2018年，社區(qū)團(tuán)購模式通過微信社群迅速開辟新零售的新戰(zhàn)場，引得IDG、GGV等知名資本紛紛下注，這與微信生態(tài)的日益完善、供應(yīng)鏈等基礎(chǔ)設(shè)施整體水平的提升、二三線城市消費(fèi)升級有密不可分的關(guān)系。

行業(yè)發(fā)展模式：“寶媽+社群”玩法普遍

目前已有的社區(qū)團(tuán)購的操作模式基本類似：團(tuán)購公司大量發(fā)展團(tuán)長，團(tuán)長借助微信群完成銷售，產(chǎn)地或者區(qū)域供應(yīng)商發(fā)貨，用戶到社區(qū)定點(diǎn)自提或者由團(tuán)長配送到家。

 “寶媽+社群”的普遍玩法：

（1）尋找社區(qū)KOL，也即“團(tuán)長”，這類人群往往是賦閑在家的寶媽；

（2）“團(tuán)長”組織微信群，也即虛擬店,“店”里成員是小區(qū)的媽媽們；

（3）平臺提供品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、物流、客服等相關(guān)服務(wù)，當(dāng)“團(tuán)長”收集到訂單，平臺將貨物從城市倉統(tǒng)一送至“團(tuán)長”家里，社區(qū)消費(fèi)者自取，通常訂單物流時間為3-4天。

行業(yè)平臺類型：社區(qū)團(tuán)購平臺劃分五類

據(jù)不完全統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年1月，主流社區(qū)團(tuán)購平臺在地區(qū)分布上，北京、湖南并列居首位，江蘇、廣東、上海分別占據(jù)前五，這五個社區(qū)團(tuán)購平臺居多的省市，同時也是戰(zhàn)況最為激烈的地區(qū)。除北京、上海兩個直轄市較為特殊外，同樣也是區(qū)域型小體量平臺最為密集的地區(qū)。

這些地區(qū)的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)根據(jù)團(tuán)隊背景、企業(yè)基因、業(yè)務(wù)方向等將其分為了五類：快消B2B型社區(qū)團(tuán)購平臺、零售企業(yè)型社區(qū)團(tuán)購平臺、平臺孵化型社區(qū)團(tuán)購平臺、原生創(chuàng)業(yè)型社區(qū)團(tuán)購平臺、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)企業(yè)。

行業(yè)市場前景一：三四線城市紅利很大

社區(qū)團(tuán)購在不同層級的潛力不同，三四線城市紅利很大。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院認(rèn)為，三四線城市處于微信人口快速增長階段，天貓5億、京東10億用戶基本都在這些地方。2016年，二線城市出現(xiàn)成熟的社區(qū)團(tuán)長，社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)開始發(fā)展。經(jīng)過一年的鞏固和發(fā)展后，于2017年開始爆發(fā)，爆發(fā)之后是線上線下融合的過程，2018年才穩(wěn)定下來。有了2018年的基礎(chǔ)以后，三、四線城市會在2019年、2020年爆發(fā)。

行業(yè)市場前景二：互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)爭先布局

目前社區(qū)團(tuán)購和線下零售正在加速融合中，其零售能力有望超過傳統(tǒng)電商，線上巨頭也正布局入場。

行業(yè)發(fā)展趨勢：越來越多玩家將入局

隨著社區(qū)團(tuán)購熱度繼續(xù)上升，商業(yè)模式部分被證明，越來越多的玩家將陸續(xù)入場，這些玩家包括線上電商企業(yè)、線下零售集團(tuán)、大型供應(yīng)鏈企業(yè)等，而他們在線上運(yùn)營能力、供應(yīng)鏈管理、資金實力等方面的能力都將優(yōu)于目前社區(qū)團(tuán)購的多數(shù)玩家。

更多數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。

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