就高端白酒來看，隨著社交活動(dòng)的增多，白酒的嗜好性日常飲用已經(jīng)大幅減少，且仍作為嗜好品飲用的人消費(fèi)多集中在低端產(chǎn)品。高檔白酒趨于成為一種奢侈品，白酒在商務(wù)宴請、禮品消費(fèi)的比重越來越高。工作、商務(wù)應(yīng)酬已經(jīng)成為高檔白酒消費(fèi)的主要原因，占比達(dá)到60%以上。

消費(fèi)習(xí)慣的改變，迅速推動(dòng)白酒朝中高端發(fā)展，使白酒的中高端和低端白酒的消費(fèi)屬性直接發(fā)生分化。中高端白酒的價(jià)格敏感性下降，甚至出現(xiàn)了明顯的銷量和價(jià)格負(fù)相關(guān)趨向。這可以從過去10年與政務(wù)、商務(wù)活動(dòng)等相關(guān)的固定資產(chǎn)投資的增速和白酒高速成長高度相關(guān)得到驗(yàn)證。

雖然中高端白酒空間大，但是終端白酒比高端白酒更加具備增長潛力。目前高端白酒渠道中的政務(wù)消費(fèi)占比大約為15%-20%，隨著對政務(wù)消費(fèi)更為嚴(yán)格的管制以及經(jīng)濟(jì)增速的放緩，高端白酒需求受到一定影響，這為中端白酒市場開拓了一片空間。中檔白酒市場的市場需求量有望獲得較快的發(fā)展。

低端酒企多為具有區(qū)域銷售優(yōu)勢的地方性品牌，區(qū)域優(yōu)勢比較明顯，這可以充分享受地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級所帶來的益處，并可利用在根據(jù)地的優(yōu)勢逐步向外省市擴(kuò)展。同時(shí)企業(yè)機(jī)制更加靈活，可以進(jìn)行深度分銷，擺脫對于經(jīng)銷商的依賴。相對于中高端白酒市場，作為硬性需求的低端白酒市場，未來的發(fā)展空間更大。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析認(rèn)為，白酒行業(yè)這些年銷量增長主要來自兩方面：政商務(wù)消費(fèi)不斷增加及居民外出消費(fèi)比例的提升。由于四川貴州等地大量企業(yè)為原酒生產(chǎn)商，銷售給省內(nèi)外其他白酒企業(yè)造成重復(fù)計(jì)算，估計(jì)該部分要占當(dāng)?shù)禺a(chǎn)量的至少1/3-1/2，即82-126萬噸。此外行業(yè)每年留存約5%-10%用于勾兌用老酒。

人均白酒消費(fèi)7-8升是可預(yù)見的高位規(guī)模，對應(yīng)1200多萬噸的行業(yè)產(chǎn)量。白酒傳承中國文化，地位較其他酒種高一籌，中國白酒人均消費(fèi)量的空間在俄韓之下，其他國家之上，7-8升是可預(yù)見的高位，相當(dāng)于銷量1000-1100萬噸，對應(yīng)產(chǎn)量約1230-1360萬噸。

中國目前的人均消費(fèi)單價(jià)約為18.75元/升，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體消費(fèi)單價(jià)水平是國內(nèi)的4-5倍（考慮到長期人民幣兌美元匯率達(dá)到5-6）。通過比較，分析認(rèn)為國內(nèi)人均白酒消費(fèi)單價(jià)和行業(yè)銷售額仍有較大提升空間。

而郎酒集團(tuán)主打的高端白酒產(chǎn)品，在政策環(huán)境不景氣的情況下，不積極改善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，勢必會(huì)再次影響其盈利能力及品牌形象。