阿膠作為中華醫(yī)藥寶庫的瑰寶，含有豐富的蛋白質(zhì)、氨基酸、鈣、鐵、鋅等多種微量元素、維生素及相應(yīng)的生物，其補血補氣的功效二千年來一直被人們所稱道，與人參、鹿茸并稱中藥三寶。目前我國阿膠生產(chǎn)主要集中在原產(chǎn)地山東，在2002年位列食藥同源目錄以來，擴(kuò)大了在市場中的應(yīng)用范圍，市場產(chǎn)能與產(chǎn)量增長；同時食藥同源下，阿膠衍生產(chǎn)品不斷問世。

產(chǎn)能與產(chǎn)量齊增，市場不斷擴(kuò)大

近年來，受益于中國經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展和居民消費水平的穩(wěn)步提高，阿膠行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)良好，行業(yè)產(chǎn)能明顯提升。根據(jù)資料顯示，目前東阿阿膠和福膠集團(tuán)產(chǎn)能總和約為8000噸，行業(yè)處于雙寡頭競爭格局，東阿阿膠和福膠集團(tuán)產(chǎn)能占行業(yè)總產(chǎn)能60%，因此前瞻產(chǎn)業(yè)研究院測算2018年阿膠行業(yè)的產(chǎn)能約為15000噸。受到原材料驢皮供應(yīng)緊張，以及國家為保證行業(yè)健康發(fā)展打擊假冒偽劣產(chǎn)品的影響，行業(yè)產(chǎn)能利用率相對較低，產(chǎn)量約為6000噸，但相較于2013年已有明顯提升。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：藥品為主，保健食品次之

隨著現(xiàn)代科技的進(jìn)步和阿膠龍頭企業(yè)的不斷創(chuàng)新，除了傳統(tǒng)的阿膠塊之外，阿膠漿、阿膠糕、阿膠顆粒、阿膠棗等食用便捷的阿膠衍生產(chǎn)品都相繼問世，阿膠市場形成了阿膠塊主導(dǎo)、其他衍生品百花齊放的局面。根據(jù)國家食品藥品監(jiān)管總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，目前以國藥準(zhǔn)字登記的阿膠藥品有637種，以保健品登記的阿膠產(chǎn)品有518種，獲得食品生產(chǎn)許可證（SC）的企業(yè)有153家，結(jié)合對主要阿膠生產(chǎn)銷售企業(yè)官網(wǎng)和旗艦店調(diào)查，前瞻分析認(rèn)為，目前阿膠行業(yè)中，由于阿膠藥品和保健食品國家監(jiān)管較嚴(yán)，同時成本較高，售價相對較高，占市場份額比重相對較大，分別達(dá)到50%和35%；阿膠食品種類較多，但單價較低，如福牌阿膠水晶棗180g裝僅售19.90元，和阿膠塊等產(chǎn)品價格相差巨大，其市場份額僅占15%。

區(qū)域結(jié)構(gòu)：山東占據(jù)生產(chǎn)主導(dǎo)地位，華東地區(qū)消費最高

目前，我國阿膠行業(yè)中排名前列的生產(chǎn)制造企業(yè)大多位于山東地區(qū)，如東阿阿膠、復(fù)牌阿膠、東方阿膠等，據(jù)山東阿膠行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，目前山東作為阿膠的地道產(chǎn)區(qū)，其產(chǎn)量占據(jù)全國的70%，阿膠也是山東醫(yī)藥的璀璨明珠。同時在《山東省醫(yī)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2018-2022年）》中，明確提出做大阿膠、魚油等保健品市場，這也將推動山東省阿膠行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

從阿膠消費來看，華東地區(qū)一直保持著冬季食用阿膠膏方的習(xí)俗，每到冬令進(jìn)補的時節(jié)，華東地區(qū)各大老字號藥房、中醫(yī)院以及商超中阿膠產(chǎn)品銷售火爆，其阿膠消費占全國比重的35%；華中和華北地區(qū)受到節(jié)氣和風(fēng)俗影響，同時也有著一定的阿膠消費基礎(chǔ)，其消費分別占全國的15%和14%；西部地區(qū)（包含西北和西南）消費占比約為18%。

渠道結(jié)構(gòu)：傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道占比較高

國內(nèi)阿膠產(chǎn)品的經(jīng)銷模式分為直銷和代理銷售。直銷是指阿膠生產(chǎn)企業(yè)在各地建立銷售分公司或辦事處等營銷機(jī)構(gòu)，通過這些自建的營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，強化品牌形象，強化服務(wù)品質(zhì)，主要分為專賣店、直營店和官方網(wǎng)絡(luò)銷售幾種形式。代理銷售即通過經(jīng)銷商和代理商進(jìn)行產(chǎn)品銷售，主要渠道有商超、OTC藥店、醫(yī)院等形式。

目前我國阿膠行業(yè)主要上市企業(yè)在銷售模式中依然比較注重經(jīng)銷商渠道，同時在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展之下，電子商務(wù)在醫(yī)藥流通領(lǐng)域發(fā)揮出巨大作用，各上市企業(yè)均利用官方旗艦店進(jìn)行產(chǎn)品銷售，電商渠道占比正在提高。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國阿膠行業(yè)市場需求與投資規(guī)劃分析報告》顯示，目前我國阿膠產(chǎn)品銷售渠道中，商超占比43.6%，OTC藥店占比20.1%，直營店/專賣店占比10.4%，網(wǎng)絡(luò)銷售占比為9.5%。

發(fā)展趨勢：衍生品數(shù)量增多，電商渠道發(fā)展加速

目前阿膠塊等傳統(tǒng)產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日益嚴(yán)重，而且隨著驢皮資源的日益緊張，只有不斷技術(shù)創(chuàng)新來推出阿膠深加工產(chǎn)品才能實現(xiàn)差異化競爭，預(yù)計未來阿膠深加工產(chǎn)品將會日益豐富，食藥同源下，阿膠衍生品數(shù)量將會逐步增多；隨著醫(yī)藥電商的快速興起，電商便捷的購物體驗和明顯的價格優(yōu)勢，使得阿膠塊這類高單價補血養(yǎng)血產(chǎn)品和阿膠深加工保健品在電商渠道銷售有著更加明顯的優(yōu)勢，預(yù)計未來線下零售渠道客流將被不斷被分流到線上渠道，對線下實體藥店的銷售的沖擊將進(jìn)一步加劇。

以上數(shù)據(jù)及分析均來自于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國阿膠行業(yè)市場需求與投資規(guī)劃分析報告》

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