚、箱包等英國優(yōu)勢品牌將進(jìn)一步鞏固其在中國市場上的地位。