作者|相青 來源|增長工場(ID：GrowthWorkshop)

深圳3D打印機(jī)正在快速占領(lǐng)全球消費(fèi)級3D打印市場。

市場情報公司CONTEXT 最新分析顯示，入門級3D打印機(jī)在2025年第一季度表現(xiàn)突出，全球出貨量超過100萬臺，同比增長15%，中國供應(yīng)商占本季度全球入門級打印機(jī)出貨量的95%。

其中，Creality的銷售額雖然下滑3%，但仍然是市場主導(dǎo)者，市場份額為39%;Bambu Lab的增長表現(xiàn)最佳，出貨量同比增長64%。另外，F(xiàn)lashforge和Elegoo也實現(xiàn)了強(qiáng)勁增長。

3D打印并非新概念，它起源于20世紀(jì)80年代的美國。

1983年，美國工程師查爾斯·胡爾發(fā)明了世界上第一臺3D打印機(jī)，三年后又創(chuàng)辦了3D Systems，并推出全球第一臺商業(yè)3D打印機(jī)SLA-250。

此后幾十年，3D打印主要服務(wù)于航空航天、醫(yī)療和工業(yè)設(shè)計等領(lǐng)域，機(jī)器售價動輒幾十萬甚至上百萬美元，操作復(fù)雜，市場也幾乎完全由歐美廠商掌控。

直到2005年，英國學(xué)者發(fā)起RepRap項目，發(fā)布了完全開源的3D打印機(jī)設(shè)計，人們第一次有機(jī)會在桌面上打印出一個零件或玩具。歐美企業(yè)也開始推出更親民的桌面3D打印機(jī)，將價格從幾十萬美元降低至幾萬甚至幾千美元。

但同時，歐美企業(yè)也發(fā)現(xiàn)，在桌面3D打印機(jī)市場，決定勝負(fù)的不再是單純的技術(shù)，而是硬件成本和供應(yīng)鏈效率。深圳的創(chuàng)業(yè)者們敏銳地捕捉到桌面3D打印市場的機(jī)會，并迅速崛起，在全球站穩(wěn)腳跟。

一

深圳3D打印出海軍團(tuán)

2013年，陳春、敖丹軍、劉輝林、唐京科四個年輕人，在深圳的3D打印展上結(jié)識。那時，桌面級3D打印機(jī)熱潮剛剛掀起，但設(shè)備依然昂貴，且操作體驗一般。

那是深圳硬件創(chuàng)業(yè)的“黃金年代”。得益于珠三角高度密集的電子制造供應(yīng)鏈，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊能夠用更低的成本、更快的節(jié)奏試錯。

次年，他們在深圳龍華租下20平方米辦公室，創(chuàng)立創(chuàng)想三維(Creality)，目標(biāo)是讓3D打印機(jī)像2D打印機(jī)一樣易于使用和流行。正是在這間20平方米辦公室里，他們開發(fā)出了第一臺打印機(jī) CR-3。

但真正讓 Creality 一戰(zhàn)成名的，是2016年發(fā)布的CR-10。這款打印機(jī)打印尺寸大，達(dá)到300 x 300 x 400 毫米，但售價約為 500 美元，在當(dāng)時性價比極高，因此迅速在歐美走紅，打開了全球化市場的大門。

2018年，創(chuàng)想三維又推出了Ender-3，售價進(jìn)一步拉低至200美元左右，這款打印機(jī)至今仍被視為3D打印領(lǐng)域的標(biāo)志性產(chǎn)品，目前已售出數(shù)百萬臺。之后，創(chuàng)想三維以Creality品牌獨(dú)立出海，產(chǎn)品覆蓋全球100多個國家，累計出貨量達(dá)到500萬以上。

幾乎在同一時期，縱維立方(Anycubic)、易加三維(Elegoo)等公司同樣瞄準(zhǔn)了桌面級 3D 打印市場，通過獨(dú)立站、亞馬遜、eBay等跨境電商渠道，以性價比取勝，成為深圳出海軍團(tuán)的重要力量。

就在3D打印逐漸陷入低價競爭時，幾位從大疆離職的工程師也看到了機(jī)會。

2020年11月，陶冶博士和幾位工程師從大疆離職，決定自己做點(diǎn)什么。他們篩選出了一些可能的項目，但最終決定入局3D打印，創(chuàng)辦了拓竹科技(Bambu Lab)。

“這項技術(shù)很難，但市場營銷可能很容易。對于我們這群極客來說，把東西賣給其他極客很容易，因為我們碰巧對它們非常了解。”陶冶博士在博客中寫道。

在一棟不太起眼的大樓里，陶冶租了一間辦公室，招募了一群老戰(zhàn)友，籌集了種子資金，很長一段時間里，他們非常低調(diào)，沒有路演，沒有公關(guān)，甚至辦公室門前也沒有掛上公司名牌。

創(chuàng)業(yè)初期，陶冶還曾向YouTube上一些頂尖的3D打印博主發(fā)送過信息，介紹方案。但當(dāng)時只有一位博主回復(fù)了，因為大多數(shù)人都不相信他們的方案。

最終，22個月后，歷經(jīng)7次產(chǎn)品迭代，Bambu Lab發(fā)布了第一款產(chǎn)品——Bambu Lab X1系列高速多色3D打印機(jī)，售價一兩千美元，面向中高端市場。這款產(chǎn)品在眾籌平臺Kickstarter上籌集了 700 萬美元，成為有史以來最成功的 3D 打印機(jī)眾籌活動之一?！稌r代》雜志將 X1評為2022 年最佳發(fā)明之一。

根據(jù) CONTEXT 2024 年第 2 季度報告，在全球入門級(低于 $2,500)3D 打印機(jī)市場中，Creality 和 Bambu?Lab 分別占據(jù)約 47% 和 26% 的份額，再加上 Anycubic 和 Elegoo，這四家中國廠商共控制了約 90.3% 的全球出貨量。

二

打爆海外的流量密碼

“這只是我的錯覺嗎?還是現(xiàn)在 YouTube/TikTok/Instagram 上所有 3D 打印相關(guān)的創(chuàng)作者都在用 Bambu Lab 打印機(jī)?”

2023年，一位reddit用戶在 3Dprinting 社群中發(fā)布了一個帖子，評論區(qū)迅速炸開了鍋。不少海外用戶發(fā)現(xiàn)，Prusa 曾經(jīng)是youtuber 們玩3D打印的主力，但現(xiàn)在已經(jīng)被Bambu Lab 取代。

有用戶寫道：“我見過一些小型頻道，訂閱用戶不到 5 萬，就會送一臺打印機(jī)。”另外有用戶補(bǔ)充道：“Bambu Lab 的營銷相當(dāng)激進(jìn)，很多沒有明顯與 3D 打印相關(guān)的創(chuàng)作者，卻也收到一臺打印機(jī)。”

社媒營銷，是深圳 3D 打印機(jī)打爆海外市場的重要突破口。Creality、Anycubic、Elegoo 和 Bambu Lab 幾乎無一例外地把資源投向 YouTube、TikTok 和 Instagram，圍繞測評、玩法和應(yīng)用場景不斷滲透。

截至目前，Creality官方Y(jié)ouTube賬號有13.1萬訂閱者，已經(jīng)發(fā)布了1300多個視頻; TikTok 賬號粉絲約 200 萬，點(diǎn)贊超過 600 萬。Bambu Lab 官方Y(jié)ouTube賬號有14.5萬訂閱者，發(fā)布了200多個視頻;TikTok官方賬號粉絲16.5萬粉絲，獲贊量達(dá)到180萬。

YouTube的頭腰部博主負(fù)責(zé)深入的產(chǎn)品測評和功能教學(xué)，幫助用戶理解機(jī)器性能和操作細(xì)節(jié);TikTok博主則以展示極具觀感的高速打印視頻和創(chuàng)意成品為主，憑借強(qiáng)烈的視覺沖擊快速吸引觀眾。通過全方面轟炸海外用戶，深圳3D打印廠商構(gòu)建了一條從認(rèn)知到購買的轉(zhuǎn)化路徑。

內(nèi)容營銷為深圳廠商逐漸建立品牌力，并最終通過亞馬遜、eBay等跨境電商平臺賣爆。2016–2018 年，Creality 的 CR-10 和 Ender-3 在歐美市場大賣，重要驅(qū)動力之一就是亞馬遜和 eBay 的自然流量與口碑效應(yīng)。很長一段時間里，Ender-3 長期占據(jù) Amazon 3D 打印機(jī)品類 Top 3。

Anycubic和Elegoo也采用了類似打法，通過價格優(yōu)勢和爆款機(jī)型，快速覆蓋了歐美 DIY 用戶群體。彼時，歐美市場上性價比高、易上手的桌面 3D 打印機(jī)稀缺，因此中國品牌能夠借助跨境電商迅速打開銷量。據(jù)了解，在亞馬遜3D打印機(jī)暢銷排行榜上，前十名的3D打印機(jī)幾乎都來自中國品牌。

此外，這些公司也十分注重社區(qū)建設(shè)。比如，Bambu Lab打造了獨(dú)立站，建設(shè)高黏性的用戶交流社區(qū)MakerWorld。MakerWorld 社區(qū)免費(fèi)提供超?10?萬款商用3D模型，并通過積分機(jī)制鼓勵用戶上傳、下載、打印和點(diǎn)贊，積分可兌換商店禮品卡或現(xiàn)金，構(gòu)建高黏性創(chuàng)作生態(tài)。

社媒營銷+跨境電商+社區(qū)運(yùn)營，已經(jīng)成為深圳 3D 打印公司席卷海外市場的關(guān)鍵密碼。當(dāng)用戶在 TikTok 上刷到炫酷的打印視頻，在YouTube上看到測評，在亞馬遜等平臺完成購買，隨后又在社區(qū)中下載更多模型、分享作品，如此，就形成了一套增長閉環(huán)。也正是憑借這套完整的運(yùn)營體系，深圳3D打印廠商贏得全球入門級3D打印95%的市場。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：增長工場(ID：GrowthWorkshop)，作者：相青