以下數(shù)據(jù)及分析來(lái)自于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院沖鋒衣研究小組發(fā)布的《中國(guó)服裝零售行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

行業(yè)主要上市公司：安踏體育（02020.HK）、探路者（300005.SZ）、波司登（03998.HK）、三夫戶外（002780.SZ）等。

本文核心數(shù)據(jù)：伯希和營(yíng)收和凈利潤(rùn)，沖鋒衣銷量和單價(jià)，門店數(shù)量，SUP

1、伯希和發(fā)展歷程

伯希和由劉振、花敬玲夫婦于2012年在北京創(chuàng)立，此前二人已從事服裝出口貿(mào)易六年。創(chuàng)業(yè)當(dāng)年即作為首批戶外品牌入駐天貓，奠定電商基因。2013年自研PT-China技術(shù)平臺(tái)，孵化STORM BREATH防水透濕等自有科技，試圖打破國(guó)際面料壟斷。2015年公司正式落戶安徽亳州利辛縣。2016年起拓展線下，北京首店開(kāi)業(yè)，同年隨宋玉江登頂珠峰，植入專業(yè)心智。融資層面，2023年完成A輪4900萬(wàn)元（安徽國(guó)資），2024年B輪數(shù)億元（啟明、創(chuàng)新工場(chǎng)等），2025年3月騰訊以3億元突擊入股，持股10.7%成最大機(jī)構(gòu)股東。2023年8月啟動(dòng)深交所輔導(dǎo)，2025年4月終止并轉(zhuǎn)赴港IPO。

2、伯希和經(jīng)營(yíng)情況

2022-2024年，伯希和營(yíng)業(yè)收入和歸母凈利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)。2024年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.66億元，同比增長(zhǎng)94.49%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2.83億元，同比增長(zhǎng)86.18%。2025年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.14億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)0.85億元。增長(zhǎng)勢(shì)頭超過(guò)絕大部分同行。

3、伯希和沖鋒衣銷售情況

2022-2024年，伯希和沖鋒衣產(chǎn)品銷售數(shù)量快速增長(zhǎng)，銷售單價(jià)持續(xù)上升。2024年沖鋒衣褲銷量達(dá)236.8萬(wàn)件，軟殼52.7萬(wàn)件，單價(jià)分別升至423元、226元；2025年上半年銷量分別為81.7萬(wàn)件、26.9萬(wàn)件，單價(jià)則進(jìn)一步上探至459元、300元，軟殼四年累計(jì)漲幅超77%。這一“價(jià)升量穩(wěn)”的組合表明，品牌正從平替擴(kuò)張期的“以價(jià)換量”主動(dòng)切換至高端化攻堅(jiān)期的“以質(zhì)提價(jià)”。

4、伯希和門店數(shù)量及分布

2016年4月，伯希和在北京開(kāi)設(shè)第一家實(shí)體店，開(kāi)始布局線下渠道，2022年開(kāi)設(shè)旗艦品牌體驗(yàn)店，增強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)。2022-2025年，伯希和門店數(shù)量持續(xù)上升。截至2025年6月30日，伯希和經(jīng)營(yíng)11家自有門店及152家合作門店，主要位于中國(guó)內(nèi)地一線及二線城市，門店數(shù)量99家。

5、伯希和沖鋒衣產(chǎn)品介紹

根據(jù)不同的使用場(chǎng)景和目標(biāo)客群，伯希和將旗下產(chǎn)品分為四大系列。早期伯希和產(chǎn)品以面向廣泛戶外愛(ài)好者的經(jīng)典系列為主，產(chǎn)品價(jià)格多位于1000元以內(nèi)，與同行國(guó)際品牌形成明顯的價(jià)格帶區(qū)隔。為了豐富和拓寬客群，2022年起新增專業(yè)性能系列和山系列，其中專業(yè)性能系列強(qiáng)化了科技防護(hù)性能，主要面向?qū)I(yè)戶外運(yùn)動(dòng)人士，價(jià)格帶向上拓寬至1000-3000元；山系列則提高美學(xué)設(shè)計(jì)，主要面向城市戶外用戶，價(jià)格帶同樣較經(jīng)典系列有所提升。2025年進(jìn)一步新增巔峰系列，適用于極限探險(xiǎn)戶外環(huán)境，價(jià)格帶進(jìn)一步向上突破至上萬(wàn)元。目前伯希和已構(gòu)建經(jīng)典系列、山系列、專業(yè)性能系列、巔峰系列產(chǎn)品矩陣，不同系列的目標(biāo)客群和價(jià)格帶形成差異互補(bǔ)。

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