內(nèi)衣行業(yè)正處于轉(zhuǎn)折期，消費者的消費偏好正在發(fā)生重大轉(zhuǎn)移——從取悅他人向取悅自己轉(zhuǎn)變，由關注價格向消費升級轉(zhuǎn)變，由青睞單一的功能性產(chǎn)品向青睞舒適、時尚的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。本文分析了2018年中國互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，并對行業(yè)市場前景進行了預判。

行業(yè)現(xiàn)狀一：三組數(shù)據(jù)反映互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)衣市場吸引力驚人

據(jù)京東數(shù)據(jù)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2015至2017年上半年，女士文胸類、男士內(nèi)褲類商品銷售增幅明顯，其中女士文胸銷量同比增幅高達66%。

2018年天貓“雙十一”全球交易額達2135億元，再次刷新了紀錄，其中內(nèi)衣品牌南極人零售額占比為0.5%，超過10億元，也應證了內(nèi)衣電商市場潛力驚人。

據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測，都市麗人天貓官方旗艦店的粉絲數(shù)量已超過299萬，其競爭對手愛慕、曼妮芬以及維密在天貓官方旗艦店的粉絲數(shù)則分別為238萬、235萬以及155萬。

行業(yè)現(xiàn)狀二：微商零約占中國貼身衣物市場超過10%的份

根據(jù)都市麗人所做的市場調(diào)研，微商零售額約占整個中國貼身衣物市場超過10%的份額，女性消費者正逐漸告別傳統(tǒng)門店和專柜。

行業(yè)市場前景一：互聯(lián)網(wǎng)思維做品牌復購率高

內(nèi)衣行業(yè)正處于轉(zhuǎn)折期，消費者的消費偏好正在發(fā)生重大轉(zhuǎn)移——從取悅他人向取悅自己轉(zhuǎn)變，由關注價格向消費升級轉(zhuǎn)變，由青睞單一的功能性產(chǎn)品向青睞舒適、時尚的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。不少新品牌抓住時機，用互聯(lián)網(wǎng)思維做品牌，產(chǎn)品覆蓋率大大提高。例如茵曼內(nèi)衣線上復購率達45%；內(nèi)外品牌的復購率超過了40%；ForDearMe覆蓋率超過75%；DARE ONE從2017年2月開始預售,訂單量從幾十單增長到數(shù)百單,線上復購率達到60%；Ubras用戶復購率為70%。

行業(yè)市場前景二：消費升級，女性市場“她”經(jīng)濟誘惑力大

中國目前女性消費者數(shù)量達到了6.7億人，內(nèi)衣市場是一個高度開放、競爭但又充滿機會的巨大存量市場。特別是在互聯(lián)網(wǎng)平臺，內(nèi)衣是增速最快的品類之一，這兩年年復合增長率超過50%。據(jù)統(tǒng)計，國外女性消費內(nèi)衣頻次是每年6次以上，消費金額在100美金以上；而國內(nèi)女性消費內(nèi)衣的頻率每年只有2-3次，消費金額平均只有30美金，存在著很大的上升空間。升級空間不僅體現(xiàn)在個人消費，也體現(xiàn)在內(nèi)衣價格和品牌。在國內(nèi)千億元的內(nèi)衣市場中，前十名加起來的市場份額不到10%；另外單品價格超過百元以上也被市場接受，輕奢品市場銷量也較好。

更多數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)衣行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機會深度研究報告》。

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