一、 發(fā)展背景

繼新冠疫情肆虐全球已經(jīng)三年了，近年受新冠影響，全國(guó)線下健身行業(yè)受到嚴(yán)重的沖擊，尤其在北上廣深一線城市，時(shí)不時(shí)的封閉隔離，讓日常健身房鍛煉成為奢望。人們健身方式逐步發(fā)生改變，為居家健身行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了良好時(shí)機(jī)，諸多居家健身類(lèi)企業(yè)抓住機(jī)會(huì)及時(shí)響應(yīng)，進(jìn)行了商業(yè)模式及產(chǎn)品的變革與創(chuàng)新。本文挑選了幾個(gè)案例，針對(duì)智能家居健身，構(gòu)建居家健身類(lèi)企業(yè)后疫情時(shí)代的特點(diǎn)進(jìn)行了梳理。

二、 發(fā)展現(xiàn)狀

疫情期間，居家健身成為促進(jìn)全民健身最有力的方式，各種居家健身視頻以及健身軟件走進(jìn)人們的生活，居家健身在提高人體免疫力的同時(shí)對(duì)社會(huì)適應(yīng)以及心理也起到一定的積極作用人們開(kāi)始通過(guò)居家健身降低自身得病的風(fēng)險(xiǎn)、緩解恐慌的情緒，居家健身依然成為人們保持健康的重要方式。尤其是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展，其抓住人們的健身需求，通過(guò)短視頻直播、運(yùn)動(dòng)APP、新一代智能健身產(chǎn)品，讓健身的途徑更加快捷與科學(xué)，人們健身需求得到很大滿足。

三、 典型案例

FITURE 魔鏡：

自FITURE 魔鏡于去年10 月問(wèn)世以來(lái)，包括咕咚、樂(lè)刻、億健在內(nèi)的一大批廠商也陸續(xù)發(fā)布了產(chǎn)品，智能健身鏡迅速成為了健身領(lǐng)域的一大網(wǎng)紅產(chǎn)品，健身達(dá)人、明星網(wǎng)紅紛紛打卡種草。目前市面上的智能健身鏡產(chǎn)品，價(jià)格從2000多元到10000 元以上不等，幾款來(lái)自頭部品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)量已逐步趕上了劃船機(jī)、橢圓機(jī)。

FITURE僅僅成立5個(gè)月后，便拿到了紅杉中國(guó)600萬(wàn)美元天使輪融資。即便在疫情期間，F(xiàn) I TUR E的融資工作也在有條不紊地進(jìn)行——2020年9月，F(xiàn)ITURE宣布完成A輪6500萬(wàn)美元融資，騰訊領(lǐng)投，C資本、凱輝基金、黑蟻資本、CPE源峰、BAI資本、全明星基金跟投，紅杉中國(guó)追加投資;同年12月，F(xiàn) I T U R E獲得了A+輪2000萬(wàn)美元，蔚來(lái)資本、金沙江創(chuàng)投、Z1資本相繼入局。今年4月，F(xiàn)ITURE宣布完成3億美元B輪融資，估值超10億美元。從FITURE背后的投資方名單，也可窺見(jiàn)資本對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的濃厚興趣。

FITURE 魔鏡作為集智能硬件、AI 技術(shù)、內(nèi)容服務(wù)于一身的新型健身產(chǎn)品，健身鏡在關(guān)機(jī)狀態(tài)下和普通的鏡子沒(méi)有什么區(qū)別，開(kāi)機(jī)之后，就可通過(guò)屏幕播放的課程跟隨教練健身，并結(jié)合智能糾錯(cuò)等功能實(shí)現(xiàn)人機(jī)交互。除了硬件產(chǎn)品和智能運(yùn)動(dòng)追蹤系統(tǒng)之外，還組建了一個(gè)由20 余位成員組成的高水平教練團(tuán)隊(duì)，并用影視制作的標(biāo)準(zhǔn)打造了一座內(nèi)容工廠，具備全年更新5000節(jié)課程能力。

智能健身作為硬件只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)，支撐起商業(yè)生態(tài)的是其背后基于內(nèi)容、服務(wù)的整體解決方案。比傳統(tǒng)的線下健身，智能健身能夠幫助消費(fèi)者解決時(shí)間和空間限制的困難，并帶來(lái)高水準(zhǔn)的健身內(nèi)容;相比市面上已有的在線健身app 和居家健身硬件，智能健身則能提供體驗(yàn)完整，服務(wù)完備的解決方案，更能促進(jìn)健身習(xí)慣養(yǎng)成的新方式。未來(lái)智能健身鏡或?qū){借“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+AI”的創(chuàng)新模式來(lái)降低大眾參與門(mén)檻，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)全民健身的賦能。

Keep健身APP：

在健身行業(yè)蓬勃發(fā)展的大背景下，線上家庭健身穩(wěn)步推進(jìn)，逐漸形成了可以與線下健身相抗衡的規(guī)模，2020年線下健身受新冠疫情重創(chuàng)，給予家庭健身可乘之機(jī)，家庭健身領(lǐng)頭羊Keep依托其原有的優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在疫情期間探索更為健康完善的商業(yè)模式，迎來(lái)了突破瓶頸的轉(zhuǎn)機(jī)。

截至2020年6月，我國(guó)移動(dòng)端網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到9.32億人，來(lái)自2020年中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)峰會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)健身人群中超過(guò)75%的人正在使用在線健身App，看起來(lái)在線健身的市場(chǎng)占有率已經(jīng)相對(duì)較高，但考慮到我國(guó)健身滲透率落后于全球近三倍，居家健身顯然還有廣闊的成長(zhǎng)空間。智能科技與運(yùn)動(dòng)健身的融合是大勢(shì)所趨，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、機(jī)器視覺(jué)、語(yǔ)音交互、VR/AR的研發(fā)應(yīng)用，都將賦能健身產(chǎn)業(yè)，為用戶(hù)提供更加個(gè)性化、智能化、場(chǎng)景化的健身服務(wù)。

Keep客戶(hù)細(xì)分群體分布更為均衡，呈現(xiàn)出全民化的特點(diǎn)。目前，Keep聚焦于向居家健身人群提供一站式解決方案，在留存核心用戶(hù)的同時(shí)，通過(guò)微博打卡等各種媒體平臺(tái)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)手段吸引潛在用戶(hù)。2020年之前，Keep具有線上與線下兩條渠道通路，但2020年的戰(zhàn)略調(diào)整弱化了線下渠道，目前又回歸到以線上為主的渠道通路。線上渠道又分為主要渠道與拓展渠道，主要渠道即與現(xiàn)存用戶(hù)進(jìn)行接觸的Keep App，除此之外，為了進(jìn)一步獲取新用戶(hù)，Keep還擁有一系列拓展渠道。2020年2月，Keep與李佳琦合作，不僅在直播間銷(xiāo)售瑜伽墊等健身用品，還在平臺(tái)上線李佳琦特色語(yǔ)音包，打卡也從App社區(qū)拓展到微博話題，以上種種都巧妙地對(duì)標(biāo)目標(biāo)用戶(hù)，為平臺(tái)精準(zhǔn)引流。

但隨著今年線上健身深入發(fā)展，Keep的商業(yè)模式也面臨了不同的挑戰(zhàn)，尤其是在課程內(nèi)容同質(zhì)化方面。Keep的付費(fèi)訓(xùn)練教程相對(duì)于其他視頻網(wǎng)站并沒(méi)有較高的個(gè)性化與針對(duì)性，仍只是基于算法的模式訓(xùn)練視頻拼湊，缺少真人私教的帶練感，實(shí)際價(jià)值有限。2020年上線的直播課提高了用戶(hù)與教練的互動(dòng)體驗(yàn)，但目前還是以教練單方向輸出的形式存在，用戶(hù)只能被動(dòng)地參與直播帶練，不存在復(fù)購(gòu)、個(gè)性化指導(dǎo)等功能，因此目前的直播帶練與原有錄播課程本質(zhì)上存在相似性。

Keep未來(lái)商業(yè)發(fā)展方向還是需要以增強(qiáng)交互屬性，，線上線下聯(lián)動(dòng)，回歸用戶(hù)價(jià)值為主。Keep目前核心業(yè)務(wù)是提供課程帶練，這種業(yè)務(wù)格局除了可以為品牌帶來(lái)粉絲效應(yīng)與傳播價(jià)值外，存在兩大問(wèn)題：一是用戶(hù)普遍具有低需求與低依賴(lài)性，留存難度大;二是課程服務(wù)對(duì)收入結(jié)構(gòu)作出的貢獻(xiàn)微乎其微。探索清晰的盈利模式是Keep乃至整個(gè)居家健身行業(yè)的難題，而經(jīng)過(guò)分析，居家健身行業(yè)目前存在咕咚等多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)課程付費(fèi)來(lái)獲取收入在國(guó)內(nèi)行業(yè)背景是行不通的，因此相較之下，專(zhuān)注內(nèi)容提供與專(zhuān)業(yè)健身器材的聯(lián)動(dòng)是Keep轉(zhuǎn)型升級(jí)的可持續(xù)發(fā)展之路。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于，智能設(shè)備結(jié)合課程不僅有效解決了純線上教學(xué)由于惰性引發(fā)的低依賴(lài)性問(wèn)題，健身器材與平臺(tái)的同步還可以獲取更加完整有效的數(shù)據(jù)信息，為企業(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)價(jià)值。

樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)：

樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)于2015年在杭州成立，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的健身O2O平臺(tái)，以“教練脫媒”、“場(chǎng)地共享”為核心理念，為消費(fèi)者提供便捷、高性?xún)r(jià)比，快樂(lè)的健身服務(wù)。擁有國(guó)內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的線下線上智能運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，提供7×24h的全自助式休閑健身娛樂(lè)服務(wù)，倡導(dǎo)“智能、環(huán)保、數(shù)據(jù)化”。在當(dāng)今這個(gè)信息科技高速進(jìn)步發(fā)展的信息時(shí)代，樂(lè)刻智能運(yùn)動(dòng)公司立足自身優(yōu)勢(shì)、抓住全球大數(shù)據(jù)信息時(shí)代發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)新研發(fā)推出了一系列的新產(chǎn)品、新模式、新信息技術(shù)并迅速在國(guó)際市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟，成為業(yè)內(nèi)科技助力智能健身的典范。

樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)的O2O平臺(tái)預(yù)約分為線上后臺(tái)預(yù)約與活動(dòng)線下后臺(tái)消費(fèi)：線上通過(guò)樂(lè)刻App和樂(lè)刻企業(yè)活動(dòng)微信官方公眾號(hào)進(jìn)行，后臺(tái)預(yù)約支持線下運(yùn)行，基于活動(dòng)系統(tǒng)中的智能自動(dòng)定位方便用戶(hù)可輕松選擇距離自己最近的門(mén)店消費(fèi)地址，進(jìn)入活動(dòng)首頁(yè)之后即可實(shí)時(shí)查看各類(lèi)企業(yè)團(tuán)體培訓(xùn)課或私教課的課程詳情信息介紹，用戶(hù)可根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行線上預(yù)約;線下有相應(yīng)配套的健身房，通過(guò)“24h健身房”、“自助健身”的模式來(lái)實(shí)現(xiàn)健身領(lǐng)域“最后1km”的服務(wù)體驗(yàn)。用戶(hù)通過(guò)App首頁(yè)“掃一掃”功能來(lái)解鎖門(mén)店門(mén)禁，利用掃描課程二維碼記錄訓(xùn)練情況，完成消費(fèi)過(guò)程;最終樂(lè)刻App通過(guò)用戶(hù)評(píng)論和自我測(cè)試的方式反饋到健身房，健身房可以根據(jù)用戶(hù)的反饋，進(jìn)行跟蹤調(diào)查和回復(fù)，從而優(yōu)化健身房的線上和線下服務(wù)。樂(lè)刻O(píng)2O平臺(tái)將消費(fèi)者與健身房相聯(lián)，通過(guò)線上至線下的相互切入，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與健身房的完美結(jié)合，更能滿足當(dāng)下消費(fèi)者支付方式和消費(fèi)手段。線上與線下的互融，更方便地提高了健身房服務(wù)水平，提升了健身服務(wù)效率。當(dāng)前我國(guó)健身需求不斷增大，但線下供給模式更迭換代不足，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)所搭建的O2O模式可以更好地進(jìn)行資源整合、帶動(dòng)線上流量、撬動(dòng)線下資源，助力企業(yè)良性運(yùn)營(yíng)。

四、 結(jié)語(yǔ)

隨著當(dāng)前我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等現(xiàn)代高新技術(shù)的不斷穩(wěn)步發(fā)展與我國(guó)廣大民眾對(duì)于運(yùn)動(dòng)健康需求的不斷提高，給智能健身的發(fā)展帶來(lái)了時(shí)代機(jī)遇。發(fā)展運(yùn)動(dòng)健身型企業(yè)需要將O2O平臺(tái)、大數(shù)據(jù)、新零售、智能運(yùn)動(dòng)設(shè)備等科技融合于企業(yè)發(fā)展中，符合大眾的健身需求，帶動(dòng)了企業(yè)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。智能健身將是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，加快行業(yè)變革與發(fā)展，讓科技更好地助力于健身，推動(dòng)全民健身戰(zhàn)略的發(fā)展。

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