從美國(guó)零售市場(chǎng)的發(fā)展歷程來看，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，美國(guó)零售市場(chǎng)從2000年至今迎來第三次浪潮，這個(gè)階段以消費(fèi)者為主導(dǎo)的零售市場(chǎng)需求呈現(xiàn)碎片化特征，消費(fèi)者選擇越來越多，個(gè)性化特點(diǎn)明顯，需求的長(zhǎng)尾效應(yīng)愈加明顯。而在我國(guó)，隨著人均收入的提升與互聯(lián)網(wǎng)的日益成熟，我國(guó)一二線城市的零售市場(chǎng)也已經(jīng)表現(xiàn)出較為顯著的“碎片化”特征。

服裝作為個(gè)性化色彩最濃的行業(yè)，人們的個(gè)性化、差異化需求愈加強(qiáng)烈。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析認(rèn)為，這將成為未來服裝行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展階段的重要特征，并主導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展。服裝行業(yè)進(jìn)入“碎片時(shí)代”，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的碎片化與渠道的碎片化。近年來我國(guó)定位大眾、產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重的傳統(tǒng)品牌在外延、提價(jià)空間日益縮小的情況下增長(zhǎng)乏力，而極具特色、產(chǎn)品個(gè)性化的服裝品牌獲得加快的發(fā)展，例如裂錦女裝、GXG男裝、歐時(shí)力及江南布衣。

而渠道的碎片化，包括購(gòu)買的渠道以及獲取產(chǎn)品信息的渠道。我國(guó)傳統(tǒng)的零售渠道百貨、專賣店的占比正在下滑，以購(gòu)物中心、電子商務(wù)、代購(gòu)為代表的新興渠道發(fā)展迅猛，購(gòu)物中心渠道反映出碎片時(shí)代下消費(fèi)者對(duì)商品的便捷性需求，電子商務(wù)及代購(gòu)渠道反映出碎片時(shí)代下消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的需求。同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)、媒介的快速發(fā)展，消費(fèi)者獲得產(chǎn)品信息的渠道日益豐富，社交網(wǎng)站、微信、微博、移動(dòng)廣告等都成為消費(fèi)者的選擇。

服裝行業(yè)需求碎片化導(dǎo)致價(jià)值鏈重構(gòu)。在“碎片時(shí)代”，消費(fèi)者的需求偏好多重復(fù)雜且變化頻繁，品牌商想要及時(shí)捕捉客戶的需求變化最直接、最簡(jiǎn)單的方式就是直接與客戶溝通，了解客戶需求，而事實(shí)上過去十年我國(guó)服裝行業(yè)主要是通過代理（加盟）模式發(fā)展起來的，這種渠道結(jié)構(gòu)導(dǎo)致價(jià)值鏈冗長(zhǎng)而且不利于終端消費(fèi)者需求信息反饋到品牌商，因此前瞻認(rèn)為，在“碎片時(shí)代”這個(gè)消費(fèi)者為王的時(shí)代，行業(yè)價(jià)值鏈的重構(gòu)是必然選擇。

價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)調(diào)整：品牌商直接面對(duì)終端消費(fèi)者

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院