行業(yè)主要品牌：納愛斯、立白、藍(lán)月亮(06993.HK)、廣州浪奇(000523)、欖菊等

本文核心數(shù)據(jù)：藍(lán)月亮洗滌用品收入、藍(lán)月亮銷售收入結(jié)構(gòu)

1、中國(guó)洗滌用品行業(yè)龍頭企業(yè)全方位對(duì)比

洗滌用品指用于洗衣、洗餐具、洗浴、洗發(fā)、硬表面清洗的產(chǎn)品，主要包括肥(香)皂和合成洗滌劑(含固狀、膏狀、液狀)兩大類主要產(chǎn)品。我國(guó)洗滌用品品牌包括藍(lán)月亮、立白、納愛斯等。

根據(jù)中國(guó)品牌力指數(shù)發(fā)布的2022年度洗滌用品品牌力排行榜，藍(lán)月亮在洗衣液和洗手液兩個(gè)領(lǐng)域均以較為明顯的優(yōu)勢(shì)取得了榜首位置。

2、藍(lán)月亮洗滌用品業(yè)務(wù)布局歷程

藍(lán)月亮于2001年成立于廣州，最早主要銷售廚房清潔劑和洗手液;2008年，藍(lán)月亮在中國(guó)推出了深層潔凈護(hù)理洗衣液，在將洗衣液這一新型洗滌用品推廣開來的同時(shí)，藍(lán)月亮也成為了我國(guó)洗滌用品行業(yè)不可忽視的一股重要力量。2020年，藍(lán)月亮成功在港交所上市。根據(jù)中國(guó)品牌力指數(shù)發(fā)布的2022年中國(guó)洗衣液品牌排行榜，藍(lán)月亮已經(jīng)連續(xù)13年占據(jù)了中國(guó)洗衣液行業(yè)市占率第一的位置。

3、藍(lán)月亮：洗滌用品業(yè)務(wù)布局及運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

——洗滌用品業(yè)務(wù)布局：產(chǎn)品覆蓋家居全領(lǐng)域

藍(lán)月亮起步于廚房清潔領(lǐng)域、成長(zhǎng)壯大于衣物清潔領(lǐng)域，經(jīng)過二十余年的發(fā)展，藍(lán)月亮不斷擴(kuò)大自身的產(chǎn)品矩陣，目前已經(jīng)形成了覆蓋衣物清潔、衣物護(hù)理、個(gè)護(hù)清潔、衛(wèi)浴清潔、廚房清潔和通用清潔的全套家居清潔方案。

——洗滌用品生產(chǎn)布局：全國(guó)四大生產(chǎn)基地

藍(lán)月亮集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全中國(guó)，為方便產(chǎn)品運(yùn)輸、保證產(chǎn)品供應(yīng)，藍(lán)月亮在全國(guó)建立了天津、昆山、重慶和廣州四大生產(chǎn)基地。其中天津生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)整個(gè)北方地區(qū)的產(chǎn)品供應(yīng)，昆山生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)華東地區(qū)產(chǎn)品供應(yīng)，重慶生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)西南地區(qū)產(chǎn)品供應(yīng)，而廣州生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)華南地區(qū)產(chǎn)品供應(yīng)。

——洗滌用品銷售結(jié)構(gòu)：衣物清潔產(chǎn)品為主

作為公司的主打產(chǎn)品，洗衣液業(yè)務(wù)在公司業(yè)務(wù)收入中占據(jù)著重要地位;2021年，公司85%的銷售收入來自于以洗衣液為主的衣物清潔護(hù)理產(chǎn)品，個(gè)人清潔護(hù)理產(chǎn)品銷售收入占比為8%，而家居清潔護(hù)理產(chǎn)品銷售收入占比為7%。

分銷售渠道來看，公司自2012年開始布局線上銷售渠道，是中國(guó)最早開始線上銷售的洗滌用品廠商，目前線上銷售仍是公司最主要的銷售渠道。2021年，公司線上銷售收入占總銷售收入的50%，經(jīng)過線下分銷商銷售所得收入占總收入的36%，直接售予大客戶所得收入占總收入的14%。

——洗滌用品研發(fā)情況：專利申請(qǐng)速度放緩

2016-2019年，公司積極進(jìn)行研發(fā)投入，專利申請(qǐng)數(shù)量逐年上升，2019年達(dá)到了最高的64件;2019年后，公司專利申請(qǐng)速度放緩，2020年和2021年分別為54件和37件。

4、藍(lán)月亮：洗滌用品經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

隨著洗衣液產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)洗滌用品市場(chǎng)滲透率的逐漸提升，藍(lán)月亮近幾年的業(yè)務(wù)收入也在不斷增長(zhǎng)，2017年藍(lán)月亮全年?duì)I業(yè)收入為29.95億元，到2021年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)至75.97億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了26.2%。公司毛利率則一直保持在50%以上，其中2020年達(dá)到了近幾年最高的64.5%，2021年毛利率有所下滑，為58.4%。

5、藍(lán)月亮：努力打造綠色工廠

隨著氣候變化問題的升級(jí)，社會(huì)各界對(duì)于企業(yè)的環(huán)境影響以及產(chǎn)品的環(huán)境屬性愈加關(guān)注，藍(lán)月亮高度重視氣候變化轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的影響，積極推進(jìn)碳排放管理、產(chǎn)品碳標(biāo)簽等工作。據(jù)ESG報(bào)告，2021年，藍(lán)月亮獲得廣州市首張產(chǎn)品碳標(biāo)簽評(píng)價(jià)證書，并將持續(xù)在碳排放核算、溫室氣體減排目標(biāo)及計(jì)劃、氣候變化議題等方面開展研究和投入。

同時(shí)，藍(lán)月亮積極踐行清潔生產(chǎn)，引入高效能生產(chǎn)設(shè)備，在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)始終堅(jiān)持低碳環(huán)保，通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)推動(dòng)持續(xù)改善與優(yōu)化，堅(jiān)持打造綠色工廠。藍(lán)月亮重慶工廠、天津工廠已先后通過ISO50001能源管理體系認(rèn)證，同時(shí)所有產(chǎn)品制造工廠均已通過ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證;2021年，藍(lán)月亮(天津)有限公司獲評(píng)國(guó)家級(jí)“綠色工廠”。

以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)洗滌用品行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究、政策研究、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研、IPO業(yè)務(wù)與技術(shù)撰寫、IPO工作底稿咨詢等解決方案。

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