從授課模式的競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，1對(duì)1的授課方式仍然是市場(chǎng)的主流，超過(guò)小班課和大班課占據(jù)在線少兒英語(yǔ)市場(chǎng)超過(guò)一半以上的市場(chǎng)份額;1對(duì)1授課中主要的授課外教來(lái)源分為北美籍外教和菲律賓籍外教，其中北美外教由于發(fā)音等優(yōu)勢(shì)占據(jù)主導(dǎo)地位，占據(jù)在線少兒英語(yǔ)市場(chǎng)47%的市場(chǎng)份額;菲律賓籍外教1對(duì)1授課僅占9%，但相對(duì)于北美籍外教，菲律賓籍外教更具有成本優(yōu)勢(shì)，因此菲教1對(duì)1模式在未來(lái)下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中或?qū)⒏邆涓?jìng)爭(zhēng)力。

在線少兒英語(yǔ)授課模式分析 1對(duì)1模式仍占主導(dǎo)

從在線少兒英語(yǔ)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，2019年在線少兒英語(yǔ)的授課模式主要包括1v1、小班課、大班課等。1v1模式的代表品牌包括VIPKID、阿卡索、51Talk、DaDa、abc360等;小班課模式即一外教對(duì)多名學(xué)生，代表品牌包括Qkids久趣、魔力耳朵、鯨魚(yú)外教等;大班課模式代表品牌包括學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等。1v1和小班課模式互動(dòng)性高，主要針對(duì)用戶聽(tīng)說(shuō)能力，大班課則更加注重用戶讀寫(xiě)能力提升。

目前，在線少兒英語(yǔ)1v1授課模式仍占主導(dǎo)地位，根據(jù)中科大數(shù)據(jù)顯示，在線青少兒英語(yǔ)市場(chǎng)1v1授課模式份額占比達(dá)到56%。

在線少兒英語(yǔ)品牌表現(xiàn) 學(xué)而思網(wǎng)校、VIPKID、猿輔導(dǎo)成為家長(zhǎng)最信賴的三大品牌

從在線少兒英語(yǔ)市場(chǎng)的品牌表現(xiàn)和家長(zhǎng)的選擇來(lái)看，目前初步形成了三大陣營(yíng)。其中學(xué)而思網(wǎng)校、VIPKID、猿輔導(dǎo)憑借較高的品牌知名度和使用體驗(yàn)成為家長(zhǎng)最信賴的三大品牌。

位于第二梯隊(duì)的是作業(yè)幫、vipjr、DaDa、跟誰(shuí)學(xué)，位于第三梯隊(duì)的有魔力耳朵、Qkids久趣、51talk、阿卡索、gogokid、斑馬英語(yǔ)、伴魚(yú)少兒英語(yǔ)、鯨魚(yú)外教等。

在線少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)師資規(guī)模對(duì)比 VIPKID師資力量雄厚

從師資供應(yīng)能力來(lái)看，VIPKID約9萬(wàn)外教，師資力量雄厚。隨后的51TALK和VIPJR為3萬(wàn)人，DaDa約有2萬(wàn)外教，久趣英語(yǔ)和阿卡索外教人數(shù)均高于1萬(wàn)。

在線少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌指數(shù)分析

根據(jù)《2020中國(guó)K12在線英語(yǔ)發(fā)展藍(lán)皮書(shū)》中調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)K12在線英語(yǔ)課程(10個(gè))品牌中，51Talk市場(chǎng)占有率最高，達(dá)到46%，其次為噠噠英語(yǔ)，市場(chǎng)占有率為18%

通過(guò)消費(fèi)者對(duì)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知情況除以過(guò)去兩年內(nèi)的品牌使用情況，推測(cè)出各個(gè)品牌的“用戶打動(dòng)指數(shù)”(近似轉(zhuǎn)化率)，51Talk的“用戶打動(dòng)指數(shù)”最高，為64%

從用戶對(duì)K12在線英語(yǔ)品牌的滿意度來(lái)看，用戶對(duì)英語(yǔ)流利說(shuō)的滿意度最高，為52%，緊隨其后的是久趣英語(yǔ)和學(xué)而思網(wǎng)校，用戶滿意度分別為46%和44%。

從四種授課模式來(lái)看，客戶認(rèn)可度最高的授課模式為1v1模式;聽(tīng)說(shuō)能力提升效果最好的是1v1模式和小班課模式;讀寫(xiě)能力提升效果最好的是大班課模式;教學(xué)成本費(fèi)用最低的是輕課模式;市場(chǎng)增速最快的是大班課模式。

線上VS線下少兒英語(yǔ)培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)對(duì)比

在線少兒英語(yǔ)教育借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)打通了外教資源供給渠道，推動(dòng)了傳統(tǒng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)方式的變革。一方面，在線少兒英語(yǔ)教育能夠有效將全世界優(yōu)質(zhì)的外教資源與國(guó)內(nèi)少兒英語(yǔ)需求市場(chǎng)進(jìn)行供需匹配，解決了線下英語(yǔ)培訓(xùn)受制于地域和價(jià)格等因素造成的外教資源短缺的處境;另一方面，在線的培訓(xùn)方式可以有效減輕線下教學(xué)的租金和固定資產(chǎn)成本，同時(shí)可有有效利用新技術(shù)如大數(shù)據(jù)、AI等為教學(xué)提供更好的服務(wù)帶來(lái)更多的便利。

在線少兒英語(yǔ)培訓(xùn)商業(yè)模式分析

從授課模式來(lái)看，目前在線少兒英語(yǔ)市場(chǎng)的授課模式主要以1對(duì)1和小班課為主。1對(duì)1是指一名外教和一名學(xué)生以在線方式進(jìn)行一對(duì)一授課的模式;以1對(duì)1為主要授課模式的在線少兒英語(yǔ)企業(yè)有VIPKID、51talk、vipJr、阿卡索等;小班課是指一個(gè)外教對(duì)應(yīng)數(shù)名學(xué)生，比較流行的是1對(duì)2、1對(duì)4的模式，代表企業(yè)有久趣英語(yǔ)、蘭迪少兒英語(yǔ)、魔力耳朵等。

目前線上平臺(tái)課程轉(zhuǎn)化的主要模式是通過(guò)流量入口對(duì)平臺(tái)進(jìn)行推薦和傳播，家長(zhǎng)在平臺(tái)進(jìn)行注冊(cè)，平臺(tái)提供給學(xué)生高質(zhì)量的免費(fèi)體驗(yàn)課程，在聽(tīng)完免費(fèi)課程后由課程顧問(wèn)聽(tīng)取家長(zhǎng)與學(xué)生的反饋并根據(jù)學(xué)生的具體情況有針對(duì)性性的進(jìn)行精準(zhǔn)課程營(yíng)銷(xiāo)。

以上數(shù)據(jù)來(lái)源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)申報(bào)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資等解決方案。

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