后電商時(shí)代產(chǎn)物 萬(wàn)億規(guī)模的誘惑

電商時(shí)代后半場(chǎng)，增量市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)。一二線城市在電商崛起帶來(lái)的“買買買”后，人們家中閑置的大量物品亟需發(fā)揮二次價(jià)值的場(chǎng)地，消費(fèi)者需求也從“升級(jí)”走向了“多樣化”；三四線城市隨著收入增長(zhǎng)和消費(fèi)需求的爆發(fā)，以“小鎮(zhèn)青年”為代表的消費(fèi)群體開始追求高性價(jià)比的品質(zhì)生活。在此背景下，二手電商，秉持著與一手電商不一樣的商業(yè)邏輯，開始步入同十幾年前一手電商一樣迅猛發(fā)展的軌道。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社統(tǒng)計(jì)，2018年我國(guó)二手閑置市場(chǎng)已超過(guò)7000億元，2014-2018年復(fù)合增速達(dá)到40%以上。按此增長(zhǎng)情況，前瞻預(yù)計(jì)到2020年，國(guó)內(nèi)二手市場(chǎng)將達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模。

閑魚一家獨(dú)大 其余遍地開花

縱觀當(dāng)下的二手電商市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)十幾年的線上化進(jìn)程，現(xiàn)已形成較為穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局。閑魚背靠淘寶、天貓的巨型流量以及阿里信用保障，儼然成為二手閑置領(lǐng)域綜合類的頭部玩家。根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社《2018年度中國(guó)二手電商發(fā)展報(bào)告》，閑魚的滲透率最高，達(dá)到70.7%；位居第二的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)則是由分類信息58同城二手類目升級(jí)而來(lái)，依托其用戶和資源，同樣沉淀了大批用戶，滲透率達(dá)到20.38%；彼時(shí)愛(ài)回收尚未同拍拍平臺(tái)戰(zhàn)略合并，兩者滲透率分別為3.18%和1.91%。

京東愛(ài)回收為哪般？“C2B2C模式+手機(jī)回收”定位精準(zhǔn)

今年6月3日京東將旗下“拍拍”與數(shù)碼回收平臺(tái)“愛(ài)回收”進(jìn)行戰(zhàn)略合并，同時(shí)領(lǐng)投愛(ài)回收新一輪5億美元的融資，成為愛(ài)回收最大戰(zhàn)略股東。早在2017年12月，京東就正式復(fù)活了銷聲匿跡已久“拍拍二手”平臺(tái)，其布局二手閑置市場(chǎng)的野心初現(xiàn)，但是拍拍二手經(jīng)過(guò)一年半的發(fā)展仍然沒(méi)有找到合適出路。而此次合并投資行為無(wú)疑是京東在二手電商布局的戰(zhàn)略晉級(jí)。在阿里巴巴旗下的閑魚和58旗下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)霸占二手閑置電商90%以上市場(chǎng)份額的局面下，京東的制勝之道在哪里呢？

愛(ài)回收的定位主打電子產(chǎn)品，尤其是手機(jī)業(yè)務(wù)的回收。相比二手車、二手房，二手手機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模也毫不遜色，并且其市場(chǎng)需求更為剛性，交易更高頻。根據(jù)中國(guó)家用電器研究院發(fā)布的《中國(guó)廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理及綜合利用行業(yè)白皮書2018》，2018年我國(guó)廢棄手機(jī)數(shù)量達(dá)到3.04億部，報(bào)廢重量達(dá)到6.1萬(wàn)噸。

而按照工信部的口徑，數(shù)據(jù)則更為龐大：2014-2019年我國(guó)報(bào)廢手機(jī)數(shù)量累計(jì)將達(dá)到18.3億部，其中2018年達(dá)到4.61億部，2019年將達(dá)到4.99億部，隨著5G網(wǎng)絡(luò)普及，更多手機(jī)將會(huì)被淘汰，2020年或?qū)⒊蔀槭飞咸蕴謾C(jī)最瘋狂的一年，與此對(duì)應(yīng)的手機(jī)回收市場(chǎng)空間之廣闊可想而知。

閑魚是二手閑置電商中典型的C2C模式代表，但是C2C模式效率低、時(shí)間成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，并不能成為二手電子產(chǎn)品未來(lái)主流的交易方向。隨著電子產(chǎn)品回收納入環(huán)保，進(jìn)入規(guī)范的廢棄電子產(chǎn)品處理流程，需要B端專業(yè)回收商的介入。因此未來(lái)二手電子產(chǎn)品處理的主流方向一定是C2B回收與B2C二手銷售相結(jié)合的C2B2C模式。

愛(ài)回收則把握了這樣的趨勢(shì)，在二手電子產(chǎn)品回收領(lǐng)域逐步確立了領(lǐng)先地位?；诰€下渠道的流量，焦聚學(xué)生群體和手機(jī)回收，愛(ài)回收以C2B2C模式精準(zhǔn)解決了二手手機(jī)回收行業(yè)用戶痛點(diǎn)，借助京東物流和小白信用背書，進(jìn)一步推動(dòng)了回收處置流程的標(biāo)準(zhǔn)化和透明化。

當(dāng)前，綜合品類二手電商領(lǐng)域中閑魚與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)兩強(qiáng)牽制的平衡已被打破，迎來(lái)了第三位巨頭玩家。閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和愛(ài)回收三足鼎立的局面初現(xiàn)。隨著手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品回收需求持續(xù)放量，愛(ài)回收在二手電商市場(chǎng)的滲透率加速提升，三大巨頭壟斷市場(chǎng)的現(xiàn)象將更加明顯。

巨頭霸占的紅海市場(chǎng)？創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)渺茫？

總體看來(lái)，二手閑置電商已成為巨頭們稱霸的戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有一定的流量、運(yùn)營(yíng)能力和供應(yīng)鏈的支撐，創(chuàng)業(yè)者們難以入局站穩(wěn)腳跟。的確，綜合品類的二手電商市場(chǎng)已是紅海，但是在垂直細(xì)分品類的賽道仍大有可為。從近年來(lái)二手電商領(lǐng)域的投融資情況可以看到，奢侈品、電子產(chǎn)品、圖書和二手車類是較為資本青睞的領(lǐng)域。

更多數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與投資決策分析報(bào)告》

更多深度行業(yè)分析盡在【前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人APP】，還可以與500+經(jīng)濟(jì)學(xué)家/資深行業(yè)研究員交流互動(dòng)