作者|無(wú)招 來(lái)源|增長(zhǎng)工場(chǎng)(ID：GrowthWorkshop)

7月，跨境電商迎來(lái)促銷黃金檔。各大平臺(tái)密集上陣，這場(chǎng)促銷季已演變?yōu)橐粓?chǎng)前所未有的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

一眾跨境電商平臺(tái)先后開(kāi)啟或定檔大促，亞馬遜Prime Day首次延長(zhǎng)至四天，將于7月8日至11日舉行；SHEIN于6月23日進(jìn)行全球夏促；TikTok Shop美區(qū)年中大促定檔7月7日-19日；沃爾瑪大促在7月8日啟動(dòng)；Temu營(yíng)銷活動(dòng)“Temu Week”，將從6月28日延續(xù)至7月19日。

在這場(chǎng)電商促銷黃金檔節(jié)目中，風(fēng)頭最盛的便是亞馬遜和Temu。面對(duì)重疊的促銷周期，跨境賣家會(huì)如何選擇？

一

Temu Week低門檻，

階梯式策略“拿捏”賣家

“Temu Week”活動(dòng)，以階梯式折扣策略正面迎擊亞馬遜。

和亞馬遜今年“提高賣家門檻”不同，參與“Temu Week”的賣家只需滿足庫(kù)存+申報(bào)價(jià)：無(wú)最低價(jià)限制、無(wú)報(bào)名費(fèi)。

“階梯式折扣策略”對(duì)中小賣家而言的確吸引力十足，6月28日-7月19日的“85折活動(dòng)”適合新品引流，同期的“8折活動(dòng)”適合滯銷7天商品激活；此后重頭戲——7月5日-7月12日的“7折活動(dòng)”可以獨(dú)占Deals專區(qū)流量，截流Prime Day用戶。

這一策略設(shè)計(jì)，不僅維持并延續(xù)了大促熱度，持續(xù)刺激消費(fèi)，還可以通過(guò)“7折活動(dòng)”，精準(zhǔn)阻擊亞馬遜Prime Day的核心時(shí)段。

賣家Herman告訴「增長(zhǎng)工場(chǎng)」，過(guò)去幾年他們一直參加亞馬遜Prime Day，但是表現(xiàn)一年不如一年，“最好的PD是在2018、2019年，今年的促銷機(jī)制已經(jīng)沒(méi)什么看頭了，報(bào)名費(fèi)也漲了。”

同時(shí)，他們?cè)赥emu的銷量逐步增長(zhǎng)。“這幾年，Temu在搶流亞馬遜方面確實(shí)有一定效果，從我們的角度來(lái)看，亞馬遜單量在下降，但在Temu上，我們已經(jīng)穩(wěn)定做到月銷幾萬(wàn)單的成績(jī)。”

在資源分配上，Temu將核心流量資源集中在了對(duì)抗Prime Day的關(guān)鍵時(shí)段。

這讓部分同時(shí)布局亞馬遜和Temu的中小賣家在此次大促中傾向后者。

賣家Dick設(shè)想，“我們正有一批夏季產(chǎn)品庫(kù)存滯銷，打算報(bào)名最猛的7折活動(dòng)，通過(guò)日常表現(xiàn)和對(duì)平臺(tái)流量的預(yù)估，應(yīng)該可以清掉80%的庫(kù)存。”

同時(shí)，該賣家還打算將新品放到“85折活動(dòng)”專區(qū)，利用“低價(jià)上架+大額券引流”的打法，將新品迅速推出去。

從成本角度來(lái)看，Herman提到，Temu規(guī)則簡(jiǎn)單，而亞馬遜還需要30天最低價(jià)證明等，疊加報(bào)名費(fèi)上漲，以及需要更精細(xì)計(jì)算廣告與轉(zhuǎn)化率等問(wèn)題，整體運(yùn)營(yíng)成本較高，“同一款產(chǎn)品，要是放亞馬遜Prime Day，光報(bào)名費(fèi)+廣告競(jìng)價(jià)就得燒掉$500，還不一定搶到推薦位。”

與亞馬遜的Prime Day相比，中小賣家反而在“Temu Week”中更能發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

比如不同梯度的折扣設(shè)置靈活，能夠滿足中小賣家對(duì)不同商品的處理需求。同時(shí)，Temu在年輕消費(fèi)群體和“價(jià)格敏感型”消費(fèi)群體中擁有大量用戶，他們恰恰會(huì)對(duì)“Temu Week”活動(dòng)熱情極高，或許能夠?yàn)橹行≠u家?guī)?lái)可觀的銷量。

二

流量搶奪？

賣家：也可以都吃透

事實(shí)上，這并非Temu首次在大促活動(dòng)時(shí)間設(shè)置上直面亞馬遜。

以2024年“黑五”為例，往年亞馬遜通常從11月的最后一個(gè)星期五開(kāi)始，持續(xù)至下周一，促銷周期約5天。Temu為爭(zhēng)奪流量，將“黑五”周期設(shè)置為10月20日-12月5日，總計(jì)47天，時(shí)間跨度遠(yuǎn)超亞馬遜。

更長(zhǎng)的周期和更密集的營(yíng)銷，使Temu在多個(gè)市場(chǎng)成功截流，從亞馬遜領(lǐng)地撬下了可觀流量。比如期間Temu在巴西等多個(gè)市場(chǎng)的應(yīng)用下載量榜中排名首位，以巴西為例，其在大促期間登頂App下載榜。

今年，亞馬遜首次將Prime Day延長(zhǎng)至4天，以期維持長(zhǎng)尾期流量，也從側(cè)面反映出其流量獨(dú)占優(yōu)勢(shì)已經(jīng)被削弱。

在Tinuiti對(duì)2025年亞馬遜Prime Day消費(fèi)者的調(diào)研中，82%的消費(fèi)者表示會(huì)同時(shí)訪問(wèn)其他電商平臺(tái)，其中超過(guò)52%表示會(huì)瀏覽沃爾瑪，29%將瀏覽Temu，27%關(guān)注SHEIN，

尤其，“Temu Week”核心7折活動(dòng)完全覆蓋亞馬遜Prime Day，并通過(guò)“S級(jí)資源位”爭(zhēng)奪流量。據(jù)賣家預(yù)估，階梯折扣策略將拉動(dòng)自己店鋪在“Temu Week”期間流量增長(zhǎng)3倍。

不過(guò)，傾向Temu并不意味著放棄亞馬遜，部分賣家也在嘗試“雙平臺(tái)協(xié)同”：

比如賣家Dick便表示，“提前啟動(dòng)Temu Week，清掉積壓貨回籠資金，同時(shí)小量試水新品的市場(chǎng)反應(yīng)；Prime Day主推高客單價(jià)產(chǎn)品，利潤(rùn)守住30%。兩個(gè)平臺(tái)吃透7月流量。”

這種分工源于平臺(tái)的本質(zhì)差異， 

對(duì)于具備一定供應(yīng)鏈能力的賣家而言，“短期策略+長(zhǎng)期價(jià)值”并不沖突。通過(guò)Temu回籠資金，反哺亞馬遜高價(jià)值產(chǎn)品，再借亞馬遜品牌溢價(jià)，對(duì)沖Temu低價(jià)對(duì)利潤(rùn)的侵蝕，正在成為越來(lái)越多賣家的操作邏輯。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：增長(zhǎng)工場(chǎng)(ID：GrowthWorkshop)，作者：無(wú)招