隨著Z世代的消費(fèi)能力日益凸顯，商家們紛紛都想吸引這群龐大的消費(fèi)大軍的目光。每個時(shí)代的消費(fèi)者都有著自己的獨(dú)特的個性和特點(diǎn)，Z世代的個性更是充分凸顯，他們從不吝嗇表達(dá)自己的與眾不同，充分了解消費(fèi)者的特性才能更加精準(zhǔn)的抓住他們的需求點(diǎn)。“投其所好”是商家最好營銷策略，尤其在護(hù)膚品行業(yè)，廣告效應(yīng)、明星效應(yīng)總是屢試不爽，然而Z世代也更加重視產(chǎn)品的功效。

護(hù)膚品行業(yè)主要上市公司：上海家化(600315)、拉芳家化(603630)、丸美股份(603983)、華熙生物(688363)

本文核心觀點(diǎn)：Z世代的護(hù)膚熱情、Z世代的護(hù)膚重點(diǎn)

1、Z世代的護(hù)膚熱情超越90后

顏值為王，Z世代比90后提前10年開始護(hù)膚，護(hù)膚意識超前的Z世代們，已有不少人在搞“顏”究這條大道上成長為大觸級別的理論家和實(shí)戰(zhàn)家，而她們不斷進(jìn)階的護(hù)膚需求，也在攪動瞬息萬變的美妝護(hù)膚消費(fèi)市場。

據(jù)CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)發(fā)布的《Z世代“顏”究之道：—二線女性護(hù)膚進(jìn)階白皮書》中還提到，與其他代際相比，Z世代購買的護(hù)膚品種類更加豐富，從卸妝潔面到面膜眼霜，功能齊全，注重護(hù)膚的儀式感。

2、“明星效應(yīng)”激發(fā)Z世代護(hù)膚消費(fèi)的熱情

中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展下，Z世代從小生長在衣食無憂的環(huán)境中，物質(zhì)條件優(yōu)渥的他們擁有更強(qiáng)的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力，其中顏值相關(guān)支出占據(jù)了大部分。Z世代是顏值即正義的推動者與踐行者，明星、產(chǎn)品顏值、限量、定制組成了Z世代顏值消費(fèi)的特性

明星效應(yīng)在護(hù)膚美妝產(chǎn)品的營銷上體現(xiàn)的淋漓盡致，這也是為什么美妝護(hù)膚產(chǎn)品總是不惜花高額的價(jià)錢請最火的明星當(dāng)品牌代言人的原因。從快手公布的用戶追星年齡占比來看，如今的追星族里90后、00后的占比最大，由于年紀(jì)較小，因此容易形成沖動消費(fèi)。

從《2020年快手護(hù)膚行業(yè)數(shù)據(jù)價(jià)值報(bào)告》中總結(jié)的快手用戶數(shù)據(jù)情況來看，明星粉對基礎(chǔ)護(hù)膚產(chǎn)品的消費(fèi)更高，且面膜排名第一。

3、“抗初老”是Z世代護(hù)膚的終極目標(biāo)

德勤發(fā)布的最新行業(yè)報(bào)告《零時(shí)差消費(fèi)時(shí)代，品牌顧客體驗(yàn)競爭力研究—Z世代護(hù)膚人群篇》中得出，Z世代消費(fèi)者最關(guān)注功效的結(jié)論，而抗衰老、保濕和維穩(wěn)是占據(jù)Z世代時(shí)間份額的功效前三名。

可以看出，僅滿足基礎(chǔ)功效訴求不足以打動Z世代，Z世代經(jīng)常熬夜以及長時(shí)間使用電子產(chǎn)品相關(guān)，出現(xiàn)肌膚老化、肌膚狀態(tài)不穩(wěn)定等問題，因此抗初老和維穩(wěn)都是他們關(guān)注的功效。

更多數(shù)據(jù)請參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國護(hù)膚品行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報(bào)告》，同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)申報(bào)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研、招股說明書撰寫等解決方案。

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