2015年2月12日，中小板電子商務(wù)上市公司、企業(yè)經(jīng)營綜合服務(wù)商網(wǎng)盛生意寶宣布，該公司與中國最大外資財產(chǎn)保險公司-美亞財產(chǎn)保險有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在互聯(lián)網(wǎng)保險領(lǐng)域展開深度合作，并在未來共同探索保險行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化全新模式。據(jù)悉，雙方此次合作將率先從信用保險、產(chǎn)品責(zé)任保險等領(lǐng)域切入，并將積極探索覆蓋到供應(yīng)鏈金融保險、物流險，打造“網(wǎng)絡(luò)保險生態(tài)圈”。

美亞保險是美國國際集團(tuán)（AIG）旗下在中國經(jīng)營財產(chǎn)責(zé)任險保險的全資子公司，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國財產(chǎn)保險行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示，2014年，美亞財產(chǎn)保險公司保費收入為11.73億元，同比2013年增長2.09%，2013年公司保費收入為11.49億元，近幾年公司保費收入保持平穩(wěn)，增幅較小，而公司保費收入全國占比則逐年減少。公司經(jīng)營停滯不前。

圖表1：2007-2014年美亞財產(chǎn)保險有限公司保費收入及占比情況（單位：億元，%）

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

美亞與生意寶合作，是其拓展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的一項重要舉措，有助于美亞在傳統(tǒng)線下人員銷售、經(jīng)紀(jì)公司代理基礎(chǔ)上，嫁接生意寶擁有上千萬企業(yè)注冊會員的電商平臺這一重要渠道。在客戶資源整合、業(yè)務(wù)形態(tài)調(diào)整、產(chǎn)品創(chuàng)新上做出更多努力，結(jié)合線上線下優(yōu)勢打造行業(yè)生態(tài)圈，形成互聯(lián)網(wǎng)保險新型營銷方式，增加美亞的保費收入增長速度。

但是理想是豐滿的，現(xiàn)實是骨感的。雖然互聯(lián)網(wǎng)保險看起來很美，但是和傳統(tǒng)營銷員渠道、代理渠道等比較，還是有很多不足的地方。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院財產(chǎn)保險報告顯示，在財產(chǎn)保險中70%以上的是汽車保險，而汽車保險因為其品牌較多，而且受年限影響較大，更多依賴于客戶本人對于保險的了解，對客戶要求較高，互聯(lián)網(wǎng)保險的互動性看起來需要較多人員來解決，而電銷和車行等渠道則能夠減少客戶對專業(yè)知識的了解，能夠更好的吸引客戶。

除了汽車保險之外，其余如企業(yè)財產(chǎn)險，農(nóng)業(yè)險，貨物險等，目前還沒有太多標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，需要加上個性化的服務(wù)，同時很多需要接觸、評估的環(huán)節(jié)才能夠確定費率和其他條款，單純從互聯(lián)網(wǎng)上無法一站式解決合作問題。此次雙方合作，提出從信用保險、產(chǎn)品責(zé)任保險等領(lǐng)域切入，無疑是一步好棋，信用保險和目前很多P2P網(wǎng)站有很多相似處，在風(fēng)險評估之后，能夠更好的實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。而產(chǎn)品責(zé)任保險因為范圍較廣，個性化要求較高，并不能很好的利用互聯(lián)網(wǎng)的特色。

互聯(lián)網(wǎng)的特點是開放、自由、平等、合作和免費，財產(chǎn)保險需要從產(chǎn)品、業(yè)務(wù)形態(tài)等方面做出改變，協(xié)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)的特點，才能真正實現(xiàn)財產(chǎn)保險的互聯(lián)網(wǎng)化。無論如何，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不可阻擋，越早進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)保險領(lǐng)域，越有利于財產(chǎn)保險公司的發(fā)展。此次美亞和生意寶的合作，將有利于美亞財險的發(fā)展。至于結(jié)果如何，我們拭目以待。

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