8月10日下午，阿里巴巴集團(下稱“阿里”)與蘇寧云商集團股份有限公司(下稱“蘇寧云商”)共同宣布達成全面戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，阿里以283.4億元人民幣投資蘇寧云商，占增發(fā)后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。與此同時，蘇寧云商將以140億元人民幣認(rèn)購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。雙方將引領(lǐng)中國零售業(yè)變革。

早在8月3日，蘇寧云商的股票開始停牌，引發(fā)坊間傳言是：“零售業(yè)烽煙再起，蘇寧可能要出事!”但是這次停牌安竟是為誰而停?到底是蘇寧、百度和萬達要聯(lián)合成“蘇百萬”，還是阿里與蘇寧聯(lián)姻成“阿蘇”?現(xiàn)在謎題終于揭曉了。于是，在美上市的阿里股價上漲2.5%，同為中概股的京東大跌5%。

對于這次“阿蘇”聯(lián)姻，馬云的評價是：互聯(lián)網(wǎng)公司的機會未來30年一定在線下，而傳統(tǒng)企業(yè)或者線下企業(yè)的希望一定是在線上，雙方在未來30年，必須建立在一起，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟不是虛擬經(jīng)濟，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟就是必須把虛和實結(jié)合在一起。其實，早在“阿蘇”聯(lián)姻之前，萬達、騰迅、百度三家之間已經(jīng)共同出資組建了O2O的“騰百萬”商業(yè)探索模式。而筆者認(rèn)為，這次阿里與蘇寧聯(lián)姻背后肯定還有深遠布局?

首先，阿里借“阿蘇”聯(lián)姻，可以擴大支付寶的使用范圍。由于此前阿里和蘇寧的競爭關(guān)系，無論是線上的蘇寧易購，還是線下的蘇寧實體店，都無法使用支付寶付款，雙方這次合作的第一個落地項目很有可能是蘇寧在線上線下全面對接支付寶，而這對于正在大力拓展線下商業(yè)的螞蟻金服來說無疑是一個利好。

就在稍早之前，阿里與螞蟻金服斥資60億共建生活服務(wù)平臺口碑、淘點點轉(zhuǎn)型為口碑外賣、通過喵街App整合線下各城市的購物中心，支付寶對接便利店和商場超市等，都是集中在線下?lián)屨际袌龇蓊~。

而此次，“阿蘇”聯(lián)姻不僅是擴大支付寶的使用范圍，還有意在使傳統(tǒng)零售與數(shù)字經(jīng)濟結(jié)合后碰撞的最大火花就是大數(shù)據(jù)。而“阿蘇”聯(lián)姻后對于更多的收集消費者群體的各項數(shù)據(jù)又上一臺階。

再者，阿里與蘇寧聯(lián)姻，嘗試開拓O2O新的商業(yè)模式。目前，阿里和蘇寧均已盯上了農(nóng)村市場的消費潛力，阿里這邊通過“村淘計劃”做農(nóng)產(chǎn)品進城、工業(yè)品下鄉(xiāng)，結(jié)合菜鳥物流、海爾的日日順體系、天貓大家電、農(nóng)業(yè)眾籌、網(wǎng)商銀行的小貸等內(nèi)部資源進軍農(nóng)村;而蘇寧計劃今年在全國建設(shè)1萬個易購直銷點，觸達物流的“末梢神經(jīng)”，雙方在農(nóng)村電商領(lǐng)域的共同目標(biāo)將是接下來合作推進的一大亮點。

顯然，利用阿里的電商資源，再加上蘇寧擁有線下1600家門店的優(yōu)勢，雙方的合作會逐步深入到農(nóng)村和國際市場，這樣可以輻射更廣泛的消費者。以筆者看來，“阿蘇”聯(lián)姻并非是讓蘇寧和天貓的貨更好賣，而是嘗試建立一個新的商業(yè)平臺。廣大消費者(特別是農(nóng)村)只要在電商平臺上下訂單，就可以離家不遠的蘇寧門店取貨，同樣可感受到實體店的體驗優(yōu)勢。同時，“阿蘇”聯(lián)姻更可以服務(wù)于商家，讓家電、智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴共贏，從B2C轉(zhuǎn)變?yōu)镃2B定制。

最后，BAT(阿里、百度、騰迅)這三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，走到線下去乃是大勢所趨，馬云深感來自對手的巨大壓力，必須找到有實力的線下合作伙伴，才不致于在商業(yè)布局上落后于人。就在稍早之前萬達、騰訊、百度三家之間已經(jīng)以共同出資的方式組建了一個探索商業(yè)O2O的“騰百萬”模式，并且已孵化出一個適用于萬達商業(yè)廣場的O2O服務(wù)App飛凡。百度在積極拓展線下，蘇寧和萬達在努力擁抱互聯(lián)網(wǎng)，看來百度、騰迅和大型零售企業(yè)都在發(fā)力布局O2O。只要馬云稍有遲疑就會失去先機。

事實上，百度的李彥宏正在團購、外賣、線下商業(yè)等領(lǐng)域構(gòu)建自己的O2O版圖。而騰訊方面的O2O思路主要通過投資入股生活服務(wù)各垂直領(lǐng)域的服務(wù)商實現(xiàn)，比如對大眾點評、餓了么、58同城、趕集網(wǎng)的投資，通過對接微信這個超級入口，利用強社交關(guān)系鏈將業(yè)務(wù)拓展至線下。所以，針對百度和騰迅試水O2O領(lǐng)域，阿里也不甘于落后于人，電商走向線下乃是阿里大的戰(zhàn)略布局。

從“阿蘇”聯(lián)姻上可以看出，馬云在走轉(zhuǎn)型之路，希望通過O2O的商業(yè)模式，與蘇寧搭建一個合作平臺，除了全面對接支付寶，獲得更多商業(yè)大數(shù)據(jù)外，O2O領(lǐng)域因其網(wǎng)上購物，線下體驗的獨特優(yōu)勢，如今已成為電商大佬和零售巨頭們攜后合作的主要原因。不管是這次“阿蘇”聯(lián)姻，還是之前的“騰百萬”聯(lián)合，都明確無誤的告訴我們，得O2O市場者，得未來商業(yè)市場之份額!