糖果行業(yè)營銷模式大致可分為三種：高端放貨模式、廠高商低模式以及廠商共贏模式。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國糖果行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報(bào)告》對各種模式的優(yōu)劣勢進(jìn)行了分析。

（1）高端放貨模式

高端放貨模式，即廠家負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)招商，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)區(qū)域市場的開發(fā)工作。該種模式廠家一般不對市場做較大的投入，基本都是以低價(jià)操作市場。且該產(chǎn)品相比較品牌產(chǎn)品而言，經(jīng)銷商有能夠有較大的操作空間。

高端放貨模式的優(yōu)勢在于其各司其職，最大化每個(gè)環(huán)節(jié)的利益。但是，該模式表現(xiàn)出以下弊端：銷售渠道無法張開，價(jià)格難以控制，缺乏宣傳，服務(wù)，幾乎依靠渠道自然銷售帶來結(jié)果，產(chǎn)品沒有品牌形象，高度依賴代理商。

（2）廠高商低模式

廠高商低模式，即廠家負(fù)責(zé)全國范圍內(nèi)或者區(qū)域市場內(nèi)的空中品牌推廣工作（央視、省臺(tái)的電視廣告或者高速路路牌廣告的投放），經(jīng)銷商負(fù)責(zé)區(qū)域市場開發(fā)工作（終端開發(fā)與維護(hù)、終端促銷與其他地面推廣工作）。

廠商高低模式是高端放貨模式的優(yōu)化版，它解決了高端放貨模式中銷售渠道狹窄、缺乏宣傳、產(chǎn)品無品牌形象的弊端，可以在消費(fèi)者心中形成一定的品牌形象。但是，廠商高低模式仍然難以控制價(jià)格，無法確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對代理商還有一定的依賴性。

（3）廠商共營模式

廠商共營模式，即在全國范圍內(nèi)或者區(qū)域市場內(nèi)，廠商對區(qū)域范圍或者渠道進(jìn)行區(qū)隔，一部分屬于廠家的自留地，一部分交給經(jīng)銷商耕種。如，現(xiàn)在很多食品品牌企業(yè)有高管自己成立的公司，把一些投入較大、產(chǎn)出較大的大型賣場親自耕種。一方面保證投入的費(fèi)用不會(huì)被截留，即使截留也是肥水不流外人田；另一方面，這種渠道一旦合作成功銷量基本上是有保證的。

廠商共營模式的優(yōu)勢首先是較高的毛利空間，由于直營和網(wǎng)上零售模式都有效地縮短了流通鏈，使得企業(yè)獲得了更高的毛利空間，也由此可以讓消費(fèi)者獲得更為便宜的商品價(jià)格。另一優(yōu)勢在于產(chǎn)品的優(yōu)先銷售優(yōu)勢。在3C領(lǐng)域明星單品的上市一般廣受關(guān)注按，直營的渠道顯然在上架時(shí)間上領(lǐng)先于分銷渠道，可以以此獲得更為廣泛的關(guān)注。直營渠道拉近了3C廠商與最終消費(fèi)者的距離，使得信息傳遞的更為通暢，有助于生產(chǎn)企業(yè)隨時(shí)了解。但是，廠商共營模式導(dǎo)致產(chǎn)品線相對單一。由于大部分生產(chǎn)商的產(chǎn)品線相對有限，對于消費(fèi)者而言，能夠滿足的需求僅限于單一的品類，用戶的再消費(fèi)可能性較小，前期積累的用戶較快流失。