外資律所具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

目前，我國(guó)法律服務(wù)行業(yè)參與主體大致可分為外資律師事務(wù)所、大型律師事務(wù)所及中小律師事務(wù)所。

根據(jù)司法部統(tǒng)計(jì)，截至2018年底，外國(guó)律師事務(wù)所駐華代表機(jī)構(gòu)達(dá)230家，其中美國(guó)律師事務(wù)所駐內(nèi)地代表機(jī)構(gòu)最多，占比達(dá)36.22%；歐洲國(guó)家緊隨之后，占比23.72%；中國(guó)香港地區(qū)排在第三，占比19.87%。

與本土律所相比，外資律所具有顯著優(yōu)勢(shì)：一是外資律所的發(fā)展時(shí)間更長(zhǎng)，在人員、資源、經(jīng)驗(yàn)、軟件硬件設(shè)施等方面，都比中國(guó)本土律所有優(yōu)勢(shì)；二是在跨國(guó)交易中多適用英美法系；三是外資律所在跨國(guó)交易中更少遭遇當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、語(yǔ)言等方面的障礙。

正是由于國(guó)際所較本土所具備了較為明顯的優(yōu)勢(shì)特征，導(dǎo)致了目前我國(guó)企業(yè)包括央企在內(nèi)的大型中國(guó)企業(yè)，在開展國(guó)際業(yè)務(wù)和海外交易中，大多更傾向于雇用國(guó)際知名的法律顧問(wèn)。一些涉及中國(guó)企業(yè)與政府的商業(yè)、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)秘密的項(xiàng)目，也通常會(huì)選擇外資律所。

雖然我國(guó)本土律所整體水平偏低，但也涌現(xiàn)出一批知名度較高的大型律師事務(wù)所。相對(duì)于中小型律師事務(wù)所來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)大型律師事務(wù)所具有經(jīng)營(yíng)時(shí)間、制度和文化、人員配置、企業(yè)架構(gòu)、業(yè)務(wù)能力、領(lǐng)導(dǎo)層、企業(yè)制度、設(shè)施場(chǎng)館、客戶資源等優(yōu)勢(shì)。

基于上述優(yōu)勢(shì)，據(jù)調(diào)查資料顯示，我國(guó)數(shù)量較少的大型律師事務(wù)所占據(jù)著中國(guó)80%以上的法律服務(wù)市場(chǎng)份額。未來(lái)市場(chǎng)份額有望繼續(xù)集中于大型律所，大型律所將不斷增強(qiáng)與外資律所競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

在激烈的法律服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大型律師事務(wù)所實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，而我國(guó)中小型律師事務(wù)所則在艱難的跋涉中負(fù)重前行。數(shù)據(jù)顯示，2017年，律師人數(shù)在30人以內(nèi)的事務(wù)所占比超過(guò)九成，其中律師10人以下的律師事務(wù)所達(dá)1.7萬(wàn)多家，占61.8%。這些為數(shù)眾多的中小型律師事務(wù)所僅占不到20%的份額，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

最后，在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)方面，我國(guó)律師事務(wù)所區(qū)域分布依然主要集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，以北京、上海、廣東和深圳地區(qū)為主。截至2018年底，我國(guó)律師事務(wù)所總數(shù)量超過(guò)2.8萬(wàn)家，其中數(shù)量規(guī)模最大的為深圳，數(shù)量達(dá)3247家，占全國(guó)的比重為11.60%；其次為廣東省，事務(wù)所數(shù)量占比11.51%；北京地區(qū)事務(wù)所數(shù)量達(dá)2570家，占比為9.18%；上海以1900多家位居第四位。

中小律所發(fā)展將專業(yè)化

市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，根據(jù)近5年來(lái)中國(guó)訴訟及非訴訟案件數(shù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)路徑和速度，預(yù)計(jì)未來(lái)5年市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，但非訴訟數(shù)量的增速將較訴訟數(shù)有明顯的增加。預(yù)計(jì)2024年我國(guó)訴訟業(yè)務(wù)受理書為695萬(wàn)件，非訴訟數(shù)接近300萬(wàn)件?？梢姡煞?wù)行業(yè)規(guī)模仍將持續(xù)擴(kuò)張。

競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)來(lái)看，面對(duì)著大型專業(yè)化律師事務(wù)所在高端法律服務(wù)市場(chǎng)所建立的進(jìn)入壁壘，從中小規(guī)模的律師事務(wù)所來(lái)看，隨著低端法律服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，它們也必將努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略，從而實(shí)現(xiàn)專業(yè)化。而且，隨著這種類型的律師事務(wù)所在某一新興專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)取得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、甚至壟斷者的地位，在利潤(rùn)最大化的激勵(lì)機(jī)制的指引下，它們將成為大型專業(yè)化律師事務(wù)所實(shí)施縱向一體化的目標(biāo)。

區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)方面，未來(lái)幾年，隨著沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和一線城市用工成本及地價(jià)的攀升，中小企業(yè)將趨向于投奔內(nèi)陸城市和二三線城市。因此，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)法律服務(wù)市場(chǎng)趨于飽和的同時(shí)，未來(lái)發(fā)展機(jī)遇更多地出現(xiàn)在內(nèi)陸市場(chǎng)，相對(duì)于一線城市來(lái)說(shuō)，二三線城市的需求空間更大。

以上數(shù)據(jù)來(lái)源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)需求與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

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