早在2016年我國(guó)地產(chǎn)商便開始布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一業(yè)態(tài)，但是期間一直不溫不火，2019年還集體經(jīng)歷關(guān)店潮，直到2020年疫情的催化以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)玩家的進(jìn)入，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一新興業(yè)態(tài)才爆發(fā)生長(zhǎng)。

究其原因，主要是因?yàn)榈禺a(chǎn)商主營(yíng)業(yè)務(wù)與社區(qū)團(tuán)購(gòu)各個(gè)環(huán)節(jié)重合內(nèi)容較少，布局需要花費(fèi)更多的精力;同時(shí)與傳統(tǒng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)相比，地產(chǎn)商的平臺(tái)主要針對(duì)的是中高端用戶，定價(jià)方面更無(wú)優(yōu)勢(shì)，且覆蓋品類之多使其復(fù)制起來更難，所以難以在國(guó)內(nèi)形成規(guī)?；?。不過2021年4月恒大集團(tuán)宣布成立“恒優(yōu)選”，標(biāo)志著地產(chǎn)商重整旗鼓加入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)，未來發(fā)展前景仍值得期待。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)主要上市公司：利群股份(601366)、大東方(600327)、步步高(002251)、中百集團(tuán)(000759)、供銷大集(000564)等。

本文核心數(shù)據(jù)：社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模、地產(chǎn)商布局現(xiàn)狀、地產(chǎn)商布局歷史、地產(chǎn)商布局痛點(diǎn)

1、 社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模現(xiàn)狀

根據(jù)《2020社區(qū)團(tuán)購(gòu)白皮書》，我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)在2018-2020從280億元上漲到890億元左右，預(yù)計(jì)2021年能達(dá)到1210億元，逐年上升的市場(chǎng)規(guī)模對(duì)投資者釋放盈利信號(hào)，越來越多的企業(yè)開始跨行布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

2、地產(chǎn)商布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)動(dòng)因

2020年因?yàn)橐咔樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)爆發(fā)生長(zhǎng)，眾多投資者入局競(jìng)爭(zhēng)，主要以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為首，其實(shí)早在2020年之前，不少的房地產(chǎn)商便早已開始布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一零售新業(yè)態(tài)。但是大多地產(chǎn)商布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的初衷是優(yōu)化社區(qū)經(jīng)濟(jì)，形成經(jīng)營(yíng)閉環(huán)有助于增強(qiáng)自身的軟實(shí)力，同時(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以為地產(chǎn)商增加的心的盈利點(diǎn)。

3、地產(chǎn)商社區(qū)團(tuán)購(gòu)布局歷史

早在2016年，碧桂園便成立“鳳凰優(yōu)選”，市場(chǎng)定位是社區(qū)直營(yíng)超市，隨后2017-2019年寶能、保利、佳兆業(yè)、萬(wàn)科也加入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的布局。2017年寶能成立萬(wàn)麥，保利地產(chǎn)成立YOOYA與若比鄰，佳兆業(yè)亨利壹號(hào)街市;

2019年佳兆業(yè)成立CASA MIA，寶能成立若比鄰、東市西市，萬(wàn)科成立萬(wàn)物市集;2019年萬(wàn)科成立V-24生鮮時(shí)選。但是這些地產(chǎn)商成立的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)并未在全國(guó)實(shí)現(xiàn)規(guī)模，大多僅在部分城市試點(diǎn)后便偃旗息鼓，2020年互聯(lián)網(wǎng)廠商大舉進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)，地產(chǎn)商之前布局的社區(qū)團(tuán)購(gòu)更加無(wú)人知曉。

2021年4月，恒大物業(yè)宣布成立“恒優(yōu)選”，標(biāo)志著地產(chǎn)商重整旗鼓進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。

4、地產(chǎn)商社區(qū)團(tuán)購(gòu)布局現(xiàn)狀

盡管房地產(chǎn)商早就開始布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一業(yè)務(wù)了，但是各個(gè)平臺(tái)的定位不一，模式不夠清晰，難以在全國(guó)形成規(guī)模。通過對(duì)不同地產(chǎn)商所布局的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)現(xiàn)狀的了解可以發(fā)現(xiàn)，整體情況并不明朗，除綠地G-Super仍保持一定的活躍度之外，其他平臺(tái)已經(jīng)或正在經(jīng)歷關(guān)店潮。

5、地產(chǎn)商的布局與傳統(tǒng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商布局的不同

地產(chǎn)商布局的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)之所以不達(dá)預(yù)期，主要是因?yàn)榉康禺a(chǎn)商在依托自有物業(yè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購(gòu)的布局還算得力，但是到大環(huán)境下與傳統(tǒng)的零售對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)卻略顯乏力。

并且互聯(lián)網(wǎng)公司搞社區(qū)團(tuán)購(gòu)，和開發(fā)商搞社區(qū)團(tuán)購(gòu)并不同。開發(fā)商是自己選擇供應(yīng)商，將商品送入到本小區(qū)業(yè)主的餐桌上，本質(zhì)上是物業(yè)服務(wù)的一部分拓展。在這個(gè)過程中，開發(fā)商是微弱盈利的，而互聯(lián)網(wǎng)則是貼錢培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，在前期燒錢過程中是做的虧本買賣。

面對(duì)這種互聯(lián)網(wǎng)公司貼錢補(bǔ)貼用戶的手段，開發(fā)商馬上就落入了下風(fēng)。而與傳統(tǒng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)相比，在目標(biāo)客戶、品類覆蓋范圍與商品價(jià)格方面均有所差別。

6、房地產(chǎn)商布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的痛點(diǎn)

盡管地產(chǎn)商做社區(qū)也有著天然的優(yōu)勢(shì)，他們擁有大量的業(yè)主，對(duì)物業(yè)有一定的信賴感，不用燒錢積累和培養(yǎng)用戶。對(duì)地產(chǎn)商來說，社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠增加品牌附加值，從而獲取資本的青睞。然而，從目前來看，地產(chǎn)商布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)成功者微，未來對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，地產(chǎn)商仍有以下發(fā)展痛點(diǎn)：

更多行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)請(qǐng)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)申報(bào)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研、招股說明書撰寫等解決方案。

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