HTC正在謀劃變革

近兩年，三星、蘋果互攻火熱，“中華酷聯(lián)”等國產(chǎn)智能機在中低端市場激烈爭奪。然而，在火爆的國內(nèi)智能手機市場上，仿佛看不到了HTC的身影了。

一系列的失誤（產(chǎn)品定位、供應(yīng)鏈管理、營銷手段等）讓HTC從2012年開始遭遇接連不斷的滑落。在過去兩年多時間里，HTC的凈利潤連續(xù)幾個季度出現(xiàn)大幅下降，甚至出現(xiàn)凈虧損，其市值也已經(jīng)蒸發(fā)了超過90%。

更為嚴重的是，HTC的智能手機銷售量還在持續(xù)下滑。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國電子信息制造業(yè)發(fā)展前景預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示，2013年HTC手機銷量跌入谷底，根據(jù)Strategy Analytics統(tǒng)計，2013年第4季度，HTC手機銷量為440萬部，同比下降37%，跌出全球手機銷量10強排行榜。

“如果再不改變，恐怕這家公司就只能坐著等死了。”2014年，HTC終于下定決心，調(diào)整戰(zhàn)略，進行最后的一搏。HTC董事長王雪紅稱，2014年HTC將大范圍豐富產(chǎn)品組合，重回市場核心。按照計劃，高端旗艦型手機將占HTC全球整體銷量的30%，中檔價位產(chǎn)品約占30%，而千元智能機將占40%的比例。

One M8是HTC變革后推出的第一個高端旗艦型手機，對HTC而言有著重要的意義。HTC能否借此收復(fù)失地，還有待市場考驗。

HTC能否重現(xiàn)輝煌？

HTC要重現(xiàn)輝煌，要客服的障礙不小。從最新動向上可以看出來，HTC正在努力調(diào)整、改善。

在營銷上，HTC開始注重新媒體。2014年2月，HTC官方微博發(fā)了一條“你們認識我嗎？”的微博，新渴望M8系就此登場。隨后HTC大膽挑釁的話題更是引發(fā)了媒體和網(wǎng)友的熱議。營銷路線上，HTC模仿小米實行“饑餓”營銷，“微信搶購”和“易迅首銷”令業(yè)界震驚，新渴望M8兩輪“易迅首銷”更是分別在10分鐘內(nèi)各售出了50000臺的業(yè)績。

同時，HTC也正在克服供應(yīng)鏈短板。新渴望M8在搶購?fù)瑫r，備貨、鋪貨的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)經(jīng)受住了考驗。此次M8在發(fā)布會的同時HTC已經(jīng)在100多個國家向230多個運營商發(fā)M8現(xiàn)貨，如此雷厲風行的作風一掃此前M7發(fā)布之后市場叫好但是供應(yīng)鏈卻被卡住了脖子的尷尬。

在產(chǎn)品定位上，HTC正在擴大產(chǎn)品線，未來將放低身段，攻低端機市場。目前，塑料外殼的千元智能機已通過入網(wǎng)檢測，不久將會試水。

但是筆者對此并不樂觀，在當前競爭已經(jīng)白熱化的千元智能機市場上，姍姍來遲的HTC很難插上一腳。總而言之，HTC要走出當前的困境，并非易事，重現(xiàn)輝煌尚需時日。