社區(qū)團(tuán)購是以熟人和輕社交（如小區(qū)鄰居）關(guān)系為紐帶，依托微信群等社交工具而形成的一種新型電商模式，拓寬了電商線下渠道和流量變現(xiàn)的方式。

一、二三線城市便利店業(yè)態(tài)高度成熟，為社區(qū)團(tuán)購插上理想翅膀

社區(qū)團(tuán)購的星星之火燎起于長沙。之所以是長沙，有分析認(rèn)為，一方面是因?yàn)楫?dāng)?shù)厝狈σ弧⒍€城市成熟的電商和零售環(huán)境，另一方面是源于當(dāng)?shù)乇憷陿I(yè)態(tài)表現(xiàn)出的高熟度。

根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)發(fā)布的2017~2018年中國便利店指數(shù)，長沙市便利店密度接近每萬人10家店的水平，這樣的密度僅次于位于廣東的東菀市，屬于便利店成熟度最高的城市之一。而當(dāng)消費(fèi)者到店消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成后，社區(qū)團(tuán)購模式興起讓零售企業(yè)迅速找到了挖掘消費(fèi)者離店價(jià)值的突破口。

二、社交消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)分級(jí)催生社區(qū)團(tuán)購

社區(qū)團(tuán)購誕生于低線城市對(duì)高性價(jià)比與社交結(jié)合的購買渠道的追求。當(dāng)下，生活消費(fèi)中的分級(jí)現(xiàn)象愈發(fā)顯著：一二線城市購買渠道多樣化程度高，而居民由于工作壓力大，時(shí)間緊迫，在面對(duì)消費(fèi)選擇時(shí)更注重購買效率，并愿意為這種便捷性支付溢價(jià)，便利店的盛行即為有力例證；相比之下，三四線消費(fèi)者的時(shí)間較為充裕，他們對(duì)時(shí)效的追求低于前者，價(jià)格敏感性更高，且購買渠道較為有限，這也是拼多多等實(shí)現(xiàn)野蠻增長的重要原因。相較于傳統(tǒng)電商和現(xiàn)有團(tuán)購模式，目前社區(qū)團(tuán)購綜合成本更低，提供的商品更滿足低線城市對(duì)性價(jià)比的追求。

此外，隨著社交消費(fèi)時(shí)代的到來，越來越多的人開始追求通過消費(fèi)來建立人際關(guān)系，同時(shí)，各類社交應(yīng)用也通過分享行為極大地刺激和推動(dòng)消費(fèi)增長，埃森哲發(fā)布的《2018中國消費(fèi)者洞察報(bào)告》顯示：購物社交化成為一大消費(fèi)點(diǎn)，近九成消費(fèi)者有自己的興趣團(tuán)子，多數(shù)消費(fèi)者表示興趣圈子會(huì)影響他們的購買決策，而在社交應(yīng)用中，受分享刺激而購物，沖動(dòng)購物增加的消費(fèi)者占到四成以上，社區(qū)團(tuán)購基于線下社群關(guān)系，滿足了寶媽等人群的社交需求，并能夠刺激消費(fèi)，增加購買頻次。

三、資本對(duì)社區(qū)團(tuán)購模式表示無限期待

社區(qū)團(tuán)購賽道自2018年下半年出現(xiàn)井噴式融資，短短半年內(nèi)，融資金額高達(dá)40億，巨頭也紛紛入場，目前已經(jīng)進(jìn)入到競爭白熱化的階段。

更多數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購行業(yè)市場調(diào)研與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》。

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