行業(yè)主要上市公司：人福醫(yī)藥(600079)、海思科(002653)、香雪制藥(300147)、華潤雙鶴(600062)等。

本文核心數(shù)據(jù)： 表面麻醉劑行業(yè)銷售渠道分布

——表面麻醉劑的銷售渠道

表面麻醉劑產(chǎn)品通常屬于處方藥，目前廠商的銷售渠道已經(jīng)布局較為成熟，從正規(guī)流程上看，在醫(yī)生的指導下，患者主要能夠從城市公立醫(yī)院、城市社區(qū)、縣級公立醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生機構以及零售渠道商購買所需的藥品。

——城市公立醫(yī)院為最大的銷售渠道

從表面麻醉劑銷售渠道的占比情況來看，城市公立醫(yī)院占據(jù)了當前表面麻醉劑銷售渠道的最大部分，2023年占比達到78%，主要與醫(yī)院具有完善的醫(yī)療條件，是眼科手術、胃鏡、喉鏡等檢查及手術的主要來源渠道有關，因此醫(yī)院正常業(yè)務開展的過程中本就存在較大規(guī)模的表面麻醉劑需求。

——揚子江藥業(yè)占據(jù)城市公立醫(yī)院渠道的最大部分

從城市公立醫(yī)院渠道的競爭格局來看，2023年，揚子江藥業(yè)集團占據(jù)了城市公立醫(yī)院渠道最為重要的部分，占比超30%;其次是同方藥業(yè)集團，占比超20%。

——零售渠道具有較為廣闊的增長潛力

當前，表面麻醉劑在零售渠道的銷售規(guī)模占行業(yè)的較小部分，但該細分渠道的銷售規(guī)模在2023年呈顯著增長趨勢，展現(xiàn)了較為廣闊的增長潛力。主要與當前醫(yī)療美容行業(yè)規(guī)模持續(xù)增長，手術類醫(yī)美整體流程逐漸成熟，一定程度上為行業(yè)帶來了較大規(guī)模的術后疼痛緩解需求。2023年，表面麻醉劑在零售渠道的銷售額已突破2000萬元。

——零售產(chǎn)品以復方利多卡因乳膏為主

零售渠道產(chǎn)品主要依靠患者在醫(yī)生指導的情況下自行使用，從患者使用方便性來看，零售產(chǎn)品主要以乳膏劑、貼膏劑等產(chǎn)品為主，2023年，利多卡因成分的表面麻醉劑占據(jù)表面麻醉劑零售渠道的大部分市場，代表產(chǎn)品包括復方利多卡因乳膏、利多卡因凝膠貼膏和利丙雙卡因乳膏(有效成分為利多卡因和丙胺卡因)等，其中，復方利多卡因乳膏占據(jù)表面麻醉劑零售渠道產(chǎn)品的最大部分，占比超過50%。

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