行業(yè)內(nèi)代表性公司：護(hù)童科技、兩平米、黑白調(diào)、愛(ài)果樂(lè)、光明園迪等。

本文核心數(shù)據(jù)：兒童人數(shù)、市場(chǎng)規(guī)模、渠道占比、招投標(biāo)數(shù)據(jù)、企業(yè)市場(chǎng)份額

行業(yè)概況

1、定義：專為兒童成長(zhǎng)設(shè)計(jì)

學(xué)習(xí)桌是一種新型、科學(xué)、人性、實(shí)用的學(xué)習(xí)輔助工具，適用于3-18歲兒童到青少年，可以用來(lái)升降調(diào)節(jié)、桌面傾斜。學(xué)習(xí)桌是由人體工程學(xué)(Human Engineering)、人體力學(xué)(Human mechanics)、人體生理學(xué)(Humanphysiology)三大學(xué)科的深入研究，并結(jié)合人體視覺(jué)原理、色彩學(xué)、心理學(xué)等，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的數(shù)據(jù)采集，試驗(yàn)與論證，而制成的工具。學(xué)習(xí)椅專門為成長(zhǎng)期的兒童和青少年設(shè)計(jì)，可隨身高增長(zhǎng)變化而調(diào)節(jié)，具有矯正坐姿，保護(hù)脊椎的作用。

根據(jù)兒童學(xué)習(xí)桌椅的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，兒童學(xué)習(xí)桌椅是設(shè)計(jì)或預(yù)定供4~12歲兒童使用的學(xué)習(xí)桌椅產(chǎn)品。

2、產(chǎn)業(yè)鏈剖析：上游原材料簡(jiǎn)單 中游附加價(jià)值高

中國(guó)兒童學(xué)習(xí)桌椅行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈可分為原材料供應(yīng)、生產(chǎn)制造、銷售與消費(fèi)四個(gè)環(huán)節(jié)。其中，產(chǎn)業(yè)鏈上游的市場(chǎng)參與者為木材、板式材料、塑料等原材料供應(yīng)商。產(chǎn)業(yè)鏈中游生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的參與主體由品牌商、代工廠構(gòu)成，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)組裝。產(chǎn)業(yè)鏈下游包括經(jīng)銷和零售兩個(gè)環(huán)節(jié)，銷售渠道包括電商平臺(tái)、企業(yè)官網(wǎng)等線上渠道與自營(yíng)店、家居賣場(chǎng)、商超百貨等線下渠道，主要消費(fèi)者包括一孩、多孩家庭用戶。此外，參與主體還包括政府監(jiān)管部門與物流、倉(cāng)儲(chǔ)等第三方服務(wù)商。

兒童學(xué)習(xí)桌椅產(chǎn)業(yè)鏈的上游企業(yè)眾多，且大多以中小企業(yè)和作坊式生產(chǎn)為主。中游主要以品牌商為主，約占行業(yè)規(guī)模的90%，其中包括護(hù)童、愛(ài)果樂(lè)、光明園迪等企業(yè)。下游的線上渠道包括主流電商平臺(tái)，主要以天貓和京東為主。線下渠道主要設(shè)立在各大商場(chǎng)和大型賣場(chǎng)中，包括萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、紅星美凱龍、凱德廣場(chǎng)和山姆等。

行業(yè)發(fā)展歷程：行業(yè)處在突飛猛進(jìn)階段

中國(guó)兒童學(xué)習(xí)桌椅行業(yè)發(fā)展歷程可以分為四個(gè)階段，分別為萌芽期、起步期、發(fā)展期和爆發(fā)期。

目前中國(guó)兒童學(xué)習(xí)桌椅經(jīng)過(guò)數(shù)年的市場(chǎng)教育，大部分用戶對(duì)兒童學(xué)習(xí)桌椅基本了解，可以區(qū)分兒童學(xué)習(xí)桌椅與普通桌椅。同時(shí)，行業(yè)內(nèi)的頭部企業(yè)確立優(yōu)勢(shì)，品牌及產(chǎn)品定位逐漸明晰，行業(yè)秩序初步建立，行業(yè)整體步入爆發(fā)期。未來(lái)，市場(chǎng)需求將進(jìn)一步釋放，市場(chǎng)規(guī)模快速擴(kuò)張。目前，行業(yè)整體步入爆發(fā)期。

行業(yè)政策背景：兒童視力保護(hù)是政策的重要關(guān)注方向

兒童學(xué)習(xí)桌椅行業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策包括兒童健康方面、家具方面。近年來(lái)，對(duì)于兒童視力矯正、健康成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)減負(fù)等方面，國(guó)家出臺(tái)一系列政策來(lái)做出指導(dǎo)方向。此外，在生育政策方面，2021年6月，黨中央、國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于優(yōu)化生育政策促進(jìn)人口長(zhǎng)期均衡發(fā)展的決定》，該文件支持一對(duì)夫妻可以生育三個(gè)子女，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，預(yù)計(jì)能成為未來(lái)兒童學(xué)習(xí)桌椅行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力。

行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、兒童群體人數(shù)巨大

第七次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)共有14.12億人口，其中0-14歲的人口總數(shù)達(dá)到2.53億人，占比達(dá)到了18%;15-59歲的人口總數(shù)達(dá)到8.94億人，占比達(dá)到63.4%;60歲及以上的老齡人口為2.64億人，占比18.7%。2011-2020年，中國(guó)0-14歲人口數(shù)量呈波動(dòng)上升趨勢(shì)。2020年中國(guó)0-14歲人口有2.53億人，相比2019年增長(zhǎng)了1846萬(wàn)人。超過(guò)2.5億人口的0-14歲兒童將會(huì)是兒童學(xué)習(xí)桌椅行業(yè)的巨大潛在市場(chǎng)。

注：2020年數(shù)據(jù)為第七次人口普查數(shù)據(jù)，其余數(shù)據(jù)為抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)。

2、市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)較快

兒童學(xué)習(xí)桌椅行業(yè)是兒童家具行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)iResearch咨詢發(fā)布的《2020年中國(guó)功能性兒童學(xué)習(xí)用品行業(yè)白皮書(shū)》顯示，2019-2020年，我國(guó)兒童學(xué)習(xí)桌椅行業(yè)快速發(fā)展，2019年，我國(guó)兒童學(xué)習(xí)桌椅行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為67.1億元，2020年達(dá)到97.8億元，同比增長(zhǎng)45.6%。

3、線下經(jīng)銷是主要的銷售渠道

我國(guó)兒童學(xué)習(xí)桌椅行業(yè)渠道發(fā)展途徑普遍存在線下轉(zhuǎn)線上的趨勢(shì)。率先布局線下的企業(yè)通常為行業(yè)的早期的入局者，故而它們往往線下門店的數(shù)量遠(yuǎn)超過(guò)同行，擁有一定的線下渠道優(yōu)勢(shì)，例如博士有成和光明園迪等企業(yè)。但“后來(lái)者居上”的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，護(hù)童集團(tuán)的成立時(shí)間晚于光明園迪等，其開(kāi)店速度且呈現(xiàn)“一路高歌猛進(jìn)”的態(tài)勢(shì)。

總體來(lái)說(shuō)，目前行業(yè)內(nèi)企業(yè)均將線下渠道作為自身發(fā)展的重點(diǎn)之一。門店建設(shè)以經(jīng)銷代理為主，占比約為93%，其優(yōu)勢(shì)在于不需要投入過(guò)多的人力和金錢成本，可通過(guò)經(jīng)銷商快速回籠貨款;自營(yíng)門店的占比約為7%，其優(yōu)勢(shì)在于維持自身品牌建設(shè)，對(duì)于售后服務(wù)有較強(qiáng)的掌控力。

3、線上渠道建設(shè)如火如荼

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為當(dāng)代人最不可或缺的購(gòu)物體驗(yàn)方式。線上渠道以天貓、京東等電商平臺(tái)為主，通過(guò)打造多方位的營(yíng)銷矩陣，結(jié)合新媒體、分享社區(qū)等對(duì)線上進(jìn)行導(dǎo)流。目前，我國(guó)兒童學(xué)習(xí)桌椅行業(yè)的大部分品牌均已建立了電商自營(yíng)店。其中行業(yè)內(nèi)的企業(yè)結(jié)合直播帶貨、雙十一、618等電商營(yíng)銷方式，快速提升企業(yè)知名度和銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)鯨參謀的數(shù)據(jù)得出，2020年3月-9月，京東平臺(tái)上的兒童學(xué)習(xí)桌椅相關(guān)店鋪和品牌數(shù)量波動(dòng)上升，半年間，店鋪數(shù)量增加15家，品牌數(shù)量增加7個(gè)。截至2020年9月，兒童學(xué)習(xí)桌椅相關(guān)店鋪數(shù)為81家，品牌數(shù)量為62個(gè)。

注：1、該數(shù)據(jù)的來(lái)自鯨參謀網(wǎng)站，適用條件為：1)經(jīng)營(yíng)模式為自營(yíng)+pop;2)行業(yè)細(xì)分類目為兒童桌椅套裝。

2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間段為2020年3月-9月

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

1、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)：校園招投標(biāo)寧夏領(lǐng)先

從招投標(biāo)事件的區(qū)域分布來(lái)看，2016-2021年間，我國(guó)兒童學(xué)習(xí)桌椅的招投標(biāo)事件主要分布在寧夏、江西、安徽、云南、甘肅一帶，其中，寧夏招投標(biāo)事件最多，達(dá)70起，其次是江西，共計(jì)47起。安徽、云南和甘肅均在20起左右。

2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)梯隊(duì)已經(jīng)形成

目前，我國(guó)兒童學(xué)習(xí)桌椅行業(yè)的頭部企業(yè)主要是愛(ài)果樂(lè)和護(hù)童兩家，其年零售金額均已突破10億元。第二梯隊(duì)是光明園迪和兩平米，其銷售金額均已突破4億元。第三梯隊(duì)為企業(yè)旗下品牌有一定知名度，并且年銷售金額均在5000萬(wàn)元以上的企業(yè)，包括博士有成、康撲樂(lè)、黑白調(diào)等。

目前，3000元以上的兒童學(xué)習(xí)桌屬于中高端產(chǎn)品，零售額占總體市場(chǎng)比重在35%-40%。護(hù)童在中高端兒童學(xué)習(xí)桌市場(chǎng)占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)地位，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%;光明園迪中高端產(chǎn)品零售額排在第二位，市場(chǎng)占比為29.8%。

注：上述統(tǒng)計(jì)口徑為2019年中國(guó)3000元以上兒童學(xué)習(xí)桌市場(chǎng)占有率情況，2020年數(shù)據(jù)暫未公布。

行業(yè)發(fā)展前景及趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1、行業(yè)發(fā)展多趨勢(shì)多維度

從目前行業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，前瞻認(rèn)為我國(guó)兒童學(xué)習(xí)桌椅的發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)集中在在技術(shù)創(chuàng)新、價(jià)格變化、營(yíng)銷手段等。比如從技術(shù)方面，如何與現(xiàn)代智能技術(shù)結(jié)合，創(chuàng)新出更加“智慧”的包含動(dòng)態(tài)感應(yīng)、數(shù)據(jù)分析、整體解決方案的兒童學(xué)習(xí)桌椅產(chǎn)品將會(huì)是未來(lái)的趨勢(shì)。

2、市場(chǎng)逐漸成熟 規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大

兒童學(xué)習(xí)桌走入社會(huì)大眾尤其是年輕家長(zhǎng)們視野的時(shí)日尚短，目前還處于市場(chǎng)教育階段，仍有著巨大的市場(chǎng)空間，根據(jù)iResearch公布的《2020年中國(guó)功能性兒童學(xué)習(xí)用品行業(yè)白皮書(shū)》可得，預(yù)計(jì)2024年，我國(guó)兒童學(xué)習(xí)桌椅行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模突破200億元，2026年達(dá)265億元。

以上數(shù)據(jù)來(lái)源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)兒童學(xué)習(xí)桌椅行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研、招股說(shuō)明書(shū)撰寫(xiě)等解決方案。

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